第9章 公司獎勵

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第二天。

“王平，我的英雄～你是怎麼判斷昨天那兩人是人販子的呢？”周舟湊到王平跟前，大眼忽閃忽閃的，煞是可愛。

捏了捏周舟的臉蛋，王平神秘的說，“男人的直覺～”

嘁(；一_一)

早會結束，陳經理大聲的宣佈昨天我們公司有三位同事見義勇為智鬥歹徒的故事，贏得了眾人的熱烈掌聲。有鑑於此，公司決定再分別給予三位勇士每人元的物質獎勵！鼓掌

周舟可欣王平三人連忙表示感謝，並表示會努力弘揚正能量，努力工作回報公司！

陳經理又拿出一份報表說，“馬上也到月底了，公佈下這個月的銷售情況…從最後一名開始。這個月沒開單的總共有8人，其中已經半年沒開單的有3人，我念到名字的這三個明天可以不用來了。待會兒自己去財務結算工資吧！”

臺下有人竊竊私語，躁動不安。

“張強！李梅！趙鵬飛！”

聽到聲音的三人表現各不相同：李梅抽噎起來，趙鵬飛大喊大叫再給一次機會，張強癱坐在地喃喃著我的車貸房貸怎麼辦？

其他同事看到半年一度的末尾淘汰制，雖然有些人已經看了好幾次不免也是心生一種兔死狐悲的傷感。

“這裡，公司特別表揚一位同事！他半年前入職，前五個月可以說是一事無成，最後一個月厚積薄發，一口氣賣出8套房子，銷售額超1000w，他就是王平！大家鼓掌”

“王平，你來說說你成功的經驗！”陳經理拍了拍王平肩膀，滿是鼓勵。

看著周圍同事的目光，王平也不露怯，大大方方的說，“我就是努力研究每個客戶的資料，找到他們買房的動力和誘因，再帶入他們的職業收入人際關係等等，利用我們成交的大資料對比等等，找到目標客戶，不斷邀約。這就像釣魚一樣，要是急於求成可能會效果不佳。”

總結一句，就是要像釣魚一樣去“釣”人。不要想當然的把自己覺得變成客戶應該。就這樣！

臺下周舟鼓掌最為熱烈，超給面子。

陳經理笑盈盈表示了一番鼓勵，讓大家回到崗位開始工作。

“王平，你到總經理辦公室一趟。”陳經理悄悄對王平使使眼色，“好事兒！”

是！

王平收拾一下工位，不疾不徐踱步而出。

敲了三下門，辦公室響起“請進！”的聲音。

“總經理，您找我？”

這一片區的負責人姓吳，中年美婦人一枚，保養的很好。

“王平是吧，坐。”

“你們陳大發經理在我面前可是狠狠地誇了你一頓，我來看看他口中的人才是什麼樣的！順便，公司決定給你加加擔子，把你往金牌銷售的方向培養，不知道你個人有什麼打算？這是新擬定的兩份合同，一份是在你現有合同的基礎上提成加5個點（也就是最多能拿提成10個點，100w的房子提成10w），但是底薪不變。另一份是提高底薪到1w，提成比例不變。你看？”

“我選第一種方案！”王平一口提出，“我相信我的能力不會曇花一現！銷售怎麼可以只看底薪！”

“好志氣！”吳總表示非常滿意！“這樣，我個人做主，你們銷售部門500的底薪確實太低了，每個人都加到1000吧！這件事我會跟你們陳經理說，你還有什麼問題嗎？”

“有！”

“那你去忙吧？”

“額，你說什麼？還有什麼問題？”

按照一般套路，員工都巴不得離自己這個領導遠一點，這王平有點意思。

王平緩緩開口，“我希望能拿到銷售部所有客戶的資料，以便於我分析找出目標客戶。”

“每個銷售至少都有1000個以上的客戶資料了，應該夠你們整一個月吧？”吳總疑惑。

“分給我的那1000多人我差不多分類好了，後面成交吃力。所以，還是想能給我一份所有客戶的觀看許可權。”王平如是說。

“資料直接複製一份給你是不行的，公司規定資料都是內部專人負責和使用。不過，我可以給你一個許可權，5000人的份額，你先用著怎麼樣？”

“行！謝謝吳總，我會好好努力的！”

……