新突破

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正要給你介紹呢！這是我的同學他們廠就是做縫紉機裝置的。”

張蕭然：“張廠長，你好！我是李陽的同學，我叫張蕭然，我們公司打算與李洋合作在省城開一家專業的售後服務公司，所以今天也特地前來拜訪您，聽聽您的意見！”

江廠長：“這樣是好事啊！那你們的縫紉機品牌是什麼？打算什麼時候進駐省城？”

張蕭然：“哦，我們縫紉機是臺灣品牌cZ。這不是公司委託我來考察市場嗎？如果市場合適了，可能會在短期內把售後服務公司建立起來。”

江廠長：“還考察什麼？省城的市場是很大的，在全國可以說都是數一數二的，你們cZ品牌早就應該進入這個市場。”

張蕭然：“省城這個市場，我們是清楚的。可是我還不清楚，我們cZ縫紉機是否有市場啊？”

江廠長：“只要你們的價格合適，售後方面，我相信李工他們能做好。”

張蕭然：“我跟你一樣，也覺得售後李工他們沒有問題，不過價格方面，你也知道，cZ的價格在行業內都是挺高的。”

江廠長：“如果是這樣的話那你們可以搞一些促銷活動呀！這樣不是就可以開啟市場了嗎？”

張蕭然：“那以江廠長您的工廠而言，什麼樣的活動，您會有采購計劃？”

江廠長：“只要裝置能有八折左右的折扣，李工負責產品售後，我們廠我考慮更換部分裝置。”

張蕭然：“好的，江廠長謝謝您給的建議！李工負責售後，這個沒問題。至於產品的折扣，我會跟公司申請，把您的工廠作為第一批試點工廠，爭取給您拿到更低的折扣，希望咱們有一次良好的合作！”

兩人離開江廠長的工廠，李洋覺得張蕭然，銷售能力確實比自己厲害。只是沒明白，本來以張蕭然拿到的價格，足以比八折更低，為什麼沒有當面答應江廠長，順便與他簽訂合同。

第二天，張蕭然便讓李洋給江廠長打了電話，告知張蕭然為第一批試點客戶拿到七折的價格。

江廠長聽到李洋的話，便主動邀請李洋和張蕭然再去一次他們工廠，談談採購的事情。