第43章 起步

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

持。

“伯爵奶茶其實也是奶茶的一個種類，我們可以再進一步。”秦小朵接著說。

“我們在前面加上個英文點綴，sunshiny ，陽光普照，前途光明，怎麼樣？”

“這個英語有兩個意思？”

“陽光普照是它的意思，前途光明是我加的，是指我們不久的將來。”

“真好。sunshiny 伯爵奶茶？真洋氣，我都覺得不是自己家生產的了。”

“小光哥，你覺得怎麼樣？”秦小朵率先詢問趙小光的意見。

“好聽。”小光並不在意名稱問題，自己剛才之所以硬著頭皮回答，主要是怕冷場。

說不出為什麼，他其實有點害怕秦小朵。

“王哥明天去跑手續，把名字定下來。”

秦小朵又拿來兩杯奶茶，湊了四杯，小朵率先舉杯。

“為了將來的腰纏萬貫，我們乾杯。”

“？這也太俗了，我還以為為了我們的事業呢？”沈霜霜嬌俏地埋怨。

“事業只是手段，賺錢才是目的，為了目的，乾杯！”

看大家的情緒高昂，秦小朵接著說：“咱們再討論下一個問題，產品本身。”

“咱們產品本身可沒問題，質量過關，口感也好。”

沈霜霜幫著趙小光回答，看著秦小朵笑眼，又不好意思地說：“我可喜歡喝了。”

“那是現煮出來的，量產是不一樣的。”

秦小朵側身朝向趙小光：“咱們這奶茶的成本大概是多少？”

“我之前估算過，550ml的奶茶純成本大概是二毛八分。”趙小光張口就來。

秦小朵點點頭，低頭暗忖。

“那加上包裝，運輸，人力，一瓶的成本將近五角。”

“但問題是，現在外面滿大街的冰糕飲料都是六角、八角的貴點的一塊，結果我們的商品單單出廠就將近五角，我們怎麼掙錢？經銷商又怎麼賺錢？”

“小朵，咱們的包裝太貴了。而且，我們不是賣的貴嗎？”王向東覺得這不是問題。

秦小朵看著王向東，話鋒突然一轉。

“對了，王哥，你不是愛喝啤酒嗎？我家有幾瓶喜雪牌啤酒，你要嗎？”

“喜雪，哪個地方產的，我從沒聽說過。”

“那酒不便宜，五元一瓶呢！你要的話，我轉賣給你。”

“這麼貴？你不會被騙了吧，哪有這麼貴的啤酒？我才不要呢！聽都沒聽過。”

秦小朵嘆了口氣，悠悠地說，

“瞧瞧，沒有知名度，價位又高的品牌，結果就是沒人願意消費。如果我們的奶茶標價過高，立刻就會——出師未捷身先死。”秦小朵話鋒迴轉，又迴歸了主題。

“小朵，你可別嚇我，我身家都賭在上面了，咱還是薄利多銷比較好。”王向東一臉焦慮。

“降低價格就不如降低成本來的划算。”

秦小朵斟酌片刻，抬眸面向趙小光。

“小光哥，有些話我必須說在前頭，現在我們飲品本身的成本過高了。”

“我之前聽霜霜姐說你比較牴觸使用食品新增劑。”

趙曉光剛想解釋，小朵立刻抬手製止了他。

“先聽我說，我知道你想追求品質，追求健康。但是，我們的定位是休閒飲品，不是養生保健品，沒人買奶茶是為了身體好。”

“奶茶這種飲料它的最終目的就是為了帶給人快樂。怎麼快樂？極致的口感加上適量的甜度從而產生多巴胺，就會讓人感到快樂。”

“我們要量產，要保證產品的有效期足夠長。這些都需要適量的、無害的食品新增劑和防腐劑。”

趙小光低頭思索片刻，抬頭說：“我之前在飲料廠工作，其實知道食品新增劑，但就是因為幹過，才知道這裡面的水分，才知道這裡面有多黑。”

“確實，所以我們在原料把控上其實都是現在市場上最好的。”

“而且，你不能否認，食品新增劑是合法的。”

“適量的食品新增劑可以使奶茶的口感更加醇厚絲滑，對人體沒有明顯傷害，這和你的理念不衝突，在食品安全的前提下，符合國家規定的新增標準，這是法律允許的，我們也要學會變通。”

秦小朵說的口乾，喝了口奶茶，等待趙曉光的回應。

“好，我會參考。”趙曉光最終做出了妥協。

“奶茶的成本必須降到兩角五