第37章 買東西辦會員，一起薅羊毛

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“什麼？”潘忠義驚撥出聲直接站了起來，姑爺這是要做善人嗎？

這年月常人是吃不起雞蛋的，反倒是因為處在大茫山腳下，鵪鶉蛋一類的鳥蛋可以收集不少。

但那也不是能隨便送的人東西啊！

姑爺果然是敗家的！

“呵呵，潘叔彆著急，聽我說完。”李青笑了笑，讓潘忠義坐下，接著說道。

“第二條，會員憑證，凡是來咱們店裡辦理會員憑證的主顧，一律可以用最優惠的價格買到心意的物品，這個價格不能比成本價高。”

“第三條，送貨上門，派出夥計，拜訪下面各村屯的村長或是大族，只要購買咱們的物品，每月可以送貨上門一次。”

“潘叔以為如何？”李青看潘忠義問道。

“額......”潘忠義撓了撓頭，腦袋左搖右晃。

心裡總覺得李青的提議他沒聽懂，但是憑藉多年跟隨潘老爺經商的眼光又覺得這裡面還是有文章可做的，這好像是一個很新的東西。

“姑爺。”潘忠義想了半晌，茶水都涼了，才終於開口發問道：“這第一條是為何？”

“哈哈，潘叔問到點子上了！”李青笑道：“第一條，就是為了讓顧客上門，咱們可以免費送他東西，當然必須是第一次來才行，說是鵪鶉蛋，也可以是別的東西，但必須是平日經常用卻不那麼貴的玩意兒。

將人吸引進來，就可以將第二條推廣出去。只要十個大錢，就可以在店裡以優惠價購買物品。比如原本十個大錢的東西，咱們給有會員憑證的人優惠到八個大錢，這樣購買五件，當次就可以回本了。

以後再來仍可享受這個好處。當然，這裡要設定一個期限，比如三個月的時間內才有效。

人都是喜歡小便宜的，雖然這十個大錢不多，但也不少。

來的次數越多，這十個大錢就越值，足夠把這些人綁死在咱們潘家商鋪了”李青說道。

對面潘忠義眼睛一亮，說道：“好啊！好！老奴明白了，這會員憑證就是個鉤子，只要勾住了，誰都跑不脫。可以一試，姑爺果然聰敏過人，好哇好哇。”

潘忠義接著說道：“不過贈送鵪鶉蛋不妥，還要選個其他東西，雖然稍貴一兩個大錢，但是要更能撩人兒才好。”

“哈哈，既然潘叔同意，那這事就你來辦吧，我只是有個想法而已，具體如何安排，還要潘叔掌控全域性。”李青笑道。

“好好，姑爺放心。”潘忠義此刻已經完全投入到未來的暢享中，半閉著眼睛不住的在心裡盤算。

“潘叔。”李青叫了一聲。

潘忠義一激靈，說道：“怎麼了姑爺？”

“還有第三條，咱們要主動去各個村屯售賣咱們的商品。”李青在潘忠義面前比劃了個三，說道。

“第一次咱們多帶些人，多拉些貨，直接低價把貨物撒出去。

只要繳納一定的保證金，保證以後都從咱們這裡買貨，就把貨品按照成本價撒出去。

如果實在沒錢的，也可以用其他物品抵押，地契或是什麼都行，分期償還也行。

但是利息不能太高，短期內甚至可以不要利息。

因為咱們最終的目的並不是要他們的東西，而是要他們能一直償還這債務最好。

這第三條才是重中之重，潘叔你明白嗎？”

“明白！”潘忠義雙眼發光。

這招太高明瞭，重要的不是靠買賣賺錢，而是繫結了這層關係，只要這種借貸關係成了！稍一操作，讓人提前滿足了日常一應用物，卻不能及時還款。

而且只要利息不高，不至於家破人亡，還能一直購買潘家商鋪的生活物品生活下去。

那麼這個人將一直處於賺錢、還錢的狀態，死了都不行，除非這個人是絕戶或者是跑了。

但這個時代，想要背井離鄉遠走？哪有那麼容易。

如此一來就能把人死死的跟潘家商鋪綁在一起。要是心狠一點，可以直接綁住全家甚至全村，餘生都來為潘家商鋪打工。

這招有點損啊！

潘忠義看向李青的眼神還多了敬畏和忌憚。

“潘叔還有什麼異議？”李青向潘忠義問道。

“唔......只是如此一來，咱們現在賬面上的銀錢恐怕要用掉很大一部分，而且還需要再招募夥計去村屯，還要找鏢局護衛，恐怕開銷不小！”潘忠義想了想說道：“不過老奴認為姑爺的計策可行，非常可行。”