第39章 進展順利，熟悉的聲音

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春遠鎮下面的有十三個村、五個屯。

有百十戶的大村，也有二三十戶的小村，總人口差不多一萬多人。

還有五個屯子，基本都和潘家屯相當，都是圍繞著一個大家族生活，村民也大多在家族裡做長工或是直接就是家僕。

有的屯子裡可能就十幾戶，但大戶人家的在宅子裡就能有上千人，所以屯裡的人口可能比一些村子的還多，總共在七八千人。

這個時代，人們家裡的生活物品儲備極少，可能一年就買兩根蠟燭，反而對生活物品的潛在需求很大。

如果家裡能存一箱蠟燭，誰又想存一根呢？

而李青的目的，就是啟用這部分潛在需求。

一萬五千多人，平均一人一年一根蠟燭，那就是一萬五千根，往年潘家商鋪一年也賣不了這麼多。

李青坐在馬車裡，帶著十幾輛馬拉板車，浩浩蕩蕩的行進在雪路上。

車上面堆滿了貨物，每一車的貨量，都差不多是一村一年的用量，價值上百兩銀子。

第一站是白關村，李青帶著車隊進村的時候，沒有引起多大的轟動，因為大多數村民都是獵戶，都趁著這幾天天氣好，進山打獵去了。

李青坐在車裡沒動，而是讓潘忠義直接帶人去村長家談，並且做了些囑託。

第一統一思想。這一單重點不在能賺多少錢，甚至稍微賠錢也可以，主要是建立長期的買賣關係，維持的紐帶就是允許借貸，但是必須有字據和抵押物。

第二就是拉攏村長。爭取讓村長變成潘家商鋪在本村的代言人，幫助說服村民。甚至可以給村長一些好處，年底還可以分紅，只要能留下這一車的貨。

第三必須說明利弊。這樣做對村民和整個村子的好處。品質更好、價錢更低、送貨上門不需要奔波。更重要的是沒錢可以先買貨，先把這個年過了，明年再結算。

弊端也要說兩點，當然鉤子那些話不能說，但可以說一些無關痛癢的，能接受的。比如，物品可挑選的餘地不多，但絕對貨真價實。可能會喪失一些春遠鎮裡的人情，但也結交了新朋友，潘家商鋪同樣是經營了幾十年的老店，有貨有實力。

潘忠義深吸口氣，就下車去了。

到了傍晚才回到車隊，雖然一臉疲憊，但是充滿笑意，談成了。

潘忠義面對李青時越發的敬重，區區三條計策，幾乎把村裡的反應都算到了。

村裡確實有心眼活絡的，怕被潘家商鋪束縛住，但村長力排眾議，還是留下了一車生活雜貨。

“姑爺，總算是談成了。”潘忠義說道：“一車貨全部留下，但是隻帶回來七十多兩銀子，其餘的全部是抵押房契或是獵物，按照一百兩銀子算的，到咱們手裡轉賣，能有個三百多兩。總的來說能覆蓋掉貨物的成本，其餘的就要等明年每月來收取了。”

李青點點頭，突然想起什麼，問道：“可有帶靈性的獵物？”

潘忠義一愣，問道：“靈性？靈性獵物是什麼樣的？”

李青沒想到就連潘忠義都不知道“靈性”是什麼意思，轉而又問：“那帶有藥性的呢？”

潘忠義恍然，卻搖搖頭，說道：“沒有。誰要真是有這好東西，恐怕早就悄悄帶進春遠鎮賣掉了。”

李青一想也是，當初自己得了白狐，也是不敢拿出來，只敢偷偷拿到縣城去打探價值。

不過，就連潘忠義都不知道這“藥性”獵物的真正價值，恐怕這些村民就更不清楚了。

李青招手，讓潘忠義附耳過來，說道：“潘叔，你再去跟那村長通個氣兒，如果有靈物的話，咱們可以用銀錢收，不高於五十兩都可以由他做主，剩下的歸他，咱們只要東西。”

“這麼多？”潘忠義小聲驚呼，說道：“姑爺，那東西雖然難得，但一般也就十幾輛上下。”

李青搖搖頭，說道：“這東西對我有急用，你再跟那村長說，咱們明早出發，要是今夜能給我帶來，可以留下一輛板車。”

潘忠義鄭重的點點頭，說答道：“明白了，姑爺，我這就去辦。”

“去吧，還有，以後每個村子，都這麼辦，這個事比賺銀子重要。”李青接著說道。

“是，明白了，姑爺。”潘忠義點點頭，轉身又去了。

“希望能有好訊息吧。”李青看著潘忠義的背影，低聲呢喃道。

隨後鑽回車裡，擺出樁功開始修煉。

可惜直到第二天出發，村長也沒有送來帶有“藥性”的獵物