第311章 經商之道
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情況，口齒清晰，沒有因為著急說話不清楚。
路掌櫃沉思片刻，招了招手，讓孩子們回去幹活，自己走上去恭恭敬敬的跟那位夫人道歉。
隨後說道。
“這浮光錦珍稀，只有西域商人手裡頭才有貨，不過也不是我們獨家的貨，這幾匹布料還沒人定，夫人也可以先去看看別家的，若是沒看上滿意的再回來，我可以給你留著兩匹。”
“雖說都是緊俏貨，但我看夫人也是真喜歡，可以為你破例留兩匹，平常我們店都是先到先得。只是這價格方面，浮光錦本就難得，別說廬陽城了，就是在京城也很搶手少見，東家也說了，價格不能再優惠，還請夫人見諒。”
他一番話說的漂亮，立場堅定，但又不失禮貌和尊重。
尊重客人的意願，也堅定自己的立場，不為一點蠅頭小利就讓步。
一次讓步，客人就會越來越得寸進尺，討價還價，這高階的路線可就走不了了。
那位夫人聽了心裡也沒有不舒服，點頭道，“那我先去別家看看，掌櫃的，你可一定要給我留著，我待會再回來。”
“夫人放心，天氣寒涼，店裡有湯婆子，小涵，去給夫人拿一個來。”
等人走後，門口又恢復了清靜。
溫夫人不解的問道，“那客人都來到門口了，路掌櫃你為何要將人送走？”
“夫人有所不知，對面那家是紅蓮繡房的店面，每次都跟我們搶顧客，即便是客人已經進入店內，他們也有辦法把人拉走。”
“那你更不應該鬆口，讓那夫人走了，這價格也可以適當的優惠一下嘛。”
路掌櫃搖頭，“若是要靠著降低售價來留住顧客，那我們就正中了競爭對手的圈套，即將入冬，本是布料行當生意的高峰期，所有店鋪價格都有所上漲，若是我們一味降價，不僅讓門檻降低，還會造成虧損，而且日後在顧客們心中，我們店鋪的形象比其他的就要低一頭了。”
“那怎麼辦？難不成就放任不管，別人都欺負到門口了，難怪……”
難怪原來的東家做不下去了。
溫夫人沒說出口，表情卻彷彿什麼都說了。
路掌櫃又十分有把握的道，“夫人莫著急，坐下喝一盞熱茶，一盞茶功夫，那位夫人就會回來了。”
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