第144章 想顧客所想

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大姐想要的兩包點心打包好，夏小禾又把吃剩的那三塊也給裝上。

“嗨，再來一斤吧。”

也不知道究竟是因為店家太過熱情從而影響到了她，還是因為滿屋子瀰漫著的誘人香氣使得她此刻的心情變得格外愉悅。大姐指著三樣點心，“這個，這個，還有這個，這三樣摻在一起給我來一斤。”

來都來了，家裡還有三個孩子呢。照婆婆的脾氣秉性，這兩包點心還不知道能不能落到自己孩子嘴裡。今天索性乾脆豪爽大方一回，況且還有五折優惠呢。

剛開業就三包。

夏建剛激動得拿點心的手都打哆嗦了。

買完後，夏小禾又笑意盈盈地把大姐送出門，“姐，歡迎您下次光臨。”

中年女人臉上也泛著紅光，她還沉浸在剛才自己的大方中。雖然自己多買的那一包也有衝動的成分，但是，這種買買買的感覺真的還挺刺激的。

人走後，趙桂蘭才敢從角落裡過來。

剛才，她可是緊張得動都不敢動，心都提到嗓子眼上，身體直貼著牆角才能抑制住內心的激動。

“禾兒，這就賣出去了？”

趙桂蘭還是一副不可思議的樣子。剛才她可是全程都在場，閨女和那個中年女人就像聊天一樣，全程都喜笑晏晏的，不知道的還以為是熟人呢。雖然說鄉下的集市剛放開，但是買賣雙方為了那一分錢吵得臉紅脖子粗也是常有的事。

所以，趙桂蘭才覺得詫異，原來還可以這樣做生意。

夏小禾笑笑，緩緩向趙桂蘭解釋，“媽，每個人做生意的方式都不一樣，咱們店就是這樣的風格。你把顧客當成朋友，誠信經營，顧客自然也就感受到你的誠意。”

夏小禾沒和趙桂蘭解釋太多，銷售這門學問，真得很深，甚至還涉及心理學啥的，以至於後來的那些有實力的商家，銷售上崗之前還會有專門的培訓，就是想盡方法抓住消費者的錢包，當然，這些東西你就是跟趙桂蘭說，她也是理解不了的。

不過，趙桂蘭也提醒了她，對於店內銷售這一塊，還得有個具體的章程。

說來也怪，大姐剛剛離開不久，店內竟然接二連三地迎來了三位顧客。

這可真是要麼不來，一來就是三個啊！

無論哪個時代，對於新事物，人都是保持一種新鮮和懷疑的態度，想必大姐也算是第一個吃螃蟹的人，所以，後面的人看著第一個成功了，自然也就被吸引了過來。

夏建剛今天主管收錢和稱稱，所以接待的任務自然就落到其他人身上。

楊燕妮雖也緊張，但是也是陪著夏建剛趕過集的人，此刻也學著夏小禾的樣子招待起顧客來。

趙桂蘭倒是想幫忙，可一張嘴就忘了自己該說什麼，夏小禾也體諒她，讓她回院子裡歇息，中午給她們準備午飯。

幾乎進店的人都沒有空著手出門的，一是價格確實便宜，而是人家的態度也實在是太好了。趕緊不買點都不好意出門。

而且店裡的人也好說話，本來打算想看個熱鬧的進來的，沒想到兜裡裡的兩毛錢都花了出去，人家店老闆說了，買多少錢的都可以。

這可是個大新聞！要是在供銷社，你要是拿兩毛錢買點心，那服務員的大白眼還不得翻上天。

在“麥香源”就不一樣了，你這錢花了，但是花得舒服啊，人家笑臉相迎，就說拿那兩毛錢的，甚至品嚐的點心都快超過自己買的了。

發傳單只是一個引子，更有那早買回去的，嘗過了味道，體驗到了服務，直接把麥香源誇了又誇，這才是夏小禾最想要的效果——口口相傳。

俗話說得好，金盃銀盃，不如老百姓的口碑。

一傳十，十傳百，這還不到十點呢，門口竟然排起了長隊。

屋內的負責接待的三人也越發地從容，雖然人是多了，但是一對一的服務還是要搞好，這開門的第一場戰役，她夏小禾勢必要打贏而且要打好，做好口碑。

外面的人也不能讓他們乾等著，夏小禾撿了滿滿一盤點心，挨個發過去，每人都得到了一塊。一時，排隊的人對於屋內的點心更有購買慾了。他們一邊吃，一邊討論著，心底把想要買的點心盤算了一遍。

夏小禾備貨很充足。當時夏建剛還埋怨她做得太多，說個時候天熱，點心愛受潮泛油就不脆爽了。

此刻，他現在也佩服起妹妹來，要不，就他說的那量，今天就不夠賣的。

中午十一點多的時候，人流量更是達到頂峰。縣城