第251章 拉攏李美珍

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

李美珍聽後，便高興點點頭。

她繼而說道：“那倒是很適合安裝我們的光伏板。在山地安裝的話，需要注意做好基礎固定，防止光伏板因地勢問題出現傾斜或者滑落。我們也可以提供專業的安裝指導團隊。”

衛小寶心中一喜：“那太好了！李小姐，關於安裝指導和後期維護，費用方面是怎麼算的呢？”

李美珍拿出一份資料遞給衛小寶：“這裡面有詳細的費用明細，安裝指導費用根據安裝規模而定，後期維護的話，我們有不同的套餐可供選擇，您可以根據自己的需求來決定。”

衛小寶接過資料，認真翻閱起來。參觀考察結束後，他和李美珍又回到會議室，就一些細節問題進行了深入探討。

待全部瞭解流程後，衛小寶抬起頭，目光中滿是認真與堅定，看向李美珍說道：“李小姐，我想更直觀地瞭解光伏板實際執行的情況，能不能麻煩你帶我去一些使用者的安裝現場，實地考察一番？”

李美珍臉上依舊掛著熱情又專業的笑容，毫不猶豫地點點頭，說道：“當然可以，衛先生。實地考察能讓您對我們的產品有更深入的認識，這對您做決策也更有幫助。我這就安排車輛，咱們這就出發。”

不多時，兩人便乘車來到了一處安裝現場。這是一座位於郊外的小型工廠，屋頂鋪滿了整齊的光伏板，在陽光的照耀下閃爍著金屬的光澤。

李美珍一邊走一邊介紹：“這家工廠安裝我們的光伏板已經有兩年時間了，除了滿足日常用電，多餘的電量還能併網出售，經濟效益相當可觀。”

衛小寶繞著工廠踱步，仔細觀察著光伏板的安裝角度、固定方式，還不時湊近檢視線路的鋪設情況。

“李小姐，這些光伏板在遇到惡劣天氣的時候，比如暴雨、大風，會不會出現故障？”衛小寶皺著眉頭，一臉關切地問道。

李美珍耐心解釋道：“衛先生，您放心。我們的光伏板在設計和安裝時都充分考慮了這些因素。像這個工廠所在地區，每年都會經歷幾場大風天氣，但這些光伏板從未出現過問題。我們選用的都是高強度、耐腐蝕的材料，安裝支架也經過了特殊加固處理。”

說著，他們走進工廠內部，衛小寶看到電錶上的數字不斷跳動，顯示著光伏發電的實時資料。

他又詢問了工廠負責人一些使用過程中的問題，負責人對這套光伏裝置讚不絕口，還分享了不少實際使用中的經驗和好處。

離開這家工廠後，李美珍又帶著衛小寶前往了幾處不同型別的安裝現場，有居民住宅，也有商業綜合體。

每到一處，衛小寶都不放過任何一個細節，從使用者的使用體驗，到裝置的維護頻率，都問得十分詳盡。

結束一天的實地考察後，衛小寶心中對在廣信府推廣光伏發電有了更清晰的規劃和信心，而李美珍專業且貼心的陪同，也讓他對這次合作充滿了期待

。

“李小姐，在價格方面，不知貴廠是否還有些可操作的空間呢？”衛小寶目光灼灼地看著李美珍，神情中帶著幾分期待與審慎。

李美珍微微頷首，臉上掛著溫婉的笑容，自信滿滿地回應道：“衛先生，您放心。只要您這邊採購意向明確，我肯定能為您量身定製一個極具價效比的優惠方案。”

她嘴上這麼說著，心裡對衛小寶的實力也頗為認可，直覺告訴她，這將是一筆大生意。

“那好，李小姐，我要的可不是簡單的光伏板報價。我需要你給出一個全套方案，從照明用的led燈，到搭建線路所需的材料，再到開關、輸電器等等，一個都不能落下。”衛小寶挺直了腰桿，神色鄭重，語氣中透著不容置疑的堅定。

李美珍的笑容微微一滯，眼神中閃過一絲為難，但很快便調整過來，耐心解釋道：“衛先生，實不相瞞，搭建線路和變壓器這塊確實不屬於我們的業務範疇。不過您別擔心，我認識這方面靠譜的業務員，一定可以給您推薦。”

“李小姐，我要的是一站式服務，一個完整且統籌到位的全套方案。您也知道，我這次需求量巨大，實在沒那麼多精力和時間一個個去對接詢問。還請您多費費心，幫我把這事兒給辦妥當咯。”衛小寶絲毫沒有讓步的意思，態度堅決，他深知在古代推廣光伏發電，任何環節都不容出錯，必須得找一個可靠的團隊全盤統籌。

“衛先生，您這麼說，我大概明白了事情的複雜性。方便問一下，您的真實想法到底是什麼樣的呢？您這需求可不一般吶。”李美珍柳眉輕蹙，眼中滿是疑惑