第34章 接受比示弱更加好用

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一夜無眠後，今天的我繼續要面對昨天的困境。

不見得和阿華訴說後，事情就會有所改善，轉換心情是轉換心情，但如果說要去到對現在的境況有所改善，還需一步一步地做。接受現實的殘酷，對命運低頭示弱，不是真的就認命，而是尋找那個一擊即中的缺口。

在人流如鯽的專業市場裡，哪裡才是突破口呢？

突然我看到那個，那個粗暴男，就是說老婆在專案做的那個，和銷冠娟姐在一起啊！

我差點叫出來！

莫非，他的老婆真的就是娟姐？

實話實說，如果是真的，我倒是十分同情她，有這樣的老公，不出來工作才怪？！

難道經常找不到娟姐，是因為娟姐也是在這個專業市場找客？

等等，如果說娟姐都能到這裡來，說明這裡真的有不少的潛在客戶了。進寶山如何才能不空手回呢？或者，我只要跟著他們，就至少能找到一條合適的路，雖說我個人不能獲得成功，但至少，我能知道這一條路是被驗證過十分可行的，我只要將這個情況說明，如實交到劉忻手裡，這樣至少能給大家一個交代。

銷冠之所以是個銷冠，就在於她不是等著客上門，這個叫坐銷，而是主動出擊去找客戶，俗稱行銷，她真的是屬於意識比較先鋒那一類，在大家還未發現客戶其實是個極其重要的資源的時候，她已經有意識主動去尋找和挖掘，經營和培育，後來我們有這個意識的時候稱為“自己圈豬自己宰”，建立了一整套屬於自己十分系統營銷模式，我有見識過她那厚厚一本的客戶資料筆記，真的做得非常詳細，客戶需求分析（現狀和心理），客戶背景（家庭情況，受教育情況，職業和經歷、家庭成員和關係，愛好特徵等等），購買分析（偏好、心理價位、一次來訪兩次來訪，決策者），她古早所掌握的資訊，不亞於現在的大資料和人工智慧。

我慶幸我今天只是一個人來專業市場，現在我的計劃方案基本昨天就被全盤否決了，但劉忻跟他們開會時候說了，讓我今天就只是在這邊做調研，作為我的計劃書的一個執行反饋，因為有劉忻的背書和大力舉薦，而且，只是一個人一天而已，專案總他也不好有什麼意見，總不能因為這麼小事公開反對劉忻的吧，看得出，專案總對像劉忻這種人才還是很惜才，既然劉忻都這樣說了，也不好計較，於是這樣我在不被發現的情況下，能順利跟著她們看她們是怎麼樣做的。

只見他們二人有在傳遞一張名單之類的東西，商會名單還是行業協會名單？進駐商家名錄？

如果是今天，我應該本能地拿出手機來拍照了，但在那個古早的年代，拍照手機對於像我這種的窮學生來說，簡直是天方夜譚，諾基亞第一個彩屏手機7650，是去到2002年才推出的。

所幸的是，那個時候，人比現在真誠，看待問題也比較黑白二元而非多維，尤其是大人們會根據是否好學生去判斷你所說的話內容真實性，而好學生的標準，也只是看上去好學生而已。

娟姐拿到那份名單後，帶著一些茶葉和水果，跟著粗暴男，走進去一間店，粗暴男和店內的人彷彿很熟，稱兄道弟一般，搭著肩膀，寒暄了一會，然後娟姐又發揮她招牌笑容，很快便坐下來邊喝茶邊聊了，說著說著，娟姐好像邊說起了潮汕話，但她不是潮汕人啊，但看到她都是無縫對接的，其實，我是從心底裡去敬佩她的，好像真的沒什麼能難倒她，聽說過了情關的人都是大切大悟，因此，很容易成功。

他們起來了，看到娟姐遞給店家一張券？什麼券呢?隱約還聽到說，吃飯之類的，眨眼就不見他們人了，他們人呢？

正當我出去後四處張望，想找他們的時候，突然一隻手抓住了我，“你是要找我嗎？”

：()我在售樓部的日子