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經過一番簡單商量,鍾羅飛、譚正勇,各自帶了一人進入到紅星軋鋼廠的採購部。

這次沒有進入廠辦,畢竟現在的談判只和採購部有關。

總共八人,坐在一張大圓桌子上。

這是何雨柱特意選的。說長方形的桌子,讓談判各方顯得有主次之分,而圓桌,表示大家地位一致。

這意思明白得很,我紅星軋鋼廠,雖然是甲方,但我不欺負你,我把姿態放得很低。

談判,要注意很多細節。

服務工作自然由肖國慶負責,泡了一壺好茶,給大家滿上。

何雨柱開始發言。

“鍾主任、譚科長,雖然我們是首次見面,但我們三家合作多年,可以說關係十分融洽。”

“當然,兄弟單位,也各有自己的利益,所以我們最好要合作共贏。這是這次談判的基本原則。”

何雨柱這話說得很有水平。

在當時,雖然已經開始提倡市場經濟,但更多的還是這種兄弟合作模式,這也是我們的最大優勢之一。

會議室裡的其他七個人,都點了點頭。

“那麼問題來了,兩位主任,你們是怎麼知道紅星軋鋼廠要改變與你們的合作模式的?在突然直接來我們這裡逼宮,這種做法不合規矩呀。”

這一下,鍾羅飛、譚正勇頓時有些面子瓜子掛不住了。

剛說是兄弟單位,馬上就開始咄咄逼人。

沒有這麼做事情的。

“兩位主任,你們這麼做不僅不合規矩,而且很可能被人利用了,這是在破壞我們之間的關係呀。”何雨柱又來了一句。

這話讓大華、耀華的四位談判代表,都沒聽懂。

“這個何主任,何出此言,我真有些沒聽明白。”說話的是譚正勇。

兩位主任,我何雨柱是個粗人,喜歡直接乾脆,你們這麼做,犯了非常大的錯誤。

“這麼說吧,”看著臉色很不好的四名談判對手,何雨柱抿了一口茶,

“關於紅星軋鋼廠採購部的食品採購,到今天早上十點,也就是各位來紅星之前的不到半個小時裡,我們還在進行小組討論。”

“這個具體細節,是昨晚我與姚建國同志才商量好,早上正在過會,好剛形成最終決議,你們就來了,那麼你們怎麼知道我們方案的。又怎麼確認知道的方案,聽到的訊息的真實性。”

說到這裡,何雨柱就不說話了。

在座的沒人是傻子,一點就通。

大華、耀華聽到的訊息,必然是紅星軋鋼廠傳出去的,而且是內幕訊息。

關鍵是,現在何雨柱說了食堂採購的改革內容,半個小時前才有了決議。那麼對方給的訊息是不是假的,或者半真半假,這會帶來多大的影響。

最重要的是,對方是不是在利用他們廠裡來對付紅星軋鋼廠的重要領導。

就算是被利用了,那後果也造成了,紅星軋鋼廠會不會計較,這都很現實。

就算上面強壓著說,要加強兄弟單位的合作,但紅星軋鋼廠不配合,推進效率必然受到很嚴重的影響。

縣官不如縣管呀。

看到鍾羅飛、譚正勇陷入沉思,氣勢明顯下降了,王主任點了點頭。

何雨柱在談判中,牢牢把握住主動權。

實在有些沒想到,這個傻柱,談判能力、掌控全域性能力很不錯。王主任不由得有了愛才之心,又想準備把何雨柱帶到廠辦。

我知道四位還是會懷疑,覺得我是空口無憑,是在忽悠你們的。

何雨柱說著,讓姚國慶將不久前才正式簽字的食堂採購改革決議書遞給他們。

兩位主任,這是我們的原件。

鍾羅飛、譚正勇顯得有些不好意思,“何主任,這是你們的內部資料,我們看不合適吧?”

沒事,何雨柱搖了搖頭,這份決議書,我們很快會在全廠公示的。另外,這也代表我們紅星廠的誠意。

何雨柱的話,讓在座的四人都大生好感。這確實很坦誠。

甚至譚正勇有些明白,為什麼這個何雨柱,能夠從一個小小的食堂主任,突然被提拔到食堂改革小組秘書長的重要位置,楊廠長很知人善任。

確實有過人之能。

當然,這倒是誤會楊廠長了,楊廠長其實都沒想到何雨柱會這麼厲害。

鍾羅飛、譚正勇拿著決議書,先是一目十行,看了個大概,再是仔細看相關條例細節

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