第247章 精髓——掌握了消費者，也就掌握了定價權

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呂小生，舒博、黃飛鴻，再加上一位巾幗英雌，在夢想開始的地方——雲水藍郡的小區臨街鋪面，初創了一間小小的門店，叫宏圖偉業。

他們的底氣，來源於一同成長的談日新的關係脈絡，科班出身的舒博技術來源，還有呂小生早年不知道在哪個富婆富姐身上得到過的資金來源。

而巾幗英雌，則是無敵的交際手腕，此乃容下再表。

由於有著談日新的背書，因此，談生進來集團後，每逢有專案開盤，都必定有他們公司的人的身影，一來是看看需不需要幫忙，二來是看看有沒有機會。

為什麼這個名不見經傳的民企，為何每逢開盤都必爆，跟談生和宏圖偉業，脫不了關係。

而，幾年間，這幾名有想法，有魄力的年輕人，都已經變成腰纏萬貫名副其實的有錢人。

而云水藍郡，也成為他們發家之地，舒博一早就將屋企安置到雲水藍郡裡，上有老，下有剛滿五歲的女兒，剛滿兩歲的兒子，分別住三房和老人家的兩房，另外自己手頭上有些投資，或者說，看到筍盤，而碰巧遇到業主急售又或者對市場行情不甚瞭解之際，他便會使出他的殺手鐧，敦厚老實的樣子，成功地取得業主的信任後，略低於市場行情先將筍盤收入囊中，再轉手出去，這個過程不超過7天，甚至，他連首付都一分錢不給，商品房買賣不籤，就憑一份認購書，一條雲水藍郡前的街頭巷尾，不過800米的4個紅綠燈位，他從第一個紅綠燈讓賣家上車，籤個名，然後到了第二個燈位下車，在第三個燈位接了買家上車，籤個名，到第四個燈位讓買家下車，這樣的一買一賣，賺不小於50萬，不過，我相信，以他這樣的頭腦靈活，就算是以平市場價收回來也罷，他也會充分發揮自己的優勢，稍稍改裝，增/減一些不合理的地方，從而使得更加符合市場主流消費者的喜好，從而讓筍盤更筍，因此，差額這個錢，活該他賺到的。

黃飛鴻呢？他也是在住在雲水藍郡，他的這套，也是在雷鈞手上賺來的，熟知雷鈞的性格都知道，這個事情聽上去有點天荒夜譚，但，這卻是事實。因為，在雲水藍郡的後面兩個路口左右，還有一個叫蒼藍郡，一個體量不到2萬方的小專案，老闆御駕親征、披掛上陣，但奈何這個專案在這個地段不討喜之餘，價格還輸人一大截，很多同行在開盤就不看好這個專案，有些毒舌的，甚至將該專案作為明燈，拉個價格標杆出來做箭靶來跟自己跟進緊的客戶對比，“你看啊，那個專案比我們這裡還遠兩個站，它還要賣比這裡貴1500元……”基本上，客戶沒聽完前，都已頭也不回地堅定地作出選擇了，因此，蒼藍郡開盤想有好成績，無異於痴人說夢。但他黃飛鴻偏偏就有這個本事！眼見老闆在開盤當天，看到售樓部連場都不滿，急忙將還在睡夢中的雷鈞、談日新叫過來現場，雷鈞是因為昨晚玩通宵，所以回去補眠，而談日新，則是一直在跟現場所有的包裝佈置工作到天亮，回去補眠。談日新實在累得根本起不來到場跟進處理，於是他就打了個電話給黃飛鴻，讓他過去救場。黃飛鴻到場後，先在暗中觀察不到三分鐘，就打了兩個電話，然後，很快地，奇蹟地，就有很多同行到場看，那時候還沒有什麼“一二手聯動”、“內場銷售+外場渠道配合”這種打法，但他黃飛鴻，已經率先非常有遠見地，將自己個人魅力發揮到極致，喊來了很多同行看貨，借客拆貨，同時，我知道，他應該是對外輸出的就是“這裡的老闆前期一副人傻不差錢，現在沒客就等著跳樓價要大賣特賣”云云，讓人帶人帶客過來挑貨，他是深刻掌握了精髓“掌握了消費者，也就掌握了定價權”的。反正，此役就充分展示了黃飛鴻的人格魅力和散貨能力，茶水費這個錢，活該他賺到的。

呂小生呢？他說自己兩個拍檔都是住雲水藍郡，公司也是在雲水藍郡，所以他就一定不能再住在這裡，類似於“同一間公司的高管，不能坐同一班航班”的原理類似，萬一飛機失事了，就整間公司都運營不下去了，因此，他選擇了雲水藍郡這一條路的盡頭，剛好轉過去就可以上城市快速路的一個改善小區，而他，也是他們宏圖偉業這堆人當中，唯一一個沒有住在老闆旗下樓盤的人。因為，他半路獲得的房子，太多太多，都不太能住得完，失戀富姐答謝他的，幫助某富婆東山再起的，幫助家道中落的富家女的……多不勝數，且他主攻女性市場，舒博說他是“樓市天光墟”，專門收購那些失足婦女迷途知返的拿出來變賣的物業，這些物業都不太能說出去，和被外界所能接受，但正主又急需用錢，因此，呂小生便成人之美勉為其難地去充當這個角色，掩口費這個錢，