第31章 合作與競爭

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步，損害自己的利益。

“經理，我們非常希望能夠與貴商場合作。但是，我們也希望能夠在合作中實現雙贏。我們可以在扣點和促銷活動方面再進行一些探討，找到一個雙方都能接受的方案。” 大大叔說道。

採購經理看了看大大叔和小歡歡，然後說道：“好吧，我可以考慮一下你們的意見。但是，我需要向上級彙報一下。我們可以先暫停談判，等我有了回覆再繼續。”

大大叔和小歡歡無奈地離開了會議室。他們走在商場的走廊裡，心情有些沉重。

“大大叔，你說我們能成功嗎？” 小歡歡擔心地問道。

大大叔輕輕地握住小歡歡的手，安慰道：“歡歡，不要太擔心。我們已經盡力了。無論結果如何，我們都要保持冷靜。我們的手工掛件有這麼多的優勢，我相信商場會看到我們的價值的。”

回到小店後，大大叔和小歡歡開始重新審視自己的談判策略。他們回憶起過去與供應商和顧客的談判經歷，總結經驗教訓。

“大大叔，我覺得我們在談判中不能過於強硬，也不能過於軟弱。我們要找到一個平衡點，既要維護自己的利益，又要讓對方感受到我們的誠意。” 小歡歡說道。

大大叔點了點頭，“你說得對，歡歡。我們還要準備一些備用方案，以防萬一。如果商場堅持原來的條件，我們可以考慮其他的合作方式。比如，我們可以先在商場設立一個短期的展銷攤位，看看市場反應如何。如果效果好，再進一步談合作的事情。”

幾天後，採購經理再次聯絡了大大叔和小歡歡。他們又來到了商場的會議室，繼續進行談判。

這一次，採購經理的態度有所緩和。“經過向上級彙報和討論，我們可以適當降低扣點。但是，在促銷活動方面，我們還是希望能夠按照商場的規定來執行。”

大大叔和小歡歡心中一喜，但他們並沒有立刻答應。“經理，非常感謝您的讓步。但是，關於促銷活動，我們還是希望能夠有更多的參與權。我們可以提供一些創意和方案，與商場的營銷團隊共同策劃。這樣既能保證活動符合商場的整體策略，又能充分發揮我們的優勢。” 大大叔說道。

小歡歡拿出了一份精心準備的促銷活動方案，向採購經理詳細介紹道：“經理，您看，我們根據不同的節日和季節，設計了一系列的促銷活動方案。比如，在春節期間，我們可以推出‘福滿掛件’系列，購買掛件的顧客可以獲得我們親手製作的春節賀卡；在情人節，我們可以推出情侶掛件套餐，購買套餐的顧客還可以享受免費的包裝服務。我們還可以在商場的社交媒體賬號上進行互動，舉辦掛件設計比賽等活動，吸引更多的顧客參與。”

採購經理認真地看了看方案，思考了一會兒，最終同意了大大叔和小歡歡的建議。“好吧，我相信你們的專業能力。我們可以一起策劃促銷活動，共同提高產品的銷量。”

雙方終於達成了合作協議。大大叔和小歡歡心中充滿了喜悅和激動。他們知道，這是小店發展的一個重要里程碑。

“大大叔，我們終於成功了！” 小歡歡興奮地抱住了大大叔。

大大叔也緊緊地擁抱著小歡歡，眼中閃爍著淚光。“是啊，歡歡。這是我們共同努力的結果。我們一定要好好珍惜這個機會，把小店經營得更好。”

隨著與商場的合作展開，大大叔和小歡歡的生活變得更加忙碌。他們不僅要保證小店的日常運營，還要與商場的工作人員密切配合，策劃和執行各種促銷活動。在這個過程中，他們遇到了許多困難和挑戰，但他們始終相互支援，共同克服。

一天，在準備一次大型促銷活動時，他們發現商場提供的宣傳物料出現了錯誤。小歡歡著急地說道：“這可怎麼辦？宣傳物料錯誤會影響活動的效果的。”

大大叔冷靜地思考了一下，然後說道：“歡歡，不要著急。我們先和商場溝通，看看能否儘快修改宣傳物料。同時，我們也可以在社交媒體上釋出正確的資訊，引導顧客關注活動。”

小歡歡點了點頭，立刻與商場的工作人員聯絡。經過一番努力，宣傳物料的問題終於得到了解決。促銷活動也順利進行，取得了很好的效果。

在這個過程中，大大叔和小歡歡的感情也變得更加深厚。他們一起面對困難，一起分享喜悅，彼此之間的信任和依賴也越來越強。

“大大叔，有你在我身邊，我什麼都不怕。” 小歡歡靠在大大叔的懷裡，輕聲說道。

大大叔溫柔地撫摸著小歡歡