第155章 範荷花上位

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為了提高銷售額，李斌繼續加大讓利額度，還推出買一送一的活動，還打算在電視和報紙上做廣告。為這，他報請陸連海批准。

陸連海看著李斌的申請，氣不打一處來：“沒銷量了就開始降價？還要做廣告？廣告要多少錢你知道嗎？沒進項，就想著花錢了。”

李斌解釋道：“跟別的商場比，我們的產品質量不但好，而且款式也更豐富。但就是知名度所限，要是打廣告了，顧客知道了我們的產品，肯定會考慮的。畢竟，縣百貨大樓的就是黑白灰三色，款式也很老氣。陸總，讓我試試吧。”

陸連海罵道：“不行！照你這麼個搞法，別說獎金了，工資都發不出去。我們還要交租金，人家縣百貨可不用交租金！哪裡有錢做廣告？”

李斌的心瞬間冷透了，他眼神露出絕望：“陸總，我需要對銷售結果負責的。你不讓我投入營銷成本，還指望銷量上升，這怎麼可能呢？”

陸連海氣不打一處來：“怎麼不可能了？你以為這世界上就你一個人能做銷售經理？你下面那麼多人，都想著往上一步呢，你要是不行，給我滾去做銷售員！有的是人能當經理！”

李斌愣了，沒想到陸連海竟然這樣忌憚他，早想把他趕走了。

陸連海丟下一句話：“營銷方案給我好好修改，改好了再給我看！要改不好，你就別來見我！”

*

聽到陸連海在辦公室罵李斌，底下的銷售員們都豎起耳朵聽。

有女銷售推了一把範荷花：“範組長，那李經理除了是個男人，哪點比你強啊？你是資格最老的員工，銷售也做的好。憑什麼他就能做經理，您只能在他下面做個組長啊！”

另有一個女銷售也攛掇：“是呀，範組長您可要為我們出頭。李斌之前領導的銷售小組，因為他升了官，這待遇就比別的小組好。憑什麼啊？現如今是個機會，您也努力努力，給陸總交個好的營銷方案，把李斌給比下去！咱們小組也跟著吃香喝辣啊。”

範荷花的心動了。因為李斌升職的緣故，她心裡憋著一肚子火。論資歷她年長，論能力，她自覺不比李斌差。憑什麼就升了李斌，不升自己呢？

都是出來打工的，不就是想多賺點錢嗎？既然機會來了，她怎麼也要抓住啊！她眼珠子滴溜溜轉，想了又想，陸連海的意思是，要廣告，但不能花錢，要銷量，但不能降價。

忽然，她的眼睛一亮，想出了一個好主意。

*

就在李斌冷冰冰走掉，陸連海一籌莫展的時候，範荷花帶著一臉自信來了。

因為董志輝的關係，陸連海對範荷花沒什麼好感，但範荷花這時候說的話卻很投他的心意：“陸總，作為一線銷售人員，我有些想法，能不能跟你談一談？”

陸連海正為商場的前景發愁，懶得理她：“老生常談的你就別說了，我正忙著呢。”

範荷花不理會陸連海的冷冰，微微一笑：“最近咱們商場生意不好，我有個妙招，既能盤活生意，又不用花錢投放廣告，也不用降價促銷。”

陸連海的瞳孔微縮，對這個主意很感興趣：“你說說，怎麼辦？”

範荷花神秘一笑：“我們商場主要是女性顧客多。就跟顧客們說，只要帶人來買東西，就給佣金，佣金是按比率給的，朋友買的越多，推薦的就拿的越多。顧客付了錢我們才給佣金，前期也不用投入成本。這樣就不需要在電視上，報紙上打廣告，保證一傳十十傳百。”

“朋友推薦的，比我們費勁唇舌說客人穿上好看靠譜多了。這樣一宣傳，整個縣城的女同志都是我們的推銷員，還不用給她們發工資。你說好不好？”

陸連海想了一下，點點頭：“這倒是個好辦法。”

範荷花還說了很多具體的措施：“比如說紡織廠、服裝廠這種女工扎堆的地方，我們要多去宣傳。一個女工吆喝一聲，就能引來一群人。”

陸連海信服地看著範荷花：“有道理。”

範荷花越說越興奮：“還有，年輕人嘛，都喜歡穿鮮亮顏色的衣服，特別是要結婚的。縣百貨商城的衣服就那幾個顏色，怎麼比得上我們有競爭力？我們把靠外的牆改成玻璃展示櫃，把羊城進貨來的時興款式，全部擺在最顯眼的玻璃櫥窗上，吸引年輕人進來。”

陸連海大手一揮：“有道理。那就按你說的來吧。小范啊，你是個人才，好好幹。以後前途還是有的。這樣吧，你先暫時代理銷售經理，這個好方案，就全靠你執行了。”

“那李經理呢？