第39章 調研

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白平看到周彬和陳家俊同來出差，感到很驚訝：“周總好，您怎麼也來了？”

“辛苦了！小白，親自來看看，總比只聽你們彙報感受真實。”周彬拍了拍白平的肩膀。

“白平，辛苦了。”陳家俊也發自內心地問候白平。

“周總、陳經理都來了，可見對華南市場很重視。”白平自己理解著周彬、陳家俊到來的意義。

“調研情況進展怎樣了？”

“已經跑完了一個省的地級市和部分縣，有幾個縣潛力不大就略過了，目前這個地方是我開始跑第二個省的第一個地級市，各項調研資料都是真實的。”白平向兩位上司彙報。

“幹得不錯！”周彬表揚了白平。

周彬、陳家俊的到來，讓白平幹勁十足，他按照拜訪該省各轄市及部分縣的路線帶著兩位上司馬不停蹄地走了一圈，足足花了將近十天時間。

市場調研的緊密行程中，周彬親眼見證了陳家俊帶領白平如何與客戶溝通、如何分析市場資料、如何制定策略等。

他被陳家俊這位年輕人的專業素養和敬業精神深深折服，更加堅定了自己當初的選擇是正確的。

周彬也在行程中給當地的經銷商、業務員、使用者帶來鼓舞和信心，贏得大家的喜愛，這麼親民的公司高層下基層市場慰問，傾聽意見和建議，是別的同行品牌很少能做到的。

“周總，每臺我加價一千元，能不能給我們市場提前多發二十臺19座中巴車？”一位經銷商給周彬丟擲優惠條件。

“袁總，很抱歉，目前公司的產能不足，實在生產不出來，華中區的訂單還在加班加點生產中呢。”周彬既高興又面露難色。

“春節前後是旺季，返鄉、返城潮一年只有一回，機不可失啊。”袁總盤算著，錯過一個旺季就是錯過無數白花花的銀子，實在太遺憾了。

“公司的新購裝置馬上就到，最近就會更換、安裝、除錯，春節過後，三條新的生產線就可以標準化量產了。”周彬心中有數。

“年後首批車什麼時候可以下線？”袁總有點等不及了。

“保證使用者在明年五一黃金週前可以投入運營，快樂賺錢。”周彬計算好時間後，拍著胸脯保證。

“那就好，現在是大好機會，您也知道，如果咱們的車不能如期交付，我們可能就會選擇別的品牌了，畢竟誰也不會和錢過不去。”袁總威脅道。

周彬也有點慌，同行品牌進步太快了，在後面緊緊貼身跟隨，稍有不慎，就會被別人超越。

“一定可以的，袁總請放心！”周彬再次保證。

陳家俊在與周彬的朝夕相處中，學到了許多寶貴的經驗和處事技巧，並感受到周彬對自己的信任與期望，也更加堅定了自己要在公司提供的優秀平臺上闖出一片天地的決心。

馬上就要轉戰下一個省份去做新的調研工作了，周彬由於公司事務繁忙，明天就得啟程返司了，不能再陪著陳家俊和白平繼續完成後面的市場調研工作了。

晚上，周彬為了犒勞兩位得力干將，特地超標安排他倆入住當地最好賓館，並在賓館餐廳點了一桌豐盛的晚餐。

他端起酒杯，對兩位動情地說：“辛苦了小陳，辛苦了小白，沒有你們，公司永遠也無法真實掌握市場動態，更不能用詳實的資料去制定銷售和生產方案，有的放矢去公關、開拓市場。”

“在周總的英明領導下，這是我們應該做的。”陳家俊也很感性。

喝下頭杯酒，周彬招呼著兩位年輕人多吃菜。

陳家俊、白平的確辛苦了，每到一個地級市，就馬不停蹄地進行科學的調研，收集各類真實的資料，為公司的各種決策起到至關重要的作用。

周彬、陳家俊到來之前，白平已經提前調查完了一個省，更是辛苦，臉都被寒風吹皴了，像猴屁股一樣，鞋子後跟也開膠了，周彬深受感動：“小白，先給你預支三百元，明天到市場買雙結實的鞋子，再買瓶護膚品，把臉和手都抹抹。”說著，從包裡抽出三張一百的人民幣遞給了白平。

白平感動得差點哭了：“謝謝周總！”說完，端起一杯酒要敬周總。

“你這是幹啥呢？”周彬知道白平要敬他，笑眯眯地明知故問。

“周總，敬您一杯！”白平怯生生的。

“頭三杯都沒有喝完，不允許敬酒。”周彬並沒有欺負手下員工，只是真實告訴他酒場規矩。

“哦。”白平尷尬地撓撓頭，笑容很不自然。