意外之財

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也沒有多大意義。”

張蕭然：“唉，羊子，你錯了，就你現在而言，如果全世界經濟形勢不好，那你合作的工廠是不是會關門一些，那你的生意是不是會更少，就算不關門，你合作的工廠，訂單減少，裝置使用率都會下降，最後你的生意還是會受影響。”

李洋：“你這樣一說，還真是。既然現在經濟形勢不好，你反倒對這次事情信心更足呢？”

張蕭然：“王先生那邊，我就不說了，他要擴大銷售渠道，這個很容易理解。江廠長這邊，正是因為他現在的生意不好做，對於他們來說，勞動密集型產業，最大的成本其實是工人工資。如果跟換新裝置能大大提高生產效率，降低勞動成本，他為什麼不願意。”

李洋：“那為什麼之前我找他們，他們沒有同意採購呢？”

張蕭然：“這就是第二個方面了，他所付出的採購成本，與人工付出的成本誰大誰小，還有就是老闆對未來的期望值高低。最後還有一點也很重要，大家都喜歡貪點小便宜，如果他沒有心動，只能說明你給的小便宜太小，還不足以打動他。”

李洋：“現在我明白，當時你為什麼直接更江廠長談合作，二要等到第二天再談，讓他好好計算兩種成本的平衡點，然後再第二天再告訴他有更大的優惠，於是他便會毫不猶豫的籤合同。”

張蕭然：“對就是這個用意，當然不同的客戶，有不同的策略。這要你多對客戶進行觀察。”

李洋：“算了，這些太複雜。我還是安心做售後服務吧！不過，蕭然，這個cZ的售後服務部永遠都有你的一半。”

張蕭然：“羊子，所有的路我已經幫你鋪好，剩下的事情就看你的了。不過我希望你記住售後服務遠比產品本身重要，你別忘了你的老本行就行了。王先生，那邊我已經說過了以後生產的事情就全部交給你了。”

告別眾人，張小然牽著王曉的手，離開了省城。