第26章 酒香不怕巷子深 關鍵也要有酒香

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定的技巧，那這個呢，其實就是我們如何更好地打造好我們回仁堂的口碑。”

“做口碑，那究竟要怎麼做口碑？我們回仁堂在這裡當地幾十年，口碑一直都不錯的。”

張興業大叔首先發出疑問，其他兩位大爺也是一臉的懵，對於這個口碑，他們特別疑惑。

“確實，你們在當地幾十年是老字號老店，這是隱形的口碑，所謂酒香不怕巷子深，好的東西還是需要宣傳開來，運用一定的銷售小技巧，不然的話，躲在深巷子裡，又沒有什麼東西吸引他們過來，這個品牌也會慢慢倒下去的。”

商海浮沉做藥店，這本來就不是一種學術行為，已經是一種商業行為，不能光靠醫術，還要學會營銷。

我一一給他們解答，運用上我幾十年的一個做生意的一個心得體會。

我看見張二爺和張大爺他們原本還抱有一絲輕視的態度，但現在都正襟危坐，在認真的聽我講。也對，誰能知道一個小小孩童嘴裡能說出這些話呢？

看到他們如此，我頓了一下，繼續說：“其實有兩家藥店一起運營有利也有弊，壞處就在於競爭，如果惡性競價，財力相差太遠的話，就容易一家店被壓倒，如果這兩家店能起到一個相互督促，相互競爭的作用，及時反思，能讓另外一家店及時的去改進提升能煥發新的生機。”

就如同一灘死水，要有新的生命力，注入競爭，才會有活力，尤其是像我們這樣幾十年的老字號的店，要與時俱進，才能獲得新的進步，所以有競爭才有進步。

這回我看到他們都重重的點了一下頭，然後還相互的彼此對望了一下。

“阿蓮小姑娘，你繼續說，說的太對了，那究竟是什麼營銷小技巧呢？”這次是張二爺發問，原來他還是個急性子，耐不住了，直接問。

我看了他一眼，笑笑。

“其實也很簡單，就是參考酒香不怕巷子深這句話，那我們要做的就是要散發這樣的酒香，就是說我們要搞一些小動作，讓病人來到我們店，這就是所謂的引流，只有把人吸引過來了，我們這裡有一流的醫術水平，有藥效好的藥材，還有好的服務態度，難道我們還留不住病人嗎？”

陳氏大藥堂，他們專門走低價搶客人的路徑，那我們就走療效和惠民的一個路線，只要我們對自己的醫術和藥材還有服務有信心，後面我們再做好一個回訪服務，那病人就是我們的長期病患。

當他們生病的時候，首先想到回仁堂，

當他們想買藥時候，首先想到回仁堂，

當他們需要諮詢時，首先想到回仁堂，

當他們記得藥店時，首先想到回仁堂。

如果做到了這一點，那還怕回仁堂做不起來嗎？我怕就怕在你們忙不過來。

“那究竟要怎麼做呢？能做成這種程度，對我們而言，當然是最好的啦，我們也想要這個結果，苦於一直沒有什麼好的方法。”

那就想病人之所想，做一些惠民活動吧！每個月固定的時間，比如說每逢圩日人多的時候。

可以夏天的時候煮點清熱降火的中草藥涼茶免費傳送。

秋天乾燥的時候給大家發放一些止咳潤肺的一些茶飲，就像我這次帶來的糟星根結合羅漢果水，就是很好的養生中藥茶飲。

冬天給大家設一些免費試吃的，一些滋補小糕點。

或者春季給大家發放一點簡單的驅蚊芬芳，驅邪的小藥包

當然，在發放的同時，可以在旁邊放上你相關的一些中草藥或者小藥包，也可以看看有哪些價效比高一點的小禮物，規定限量發放。這樣可以控制成本，實際上成本也不會很大，你想一下幾顆羅漢果加幾根草，草藥更就能煮一大鍋水，但是能吸引來一大波的老百姓。

如果說不限量發放的話，成本也高，如果限量發放的話，他們就會過來提前過來排隊，比如說每天限量50名，或者每天銷量30名，老百姓都是貪小便宜的，哪裡有好處就往哪裡鑽。

人吸引過來後，你們要在現場開展一些義診活動，拉好橫幅，免費給那些病人診斷，當然也是限名額的，每天30到50個，按照排隊的先後來看診，其實很多老百姓都是不捨得花錢看病，哪怕有一些病痛，能忍住的話，也是拖著藏著。

如果診斷出病情，有些甚至是很嚴重的病情，難道他們不吃藥治療嗎？他們肯定要抓藥的，方子直接就放在我們的藥櫃，很方便就在我們這裡抓藥，大夫對症下藥，抓一兩劑，就藥到病除，然後藥店在過程中注意做好服務，