第132章 尋覓新商機

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套，用習慣的東西才覺得安心。你說那些新材料，聽著是挺好，可誰知道用久了會怎麼樣？萬一出點啥問題，我們這些老骨頭可折騰不起啊！”

大爺的話引起了周圍居民的共鳴，紛紛點頭附和。彭悅明白，老一輩人經歷過物資匱乏的年代，對新鮮事物的接受程度自然不高，他們更看重的是安全感和實用性，而不是所謂的創新和環保。

這時，一個熟悉的身影出現在人群外圍，彭澤提著兩大袋水果，朝彭悅走來。他將水果分給居民們，然後走到彭悅身邊，低聲詢問情況。得知居民們對創新概念存在牴觸情緒後，彭澤沉思片刻，決定換個角度，用他們能理解的方式來解釋。

“叔叔阿姨們，我理解大家的想法，畢竟創新意味著改變，而改變總是伴隨著風險。”彭澤語氣溫和，卻透著一股自信，“但我想說的是，很多時候，創新並非憑空想象，而是為了解決問題，讓生活變得更美好。”

他接著舉了一些例子，比如以前人們用煤爐做飯，不僅煙熏火燎，還存在安全隱患，而現在用上了清潔方便的燃氣灶，生活品質得到了顯著提升。又比如以前人們出行主要靠步行或騎腳踏車，現在有了汽車、高鐵、飛機，出行變得更加便捷高效。

“這些都是創新帶來的改變，它們最初也面臨過質疑和阻力，但最終都被證明是利大於弊的。”彭澤看著居民們，眼神真誠，“我們這次推出的新型環保材料也是如此，它不僅更加耐用、安全，還能有效減少汙染，為子孫後代創造一個更美好的環境……”

彭澤的解釋深入淺出，通俗易懂，但居民們的反應卻依然平淡。他們有的低頭喝茶，有的交頭接耳，似乎並沒有被彭澤的案例所打動。

張大媽更是直接了當地說道：“小夥子，你說得那些我們都知道，可問題是，我們現在的生活挺好的，幹嘛還要改變呢？折騰來折騰去，最後還不是我們老百姓買單？”

彭澤還想再解釋，卻被彭悅用眼神制止了。她知道，單純的道理和案例，很難改變這些根深蒂固的傳統觀念，反而有可能激起他們的逆反心理。

夜色漸深，社群廣場上的喧囂聲逐漸消散，彭悅和彭澤並肩走在回家的路上，兩人的心情都有些沉重。

“看來，這次調研比我們想象的要困難得多。”趙先生的聲音從身後傳來，語氣中帶著一絲沮喪，“這樣下去，我們很難挖掘到有用的資訊，更別說制定有效的營銷方案了……”

彭悅停下腳步，轉頭看向趙先生，嘴角卻勾起一抹意味深長的微笑：“不，我覺得這是一個好機會……”她頓了頓，目光望向遠方，語氣堅定：“一個讓我們真正瞭解消費者內心，找到突破點的機會……”

“趙先生，您有沒有想過，為什麼他們會覺得‘現在的生活挺好，不需要改變’？”彭悅沒有直接回答趙先生的擔憂，而是丟擲了一個問題。

趙先生愣了一下，隨即陷入沉思。是啊，這些居民並非完全拒絕新事物，而是習慣了現有的生活方式，覺得安逸舒適，沒有必要再去嘗試新的東西。他們並非不理解創新的意義，只是擔心改變會帶來風險和成本，而這些風險和成本是他們不願承擔的。

彭悅接著說道：“我們不能一味地強調產品的優勢，而要設身處地地為他們著想，瞭解他們的顧慮，解決他們的痛點。只有這樣，才能真正打動他們，讓他們心甘情願地接受新產品。”

彭澤也明白了彭悅的意思，他點頭說道：“我之前只顧著從理論和邏輯的角度去解釋，卻忽略了他們的情感需求。我們應該把重點放在如何消除他們的顧慮，讓他們感受到我們的誠意和產品的價值。”

趙先生聽了彭悅和彭澤的話，頓時茅塞頓開。他原本以為這次調研會以失敗告終，沒想到彭悅卻從中看到了機會。她敏銳地捕捉到了問題的關鍵，並提出瞭解決問題的思路，這讓他對這位年輕的女企業家刮目相看。

“彭總說得對，是我考慮不周了。”趙先生誠懇地說道，“我回去之後，會重新調整調研方案，重點關注居民們的實際需求和顧慮，爭取挖掘出更有價值的資訊。”

彭悅微微一笑，說道：“我相信，只要我們用心去做，就一定能找到突破口。”

第二天，彭悅接到了李博士的電話……