第36章 欲擒故縱！誰說3要賣很便宜？

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測試工作，大大提升效率、節約成本。”

趙小惠將耳機放下，拿起實驗記錄冊翻了翻。

不看不知道，一看嚇一跳。

一個小小的mp3，居然搞了不同型別的上百種試驗。

看得趙小惠都有些頭皮發麻。

很想問一句，有這必要如此精益求精嗎？

“我不看了，看著都頭疼！”

將記錄冊放下，趙小惠連忙拿起mp3。

“這款你帶人自主研發的電子產品，應該也要像小靈通一樣，靠物美價廉，搶佔市場吧？”

趙瑞龍點菸抽上，搖了搖頭。

“姐，你正好說反了！”

“小靈通之所以要賣很便宜，那是因為它要跟手機競爭，必須便宜才能讓人們購買。”

“廣大老百姓有旺盛的通訊需求，只要做到了足夠的物美價廉，大家就願意掏錢買。”

“可mp3就不一樣了，它屬於可有可無的娛樂消費品，不買它聽歌，也並不會影響到工作生活。”

趙小惠略略點頭。

“這倒也是，我以前就特別喜歡買磁帶聽歌，後來整天不是忙著照顧孩子，就是做生意賺錢，沒聽歌也日子照樣過。”

趙瑞龍拿起做工精緻，外殼漆面非常靚麗的mp3。

“既然是消費品，那咱們就必須要打造品牌價值，就不能賣得太便宜。”

“咱們要透過一系列的營銷炒作，讓它變成無數人競相追逐的時尚潮流。”

“要成為全世界的年輕人朝思暮想，甚至賣腎都想要買一部的頂尖科技。”

如何玩轉消費心理？

如何製造輿論噱頭？

作為穿越者的趙瑞龍，當然見過太多太多套路。

在那網路經濟時代，沒有需求，都能硬生生的創造需求。

而在如今這個網際網路還不發達，資訊傳播主要依靠電視廣播和報刊雜誌的年代。

一旦家父成了漢東一把手。

調動媒體掀起一場流行風暴，簡直不要太容易。

“那你到底想要賣多少？”

趙小惠十分好奇的問道。

“不要三千，也不要兩千，只要1999，怎麼樣？”

趙瑞龍笑呵呵的問道；

“什麼？1999？一個就只能聽歌的mp3，你居然打算賣這麼貴？瘋了呀？”

趙小惠大驚失色，覺得弟弟這個定價，簡直太瘋狂。

但趙瑞龍吧唧了一口香菸後，不以為然的淡淡說道：

“且不說我產品力優秀，處理器和儲存器還都是進口貨，本身成本就不便宜。”

“單就說價格，如果定價太便宜，還怎麼製造高階奢華的品牌屬性？又哪兒來有錢人才配擁有的稀缺屬性？”

“就像西方那些香水、手錶、衣服、鞋子等奢侈品，要是都賣很便宜，還能叫奢侈品嗎？你還捨得花重金買嗎？”

趙小惠尷尬一笑。

“當然不會呀！”

“買奢侈品，不就是為了滿足‘人無我有’的虛榮心嗎？”

趙瑞龍冷笑道：“所以啊，為了滿足大家的裝逼需求，咱們必須不能賣太便宜。”

“而且我準備在七夕情人節之前投放市場，你想想，要是賣得很便宜，那些追求女神的舔狗，好意思拿出手嗎？”

“……”

趙小惠愕然愣住。

“老弟，你這話雖然實在，但有點扎心啊！”

“扎心嗎？這就是現實啊！”

趙瑞龍彈了彈菸灰，起身笑道：

“也許你覺得，我是在割韭菜，收大家的智商稅。”

“但你換個角度想想，如果送出咱們的mp3，就幫助他們追到了女神，那1999就花得太值了。”

“而且真要說收割智商稅，珠寶商為了賣鑽戒，包裝成婚禮必需品才可恨，一顆硬點兒的破石頭而已，憑什麼要賣那麼貴？”

說罷，趙瑞龍便收起一個寶藍色外殼的mp3，還有充電資料線。

“所以你現在就是要去找陸亦可，當舔狗了嗎？”

“怎麼可能？不過再彪悍的女漢子，還是偶爾需要一點小浪漫，否則為什麼梁煒死活都追不上，我卻能把她馴服成舔狗？”