第130章 董志輝的戰術

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

吃完飯後，衛宇航連連朝董志輝道歉：“董總，在我們的地界上，怎麼能讓你破費，這不是折煞我嗎？”

董志輝擺擺手：“一頓飯而已，沒必要這麼計較。”

衛宇航笑道：“也對，咱們就要簽署合作協議了，以後就是合作伙伴。我不是跟你客氣，接下來你在羊城的衣食住行，都是我包了。”

董志輝說道：“多謝，您太客氣了。不過人情歸人情，生意歸生意，你們的報價……太高了！你們在現有的報價上，嗯，減三成，這生意就成了！”

衛宇航一拍大腿，面露氣憤之色：“董總，你這殺價太狠了，這簡直是要我的命啊！”

董志輝毫不想讓：“衛總，你們進出口公司又不生產，只是從作坊主那邊進貨。那我幹嘛不直接去進貨，還非得經過你們？讓你們賺走這麼多錢？”

衛宇航一聽，無言以對。他皺起眉頭解釋：“可你最終還是選擇了我們，說明我們也有優勢。而且，他們都是小作坊，成本多低。我們這麼大的公司，運營的成本很高的。”

他裝作哭喪著臉說：“這麼多品類，採購的時候也費了很大力氣，都是一家家作坊談的。我們又不是工廠，您多少給我留點利潤。減三成？太多了！”

董志輝不怒自威地說：“衛總，實不相瞞，找你們呢，主要就是圖個方便。你們要是報個合理的價格，咱們這協議就籤。要是不行了，我也不勉強，大不了我多跑幾家嘛，直接跟小老闆們籤合同。”

衛宇航心裡暗罵董志輝太黑，臉上卻還得陪著笑：“我知道董總是個厲害的！沒想到您的厲害還是出乎我意料！”

董志輝說謊話毫不猶豫：“羊城這麼多作坊，我也走了不少家了。我對實際行情很瞭解，能做到。”其實，他就只跑了宋從軍戰友鄭匯波這一家。羊城對他來說，還是一抹黑。

衛宇航沉吟半天，嘆口氣，“您這價格我實在做不了。我每年要交的稅，人員工資，都是從這利潤裡出的。您的目的是出口轉內銷，想要最好的質量。我能保證你們拿到的都是最好的質量，但價格方面，你不能讓我們無利可圖。”

最終，董志輝裝作無奈地說：“那我只能忍痛割愛了。”

衛宇航急忙拉住董志輝：“董總，再加點。”

董志輝搖了搖頭：“這樣吧，您回去再跟管理層商量一下，我們還有時間嘛。”

談判就這樣陷入了僵局。

董志輝在跟衛宇航打心理戰。董志輝要那麼多產品，衛宇航當然不會一上來就報最優惠的價格，但沒想到董志輝壓價這麼厲害。在衛宇航這邊看來，董志輝對羊城不熟，又需要這麼多種類的產品，必須跟自己合作，才能一次性採購到這麼多品類的產品。但誰知道對方這麼熟悉羊城的市場。可這個壓價法，他會沒利潤的。

在董志輝這邊，來羊城一趟很麻煩，中航在羊城深耕多年，中航公司進出口的產品線特別多，幾乎覆蓋生活中的方方面面，能跟他們合作是省事了。

但省事歸省事，如果不瞭解行情，被忽悠了就麻煩了。

自己要做的，就是擠幹價格中的水分，方便長期合作。所以，剛開始很重要，必須大力壓價，一下子壓三成的價格，看他是否接受。

現在的問題是自己不知道成本，要是能知道成本，他就敢自信地壓價了。

還好有宋從軍在，鄭匯波沒對自己隱瞞，過幾天，就能知道皮具類產品的成本，到時候再出手就更加準確。

*

董志輝拿到鄭匯波的成本清單時，滿意地點了點頭，說道：“多謝你。”

鄭匯波一臉懇切：“董總，我這可是把壓箱底的東西都拿給你了。你可不能辜負我。我想成為你們新銳貿易的合作伙伴。”

董志輝大手一揮：“沒問題。你這批樣品出來之後，我馬上就下訂單。”

鄭匯波心中暗喜。要是能攀上這棵大樹，以後自己的小作坊還愁沒有業務？怕是必須多買機器，趕快擴大生產。

鄭匯波笑的很真誠，好日子馬上就來了。

他們約定的樣品交貨時間是十天，但他到第六天就來交貨了：“董總，看到我的真誠了吧。我們這幾天別的訂單都沒管了，都在給你做樣品。”

他知道，一定要盡力討好，對方從手指頭縫裡漏點東西，都夠自己吃的了。

董志輝又給他出了個難題：“小鄭啊，你在這行這麼多年，肯定認識不少人吧？幫我介紹幾個女裝和女鞋的老闆吧。”

鄭匯波