第三百三十九章 討價還價

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“啊，楊明長老客氣了！”令李威晨沒想到的是，楊格家族的長老排序不是按照年齡和資歷，因為他感覺那白髮男子明顯要年輕不少，看來，這都是為了顧及與格林家族的權力平衡吧。

一番寒暄後，雙方便談起了正事，“特使先生年輕有為啊，這麼年輕就發明出了這種先進物品，這次可是收益頗豐吧？”

“楊族長過獎了，小小玩意，不足掛齒。”

“嗯”楊烈嚴微微頷首，眼前這位年輕人不驕不躁，不卑不亢，倒是讓他有幾分好感，“據說，菲克家族準備與我們家族聯合生產，也是特使先生的意思？”

“不錯，菲克家族目前產能有限，為了能儘快地佔領市場，我向他們提出了這個建議。”李威晨說話時掌握著分寸，畢竟在這些外人看來，自己對於菲克家族來說，目前也還是個外人。

“特使先生這個提議倒是很有趣，可是，把錢給別人賺了，這菲克家族不會有意見嗎？”楊明長老問出了一般人的疑惑，除非是李威晨在菲克家族有著決定性的主導權，否則菲克家族為什麼要採納他的這個建議呢？

“楊長老，我是這麼想的”這片星域的科技比起地球來要發達得多，但商業水平就要差得多了，大多數人的商業頭腦還停留在萌芽狀態，李威晨決定用地球上最基本的商業知識來給他們洗洗腦，“打個比方，我今天透過菲克家族的產能賣出去十臺機子，按照一臺一百特雷爾的價格，銷售收入是一千特雷爾，以百分之五十的成本來算，我能盈利五百特雷爾。但是，如果能透過聯合生產將產量提上去，比如五十臺機子，那一天的銷售收入就是五千特雷爾，盈利是兩千五百特雷爾，即使是兩家分成，也遠比之前的盈利高啊！”

“道理是這個道理，但是，你就不怕別有用心的人仿製嗎？”說著，楊明還不經意地瞟了眼格林納爾大長老。

李威晨之前聽錢德說過，菲克家族一開始曾和格林家族聯合生產過初級翻譯機，結果沒多長時間便仿製品氾濫。而雙方都各執一詞，菲克家族也拿不出決定性證據，最後弄得不歡而散，聯合生產也不了了之。所以，現在菲克家族再次前來提議聯合生產，作為合併了格林家族之後的楊格家族，有些顧慮也是正常的。即使族長本人願意，但也要顧及一下格林家族的意見，這可能也是格林納爾大長老在這裡的原因。

“這點請不用擔心，現在的威龍游戲機上用上了我們家族最新的防仿製技術，我雖不敢保證完全無法仿製，但即使是實力強大的大家族，要想破解，也要花上相當長的一段時間。只要我們能在仿製品出來之前就覆蓋市場，就算其他人能成功做出仿製品，也掀不起什麼大風浪。”這裡好像也沒有智慧財產權保護一說，誰能做出產品，誰就能搶佔市場。李威晨這麼說，也是想打消對方的顧慮。

“嗯。”楊烈嚴贊同地點點頭，李威晨說的沒錯，這關鍵就在於一個“快”字。只要速度夠快，等那些仿製品出來時，黃花菜都涼了。

眼見有戲，李威晨繼續趁熱打鐵說道，“而且，我認為這一塊市場的前景非常廣闊，我下一步還打算到新區去開拓市場。”

“哦？特使先生竟然已經考慮到這一步了啊，真是深謀遠慮啊！”相比較中心區來說，新區才更是一塊大蛋糕，但在那邊進行商貿活動，限制條件比較多，至少要與帝國或是神族其中一方打好關係。不過，有李威晨這神族特使的身份在，想來不是什麼大問題。

“族長過獎了。”

“大長老，您看，還有什麼問題嗎？”在最後做決定前，楊烈嚴問了下一直沒說話的格林納爾大長老的意見。

“全聽族長安排。”格林納爾嘴唇微動，細若蚊吶地說道。

“好，那麼就是分成的問題了，利潤這塊，不知菲克家族準備如何安排？”

“四六分成，族長您看如何？”在來的路上，李威晨已經與錢德商量過，錢德的意思是三七分，但李威晨覺得四六分成更合適一些。於是，現在錢德便按照李威晨的意思報出了分成方案。

“哼！”這一聲是大長老發出的，“沒有我們家族的支援，你們的產能一時半會是上不去的，如果再被有心人破解了搶佔了市場，那可就是竹籃打水一場空了。”

嘶，這個傢伙一直不說話，原來是在這裡等著呢。李威晨突然心下明瞭，看來這大長老是來負責砍價的啊！

“那，敢問大長老的意思是……”

“依我看，我們要求五五分成，這應該不過分吧？”

“這……”錢德一時有些為