第72章 合作的時候73分合適，就讓步變成64分

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們要的話能用批發價把買下來。

自己再加工成肉夾饃，珍珠奶茶等成品出售，這裡生產大隊量化生產，利潤依然要跟我們簽訂合同，比如說衝公分，還是55分（依然得談），保底28分，相當於我們是技術入股，生產大隊是人力和場地入股。”

入股這個詞，之前我們家分成的時候有普及過，阿奶不陌生。

\"嗯，這個可以有，這個可是我們讓出去的技術，沒有我們，他們連湯都沒得喝。\"

阿奶很是贊同的點點頭，不過對於這個分成比例，她自己也沒操作過，心裡沒把握，有點摸不著頭緒。

“這個比例，要怎麼定呢？”阿奶問。

“這個要雙方一起洽談，我們只要不低於保底分成，都有得賺。”我肯定的跟阿奶說。

曾經李嘉誠就說過，如果跟他合作的客戶如果能73分，他就會讓一步變成64分，看著有點傻吃了虧，但實際上很多客戶都覺得他厚道，都樂意跟他做生意，這不就成了商業大亨，錢賺得幾輩子花不完。

為啥要談分成呢，因為這是預留了談判的空間，萬一不同意可以再商議，有了保底分成，就有了底線，洽談就順利多了，只要把握這個度，無論是誰去談，都容易談下來。

“那這個跟大隊的合作談好了，那其他人也模仿我們賣肉夾饃和珍珠奶茶呢，也從生產大隊拿貨偷偷賣呢。”

“只要有人想賣，都可以鼓勵他去賣，這樣就可以量化銷售，有了量，一切都有可能！”我擲地有聲的說，聲音中帶著點激動、

突然高亢的聲音，有點驚到阿奶。

我趕緊掩飾的清清嗓子，把聲音降下來。

“還記得昨天故事裡面的陸師傅嗎？他是怎麼做到家傳秘方遍佈大江南北的？”

我覺得先給阿奶講故事這個方法，真的是太對了，不懂的地方直接套就行。

“收徒交學費，贊助開店佔分紅？”阿奶略帶遲疑的說。

不久前我才強調了一遍，阿奶立馬想起。

“沒錯，就是這個。如果他們想學習製作肉夾饃和珍珠奶茶，那就交學費，沒錢就出人幫工。咱們大隊的人可以優先安排。“

“如果有人學完技術想開店，沒錢我們可以贊助開店，但是佔20%分紅，如果他們自個有錢，那就要從我們村裡進貨，為了確保“封家村”的品牌打響還有管理，必須交開店保證金給生產大隊。

後續任何有影響“封家村”品牌的行為出現，由封家大隊監管，嚴重者可以斷供原料，並且沒收保證金，如果1年內沒有違規操作可以退回。”

“你這小妮子，早這麼說我就明白了，害得我一個晚上都睡不著，一直在琢磨這是個什麼事，怎麼搞，腦袋都暈乎乎的。”

阿奶聽到這裡，恍然大悟，猛地一拍我的頭，力氣不大但是容易嚇到。

“就是說我們要跟封大叔以生產隊的名義籤幾份合作協議，找幾個人見證簽名，把利潤分成談好就能開幹了是嗎？”

阿奶擦擦手總結說，不知道是摩拳擦掌還是擦去手中的汗。

“是這樣沒錯，阿奶英明。”

我忍不住誇她一下，這小老太有點厲害，現代的理論聽了兩遍就完全聽懂了，就不曉得談判最後的結果是否合乎理想。

“你這小妮子，等會我去封大叔家裡，沒事的話，你跟我一起去吧。”行動力槓槓的阿奶立馬決定要去落實這個事情。

“阿奶，除了這個，你還要調整一下我們家的利潤分成，利益沒談好先內訌就麻煩大了。”

被阿孃塞了個白麵饃饃，這回講完事情，肚子有點咕咕叫，不過也不忘提醒阿奶這個家裡的分成，這個關乎我的錢袋子，可不能最後都給大家做了嫁衣，那就白忙活了一場。