第37章 良好氛圍

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是公司進入正常階段，也要安排專業人員加強對公司的監督。

徐軍很清楚的知道，圖書館行業就曾經發生過幾起銷售團隊整體被挖和主動跳槽的情況，也發生過銷售部門領導帶著銷售人員，帶著客戶出去自立門戶的事情。這種情況要是發生，如果不提前做好準備，公司會大傷元氣，一兩年內很難恢復。

銷售的流失是非常正常的事，但應該建立起完善的銷售體系，根據業績給予不錯的報酬，內部也應該有雙重客戶管理體系，儘量留住優秀的銷售，實在要走的話，也要儘可能的減少損失。

有人的地方就有江湖，但徐軍希望自己公司的氛圍，能多一點兒人性味，能是積極向上的，大多數人都認可這個團隊，能在這個團隊獲得支援和鼓勵，而不是單純的殘酷競爭。

這一點兒在四兄弟圖書公司就體現的比較好，公司氛圍好，業績也好，京北大多數出版社的庫房都被清理了一次，也商定了每年清理的大概時間，算是建立起了業務聯絡。

大約有四分之一的只能以廢品出處，四分之一的殘次品，但不影響閱讀，被銷售團隊拉到早市或是大型社群，以書價的三折或是四折給銷售了大部份。

一半的書品相不錯，但因為各種原因出現了滯銷，這些書形成書目後，就需要徐軍來處理了。