第222章 阿新奇遇記（中）——拆解業內一些絕密手法

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中央大道很容易到，阿新打個的就到了，這種時候肯定是不會開自己車的，就算出去踩盤，瞭解競爭對手的情況，阿新也很少會開自己的車，號碼倒是會留自己真實的，因為，會很多時候透過銷售口中，瞭解到不同專案最新促銷情況。

阿新熟門熟路地扮演著睇樓客，幫自己量身定做一個人設，初來貴地，做的是電器跑業務的銷售，底薪不高但勝在提成可觀，最近剛完成了兩個大單，有了資本，便出來看房考慮紮根問題了。

銷售不疑有詐，認真熱情地接待他了。

阿新一邊看房子，一邊在盤算，如果待會要下訂的話，他阿新是否就要將銀行卡里面存了很久的2萬刷出去做個定金呢？家裡有個仗義疏財、又熱心照顧失足的鶯鶯燕燕，阿新每個月的微薄的薪水，是很艱難才攢下來那麼一點，雖說對方老闆是給了一張10萬的現金支票，但未清楚對方意圖前，阿新並沒有貪財，將錢存自己腰包裡，而且，萬一這裡不是說下訂預留房子，而是要把首付交了才給認購，那張支票，就剛好用作首付支付了，他阿新還要倒貼自己的兩萬呢。

很快便進入談價階段，銷售身邊多了一位所謂的主管，阿新第一感覺不太喜歡他，而在接觸的時候，他們竟沒太在意阿新究竟看的是那套，而是反覆在強調錢是怎麼付的，包括，令阿新非常生疑的代理服務費。這個費用，說白了就是早期，代理公司巧立名目對購房者買房過程裡面收取的一項費用，當然，它可以是任意一個名字，“諮詢”、“服務”、“中介”費等，反正，幾萬到幾千不等，視乎房屋的總價而定，而這個費用，已被多次強調倡議要取締的，但有些小的代理公司，還維持著能收就收，能多收就多收的原則，反正，嚴格意義不屬於違法，為什麼不增加駐場人員的收入呢？聽到這裡，阿新再詳細看了看他們掛在胸前的銘牌，不應該啊！怎麼說都是市面上知名度高，三分天下的其中一家代理公司啊，怎麼會有這樣的操作的？

阿新不動聲色，靜靜地聽對方講述。

如果說代理服務費是讓阿新警鈴大響的話，第二個便是他們之間的演戲。

首先無論阿新看中哪一套，什麼樓層都好，對方都說是有人看中的，或者已經被訂走的，但下屬出去一趟，回來後便說，客戶說要換單位，剛好就換出來了，又可以了，正當阿新想說，我就要訂這套時，這次卻輪到主管出去接電話，說財務通知剛剛又被人訂走了，倘若像他們訴說的這般業務繁忙交投暢旺的話，為什麼不是將財務放在前臺呢？而現場也是隻見他們的人在走動，並沒見其他人行走，售樓部裡面此時都是三三兩兩，但銷售們卻是很留意阿新這桌的一舉一動，彷彿隨時在意配合著下一步舉動，此乃很大的疑點。

另外，他們的推售毫無章法，彷彿完全沒有任何銷控的思路在裡面，看中那套不是重點，重點你買就好了，一般有經驗的銷售和主管是不會這樣做的，因為，每個小區，每棟樓房，再怎麼精心設計，其實，均好性最佳的六邊形戰士說白了就只有那麼幾套，其他都是綠葉，更不用說有些戶型先天就是設計出來就是邊角料二次利用，因此，如果沒有銷售人員推售，沒有主管以上做把控，如果將一棟樓上下全部賣完呢？難道真的全靠價格便可以了嗎？此乃不符合常理之二。

最後，他們憋了個大招，氣氛都烘托到這裡了，你看中的單元，都是已經有人訂好的，一兩套就說，但，如果每一套都是這樣的話，對方的意思都很明顯：你不給足夠的好處給到他們，你就別在這裡買！他阿新雖然也是代理中介中的一員，但絕非尋常的妖豔貨，他阿新不是不想賺錢，但用如此低劣齷蹉的方式去掙，未免太少看他，尤其是對方一張嘴就是10萬的樣子十分醜陋，阿新想一想，自己已經工作了兩三年，都存不到這個錢，對方不是在將底層生活的人狠狠地碾壓嗎？鈷藍郡不是什麼豪宅盤，只是剛需房，你們有本事為什麼不去收那些豪宅盤的人，劫貧濟富算什麼啊？這一刻，阿新已經動了殺心！

尤其是看到他們拿著被細心的阿新察覺到，這是剛寫不久的複寫紙，裝做是已有人認購的該套單元的認購書，主管跟阿新說，12萬元是一次性給到這位先生賬上的，其中10萬元是頂手費，2萬是定金，然後，收到錢後，這位先生就會過來協作將認購的定金收據轉到你名下的了，如果不相信，你可以去查一查這位先生名和賬號是不是這樣的，隔壁就有這間銀行，可以查清楚後才轉的。

聰明的阿新對此當然不會覺得有疑問的，因為，這位先生就在這個售樓部裡面，就是他們其中一名員工