第128章 董志輝的對策

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馮香秀也對趙新蕊夫婦氣恨難掩，便說：“既然如此，我就幫你跑一趟。先不說什麼私營企業申請不下來之類的，這董志輝想開百貨商場，需要很多證件的，不是隨便能開的。”

範桂花高興地直點頭：“馮老師，你要是願意幫我，把董志輝扳倒，那趙新蕊也好不了了。我知道你討厭她，我們不如合作。”

馮香秀搖頭：“什麼合作不合作的，各盡其力罷了。”

*

董志輝帶著宋從軍奔赴羊城。此時，羊城郊區的皮具小作坊，很多個體戶都在開工。羊城人很靈活。開公司辦廠，申請難度大，他們就以作坊的形式生產，透過國有外貿公司出口，賺取外匯。

他們的作坊都不大，但該有的一樣都不少，打板、生產、銷售部門樣樣齊全，生產產品遠銷海外。

因為產業鏈完整，羊城的皮具價格比別處低，又因為給國外代工，樣式也多。董志輝這次來，就是要為商場的女包和女鞋專櫃找產品的。雖然第一站看的是宋從軍戰友的小作坊，但之前他已經跟中國航運進出口公司聯絡過，要了一批貨，所以對羊城的生產情況比較瞭解。

他打算從正規外貿公司要一批貨，再找幾家作坊要一批貨，做個對比，把價格打下來，再試銷看看，最終確定選品。

宋從軍提前給自己的戰友拍了電報，戰友復員不到一年，就已經有了自己的箱包作坊，有三臺機器，請了八個工人，乾的有聲有色，生意很好，幾乎全年無休。

宋從軍的戰友鄭匯波對宋從軍還算熱情，但對董志輝態度不冷不熱，“你想從我這裡拿貨？不合適。”

他這批貨都是外銷的，價格高，他從來沒想過內銷，因為國內的客戶消費不起。

董志輝沒有理會他的冷淡，反而繼續問：“鄭老闆，你這裡有多少品類？”

鄭匯波一聽，淡淡地說：“40多個品類，款式新穎，質量都達到出口標準。你在國內的商場都見不到的。”

董志輝微眯了眼睛：“那這樣，每種給我拿5個，我回去試銷。”

鄭匯波冷淡地說：“就這點量？以前有好幾個內地商人在我這裡拿東西試銷，後來都沒下文了，你也別折騰了。”他語帶譏諷，“200個，誰給你做？”

董志輝一愣，沒想到對方這麼強硬：“那你要多少才做？”這畢竟是個小作坊，一天的產量有限，200個居然看不上？自己早跟進出口公司訂貨了，人家的態度也沒這麼傲慢，也是願意他先拿一批產品試銷的。

不試銷，怎麼能知道哪些賣得動，哪些賣不動？這鄭匯波也太狂悖了。

鄭匯波說道：“我是看在你是從軍上司的份上，才接待你的。你來羊城長長見識可以，但別耽誤我做生意。你那點量，說出來是個笑話！”

董志輝沒有動氣，不怒自威地說：“那你就說說，最小起訂量多少？價格如何？”

鄭匯波沒想到這人這麼難纏，隨口說道：“價格每種都不一樣，但都高，不適合你內銷。你能出得起的錢，採購一些人造革包就夠了，何必來找進口純皮的包？最小起訂量沒有500，我是不會做的。”

董志輝冷笑：“500個，沒問題。”他說道，“你把價格給我看看。”

鄭匯波這樣說，本想讓他知難而退，沒想到董志輝居然順杆爬，接受了500的起訂量。但說出去的話，又不能收回。他是看不起董志輝這樣的小老闆，可沒人會跟錢過不去。

他將價格牌遞給了董志輝，“都在上面了。”

董志輝對比了一下價格，果然作坊的價格比進出口公司便宜了一半，他心裡很滿意，點頭：“好。你給我開單，現在就付定金。多久出貨？”

鄭匯波沒想到董志輝竟然還堅持進貨，錢到了家門口沒有推出去的道理，便冷冷說：“好。三個月出貨。”

董志輝臉上似笑非笑，顯然已經氣憤了：“鄭老闆，你是不是故意找茬？我剛要200個，你說量太小，說最小起訂量500，我就按你的來，可你出貨時間居然要三個月？！就你這出貨速度，你能做得下去生意？我會懷疑你這作坊的生產能力！這不過是一批樣品，要這麼久的？”

也就是因為作坊的價格便宜，質量也不輸，否則他怎麼會跟鄭匯波在這裡糾纏。

樣品樣品，就是給人看樣子的，必須越快越好。行業內，樣品的出貨時間一般也就10天左右，否則客戶都跑了。

這句話一出口，鄭匯波的臉“刷”地紅了，一般大貨的出貨時間是40