第1610章 年 周邊拓市：集市之行尋覓新客

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又好看，拿在手上別提多體面了；還有這荷包，結實又精美，裝些隨身物件再合適不過了。咱這絲綢不僅好看，還耐用著呢，可比那些粗布強多了呀！”說著，他還拿起手帕，給周圍的人展示絲綢的質感，讓大家親自上手摸摸感受一下。

慢慢地，有幾位年輕的姑娘被絲綢製品的精美所吸引，停下腳步，愛不釋手地拿著手帕、荷包翻看，但還是有些猶豫價格的問題。阿旺看出了她們的心思，便笑著說：“姑娘們，我這頭一回來咱們集市，就是想讓大家認識認識咱的絲綢，今兒個給你們個優惠價，買二送一，怎麼樣？”姑娘們一聽，頓時喜笑顏開，紛紛掏錢購買。這一來，周圍的人見有便宜可佔，也開始心動起來，陸續有人圍過來詢問價格、挑選商品，阿旺的攤位前一下子熱鬧了起來。

這第一天的集市之行，雖然銷量算不上特別高，但好歹算是開了個好頭，阿旺和夥計們都備受鼓舞。回到杭州城後，阿旺並沒有滿足於此，而是開始總結經驗，思考如何進一步拓展在集市上的生意。

他意識到，要想真正在集市上開啟銷路，光是靠價格優惠還不夠，還得讓產品更貼合當地百姓的需求和喜好才行。於是，阿旺又根據集市上人們的反饋，對商品進行了調整。他發現當地百姓對於有吉祥寓意圖案的絲綢製品格外青睞，比如繡著龍鳳、牡丹、如意等圖案的手帕、方巾，都被認為是能帶來好運的好東西。阿旺便讓工匠們加班加點，趕製出了一批帶有這類吉祥圖案的絲綢小物件，準備下次集市再去售賣。

同時，阿旺還想到了一個新的營銷策略，他聯絡了幾位在集市上頗有人氣的民間藝人，比如會唱小曲的、表演雜耍的，與他們達成合作，約定在下次集市開集時，讓藝人們在自己的攤位附近表演節目，吸引更多的人圍過來，然後趁機推銷絲綢製品。

到了下一次集市開集的日子，阿旺再次帶著精心準備的貨物來到臨河集市。這次，他的攤位前格外熱鬧，民間藝人的表演吸引了大量的人群，大家圍在周圍看得津津有味。表演結束後，阿旺趁熱打鐵，拿起帶有吉祥圖案的絲綢製品大聲吆喝起來：“各位鄉親們，剛才的節目好看吧！咱這兒還有更好看的東西呢！你們看這些絲綢物件，上面繡的都是寓意吉祥的圖案，買回去自用能圖個好彩頭，送給親朋好友那也是倍兒有面子呀！而且今天優惠多多，大家可別錯過這個好機會啊！”

這一番吆喝和展示，效果十分顯著，不少人被吸引過來，紛紛購買絲綢製品。不僅年輕的姑娘、媳婦們買回去做裝飾或者送親友，就連一些上了年紀的大娘、大爺也覺得這些帶有吉祥寓意的絲綢物件很有意義，掏錢買了回去。這一天下來，阿旺的攤位前顧客絡繹不絕，商品銷量比上一次翻了好幾番，他帶來的貨物幾乎銷售一空。

隨著在臨河集市的生意越來越好，阿旺的名聲也漸漸傳開了，周邊其他集市的商販們聽說了有個賣絲綢製品的阿旺，生意做得紅火，都紛紛前來取經，還有些人主動提出要與阿旺合作，一起在集市上售賣絲綢製品。阿旺欣然接受了這些合作邀請，他覺得這是一個進一步拓展市場的好機會。

他與其他商販們一起，根據各個集市的不同特點，對商品進行了更有針對性的調配。比如在靠近山區的集市，那裡的百姓經常需要上山勞作，阿旺就推出了用絲綢製作的耐磨的頭巾、護腕等物件；在漁業發達的集市，則製作了一些防水效能較好的絲綢袋子，方便漁民存放工具和收穫的魚蝦等。透過這種差異化的經營策略，阿旺的絲綢製品在周邊的多個集市上都受到了歡迎，客源也越來越廣泛，不僅有普通百姓，還有一些小地主、鄉紳等也開始購買他的商品，用來作為禮物或者自家使用。

然而，隨著生意的拓展，新的問題也接踵而至。一方面，由於要同時兼顧多個集市的生意，貨物的供應和運輸成了一大難題。有時候因為道路狀況不佳或者運輸工具故障，貨物不能按時送達集市，導致攤位上缺貨，錯失了不少銷售機會；另一方面，隨著市場的擴大，一些不良商販見阿旺的絲綢製品受歡迎，便開始以次充好，仿冒他的商品在集市上售賣，這不僅損害了阿旺的聲譽，也影響了他的生意。

面對這些問題，阿旺再次展現出了他勇於拓展的性格特點，沒有絲毫退縮之意。對於貨物供應和運輸問題，他決定加大投入，購置了一批更為堅固耐用的運輸工具，還僱傭了專業的車伕和腳伕，負責貨物的運輸。同時，他提前規劃好運輸路線，避開那些路況較差的道路，並且與沿途的驛站等機構建立聯絡，以便在遇到突發情況時能夠及時尋求幫助，確保貨物能夠