騙子，大騙子

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終於放暑假了，張蕭然和王坤兩人一起滿懷信心的去了王坤錶哥的公司。

坤錶哥的公司，在一棟有些破舊的商務樓裡。上到二樓，在走廊的盡頭有一塊兒不太醒目的標牌，寫著尼好化妝品有限公司x市分公司。王坤敲了敲門，兩人便走了進去。

進到公司，首先看到的是一個一百平方左右的大廳，大廳兩邊放著幾排塑膠的板凳，在板凳的後面滿滿當當的堆著好幾層空白紙箱，中間有一條約四五米寬的過道，正對著過道的牆上掛著一塊兒大大的白板，除了這些大廳裡沒有一個人。在白板的旁邊，有一扇門，上面標牌寫著經理室。

王坤直接推開經理室的門走了進去，緊跟著王坤，張蕭然也走了進來。這裡面不大隻有二十平方左右，擺了五張辦公桌，其中四張兩兩相對靠在離門口很近的地方（每張辦公桌上放了幾張打滿表格的白紙），中間留了個兩米左右的過道，再往後正對著過道的是王坤錶哥的辦公桌，辦公桌前放著兩張辦公椅。只見一個不到三十歲的男人端坐在辦公桌前，他頭上兩三公分長的頭髮油光閃亮直直豎在頭頂，穿著一件燙線分明的白色短袖襯衫，繫著一條黑色帶暗花的領帶，正看著辦公桌上的膝上型電腦若有所思的單手託著下巴。看到眼前的這一幕幕，張蕭然心裡有些失落，比自己想像的公司形象要差很多。

王坤：“表哥，忙著呢？人，我給你帶來了，你們好好聊聊！”

“蕭然，你來了，過來坐。早聽王坤提過你。我叫秦運華是王坤的表哥……”眼前的男人站起身，伸出手指向面前的兩張辦公椅，示意其坐下。

簡單的寒暄後，秦運華介紹了他與王坤兩家的關係（他家與王坤家離的很近，從小兩人一起長大。小時候王坤被別人欺負時，總是他幫忙出頭，也是因為這些，在初中時，秦運華為王坤出頭與別人打架被學校開除，從此便開始混際社會。），以及這些年他在外打拼奮鬥的歷程。

秦運華端了端自己的身板，整理了一下領帶說到“王坤，反正你暑期也打算來公司歷練。下面我為你們兩介紹一下公司的情況：尼好公司，總部在GZ市（全國比較大的一線城市）。公司主要經營的是日化用品生產和銷售，目前是國內日化用品領域排在前三的企業（當時也無從考究其真假）。咱們是x市的分公司，主要負責西北地區的市場開拓。”

張蕭然也挺直了腰板認真的聽著。在他看來如此年輕就能成為一個分公司的經理，眼神中透露出崇拜的目光（原本在張蕭然的認知裡，公司應該是在寬敞明亮的寫字樓裡，擺著整齊的辦公公位，還有完整的各個部門的辦公室，還應該有匆匆忙忙拿著各種資料來回在公司走來走去的員工。）。

秦運華：“接下來說說分公司架構及人員的情況：現在公司包括我和一名副理（經理主要負責公司的運營，副理主要負責公司的銷售）在內共有三十七人，分成四個小組，每組八到十人，一名組長，兩名副組長，其他是組員。”

王坤：“等等！表哥，你說公司有三十多人，現在也不是吃飯的時間，怎麼沒見其他人。”

此時張蕭然也正納悶：三十多人，規模也算可以，怎麼就只有王坤錶哥一人？本因為是王坤介紹，有求於他表哥，還不太好意思開口尋問的他，沒想到王坤幫他問了，也算是解了內心的尷尬。

秦運華：“你急什麼，這不是還沒說完嘛！那我們接著說說工作內容和模式：公司每個小組負責一個地區，主要以出差的形式在當地拜訪客戶（時間一般在十到十五天），完成公司的銷售任務。小組所在的區域由組長負責分割區塊，每個小組分為兩個小隊由副組長帶隊，每天分別在分割好的區塊進行客戶拜訪銷售產品。組長負責協助各組突破重要意向客戶。現在有三個小組都去了外地，一個離在市內，所以你們看到的就是現在的情況。”

跟據張蕭然對銷售的理解，此種銷售模式是不錯的，是“廣撒網，少捕魚”的模式。每天能面對大量的客戶，進行資訊收集，達成初步購買意向（也有直接完成銷售的），再由業務能力強的隊上和組長去跟進，完成銷售，這樣也能提高銷售的成功率。經過長時間的“廣撒網”就能讓量變產生質變。聽了秦運華的介紹，張蕭然對他又多了一份崇拜。

秦運華：“最後，咱們說說待遇及個人發展。”

聽到這，張蕭然又再次抖擻了精神。目前來說，他最關心的就是待遇問題了，不是因為經濟的原因，他早回家去陪日漸消瘦的母親了。

秦運華“公司是不提供底薪的，個人收入主要來源於