16. 生意

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在眾人看過瑕疵品後都表示，還是你們這些有錢人細心，這種小問題一般人買回去時大多都會以為是自己的手太粗糙而刮到了，有的甚至就算仔細翻看也找不出什麼問題來。

秉承著小便宜佔不到就是虧的原則，在呂氏綢緞莊開門還不到中午的情況下，屋裡的布就已經被一掃而光了。

看著有人還在摩挲著屋外的贈品往裡探時，夏清寧十分好脾氣的叫人明日再來。

“我們倉庫裡還有為什麼不現在趁熱賣了。”

夏清寧聞言只是伸出一根手指搖了搖道：“錯了，你要知道，心裡記掛著，卻總也買不到的感覺才更讓人想要得到，這叫飢餓營銷。”

看著夏清寧站在那裡誇誇其談，呂掌櫃終於承認，眼前這人或許真的可以讓她們呂氏錢莊成為這鎮子上首屈一指的綢緞莊。

“你如今在哪高就？”

夏清寧只是看了身邊人一眼隨後才笑著道：“我要和掌櫃的交個底，今日我來貴店出主意，主要是因為我和一人結了樑子，看著她開心我就很不爽，但我還沒想過要背棄我們家掌櫃的。”

呂掌櫃聞言表示十分理解，隨後才又問道：“那明日我們？”

“正品布料比今日再少一半。”

呂掌櫃立刻點頭對著身邊的夥計吩咐下去。

第二日一早，等呂老闆和夥計們來開門時卻被門口百姓圍的水洩不通，無奈從後門進才算是開啟了大門。

只是這一天的營業額更讓人震驚，布料幾乎是被一掃而空，從拿起來到結賬，總共不過一個時辰所有的貨就又被賣空了。

看著門前還滿滿一筐的瑕疵品，沒買到的一人立刻道：“掌櫃的就把這些瑕疵的布料折價賣給我們算了，不然這些東西要賣到猴年馬月去啊。”

一人出聲周圍眾人立刻便開口附和起來，一石激起千層浪，只是在場面逐漸失控前呂掌櫃才終於將夏清寧告訴她的話說出口了。

“諸位稍安勿躁，我們綢緞莊原本也沒幾個人和場地，一時間的確做不出那麼多東西，但如果我真像這位姐妹說的一樣將殘次品賣出的話，大家到時穿起來發現點什麼後，總歸對我們呂家的生意也要有影響不是。”

周圍人似懂非懂的點頭後，呂掌櫃才在門前衝著眾人施禮。

之後的日子裡呂家的生意節節攀升，連帶著呂掌櫃天天笑的合不攏嘴。

夏清寧也就乾脆讓掌櫃的把瑕疵品都放在門前一個十分厚重的筐子裡，外面又用十分亮眼的顏色寫了贈品兩個字，於是路過的人總也會來找一找翻一翻，看看今日的贈品裡又有什麼新品。

呂家的生意越做越大，等到其他幾家反應過來將一樣的辦法抄起來用時，街上呂家做的衣服早已經被人們穿上了。

呂家的成功也同樣昭示了夏清寧這人的確有著超凡的生意腦。

看著一連幾天都有人旁敲側擊的想要將人挖走，崔管事忍不住搖了搖頭道：“你啊。”