六十四：未來二十年的機遇抉擇，從創業到細分垂類的命運共同體

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在時光的長河中，我們不斷探尋著未來的機遇，渴望找到那條通往財富與成功的道路。然而，對於未來二十年，一個深刻的認知正在逐漸清晰：最大的機遇或許並非傳統意義上的創業，因為創業這扇門，在某種程度上，似乎已經悄然關閉。

大多數人長久以來都秉持著一種觀念，認為只有創業才能實現所謂的財富自由。這種觀點在過去的歲月裡或許有其合理性，但在當今及未來的局勢下，卻可能是一個錯誤的認知。讓我們回顧一下中國改革開放的這四十年，從中或許能更深刻地理解機遇的變遷。

從1980年到2000年，這是中國經濟崛起的第一個重要階段。在這個時期，任何產品都處於供不應求的狀態。中國彷彿是一個巨大的寶藏等待著被挖掘，市場需求如飢似渴。於是，在短短的二十年時間之內，中國以驚人的速度一躍成為全球製造業大國。那個年代，能夠掙到錢的人幾乎清一色全都是開工廠的。生產製造成為了財富的主要源泉，因為只要有產品，就不愁沒有銷路。這是一個產品為王的時代，誰能掌握生產資源，誰就能在經濟的浪潮中乘風破浪。

以服裝行業為例，當時的服裝廠如雨後春筍般湧現。只要能夠生產出質量尚可的服裝，就能夠迅速佔領市場。消費者對於款式、品牌的要求相對較低，更多的是追求有衣可穿。那些早期的服裝工廠老闆們，憑藉著敏銳的市場洞察力和果敢的行動力，迅速積累了大量的財富。他們抓住了時代的機遇，成為了那個時代的弄潮兒。

然而，時光流轉到了2000年至2020年，局勢發生了巨大的變化。產品開始供大於求，各種生產廠家如繁星般密佈，各種品類的商品一抓一大把。在這個階段，銷售渠道變得尤為重要。前期的國美、蘇寧等家電連鎖巨頭，透過大規模的門店佈局和強大的供應鏈管理，成為了家電銷售的主要渠道。而隨著網際網路的興起，京東、淘寶等電商平臺迅速崛起，改變了人們的購物方式。如今，直播帶貨更是如火如荼，成為了商品銷售的新潮流。這是一個渠道為王的時代，誰能掌握高效的銷售渠道，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

比如，在美妝行業，眾多品牌紛紛湧入市場。產品的同質化現象日益嚴重，僅僅依靠產品本身的優勢已經難以立足。而那些能夠透過電商平臺、直播帶貨等渠道進行有效推廣和銷售的品牌，卻能夠迅速開啟市場，獲得消費者的青睞。渠道的力量在這個時代得到了充分的體現。

如今，我們來到了2020年至2040年這個關鍵的階段。首先，我們會明顯地發現，所有的增量市場已經全部被填滿。以奶茶店為例，一條街上你能隨便找到幾十家甚至上百家奶茶店。從三四塊錢的低價定位到四五十塊錢的高階定位，各種檔次應有盡有，滿足各個階層的消費需求。而且這些品牌背後往往都站著資本，他們有資金、有實力、有規模效應，具備網際網路的能力，還有非常完善的管理體系。

如果作為一個個體創業者，想要開一家奶茶店與這些強大的競爭對手抗衡，基本上沒有勝算。因為個體創業者開店往往是摸著石頭過河，充滿了不確定性和風險。而對於那些有資本支援的品牌來說，他們只是在複製成功的模式。他們可以憑藉雄厚的資金快速擴張，透過標準化的運營管理確保品質的穩定，利用網際網路進行精準的營銷推廣。

所以，接下來這個時代，是一個複製為王的時代。但這裡所說的複製，並非簡單地模仿，而是在特定的細分垂類領域進行有針對性的複製和創新。那麼，什麼是細分垂類呢？舉個例子，奶茶店本身不叫細分垂類，但是如果是養生中醫奶茶，這就屬於細分垂類。男士理髮店是細分垂類，女士理髮店是細分垂類，兒童理髮店是細分垂類，而單純的理髮店就不是細分垂類。越小眾的領域，往往越具有爆發力，競爭也相對越小。

比如，在寵物市場中，傳統的寵物食品、寵物玩具等領域已經競爭激烈。但是，如果專注於寵物有機食品、寵物智慧玩具等細分垂類領域，就有可能找到新的機遇。這些小眾領域雖然市場規模相對較小，但是由於競爭不激烈，更容易建立起品牌優勢，獲得消費者的認可。

預計到2030年，中國所有的商業模型將會停止野蠻增長的狀態，轉而進入市場化、標準化和規範化。各個細分賽道里也一定可以沉澱出頭部品牌。這就意味著，留給大家的時間只有五六年了。在這短暫的時間裡，我們必須敏銳地洞察市場趨勢，找到適合自己的細分垂類領域，加入其中，成為命運共同體。

為什麼說未來二十年最大的機會