第41章 貓膩

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第二天一早，周彬乘計程車去了機場，陳家俊和白平也開始了新的一天工作。

為了節約時間，兩人白天分頭行動，晚上一起總結。

多一個人工作，效率就是不一樣，兩人分別在駐地銷售業務員的配合下，市場調研工作進展異常順利，很快就跑完了好幾個省，最後就剩一個自治區了。

公司常駐該自治區的銷售業務員叫張勝利，對陳家俊和白平的到來表現得很熱情，連著三天，不是請他倆吃飯就是去唱卡拉oK，整日遊山玩水，不讓他倆和客戶接觸，陳家俊覺得有些蹊蹺，不禁心生疑慮，莫非這裡面有貓膩？

三天後，陳家俊對張勝利說：“張哥，感謝你這幾天盛情款待，我們得工作了，華南區的調研就差你負責的最後一個自治區了，調查完，我們還要趕回去做方案，時間太緊，不能再玩了，樂不思蜀就耽誤大事了。”

“我負責的這個自治區，情況和你們調查別的省份是一樣的，有什麼不明白的，問我就行，不用辛苦一個地市一個縣去跑了，那樣太累，還不如利用有限時間去看看這裡的風土人情，著名景點呢。”張勝利誘導道。

“沒有調查就沒有發言權，我們尊重真實的資料，既然來了，就得好好工作，要不然對不起出差費補助，更對不起自己的良心。”陳家俊推心置腹。

“那我陪著你倆再辛苦辛苦跑一遍。”張勝利有點心虛。

“不用，我們分開跑，節約點時間。”按理說，有銷售業務員陪同，效率會更高，但這個區域情況從張勝利的反常來推斷，好像有所不同，陳家俊拒絕了張勝利陪同。

“你們先去哪個地市？可以告訴我，我給你們規劃一下路線。”張勝利迫切想知道他倆的行程安排。

“張哥，不用了，我們隨機進行，電話、地址都有，實在不熟悉的地方會向你求助的。”陳家俊儘量說服張勝利，避免他提前和經銷商們打電話，導致獲取的調研資訊不準確。

“那好吧。”張勝利一副無奈的樣子。

彼時還是賣方市場鼎盛時期，資訊相對閉塞，同行競品還不夠多，一個常年駐外銷售業務員，好的時候，年收入遠遠超過公司副總級別的年薪，公司非銷售部門的經理們都羨慕不已。

銷售業務員利用當地經銷商強大的資源優勢，中飽私囊的情況屢見不鮮。

每次銷售業務員返司參加年會時，個個穿著光鮮亮麗，吸著高檔香菸，報銷和發放提成的人民幣都得用手提包裝著，是非銷售業務員工競相巴結的物件，好不風光。

怪不得那個年代流行這麼一句話：“要想富，跑業務。”

陳家俊來到該自治區最北邊的一個地級市，經銷商劉總熱情接待了他。

“歡迎陳經理考察工作。”劉總滿腔熱忱，和陳家俊緊緊地握了握手。

“劉總，來你這裡看看，有什麼需要公司幫忙和支援的儘管說，我會把你的需求帶回去反饋給公司領導的。”陳家俊開門見山把此行目的和盤托出。

劉總彬彬有禮地把陳家俊迎進會客室，邊喝茶邊聊。

“我們這裡山路十八彎的，特別不好走，辛苦你了陳經理。”劉總對本地地理情況相當瞭解。

“這裡的道路崎嶇不平，羊腸九曲，非常適合咱們公司生產的19座中巴車，大客車還真不行呢，路窄不好掉頭。”陳家俊對公司產品定位瞭如指掌。

“沒錯，現在路上跑的全是咱公司的19座中巴車。”劉總一臉驕傲。

“業務做得不錯，都是你的功勞！”陳家俊毫不吝嗇地表揚了劉總。

“那倒是，全從我這裡出的產品。”劉總滿臉驕傲，揚眉吐氣，他的確沒有必要謙虛。

“看來今年不少賺吧？”陳家俊預測劉總能賺很多錢。

“理論上可以，但幾個股東一分，所剩也不多了。”看來劉總本人的收入並沒有達到預期。

“股份制的公司就是這樣的，大家共同蓄水養小魚，一起分大魚嘛，很正常。”陳家俊安慰著劉總。

“有的人利用自身資源優勢，在剛買魚苗的時候就把利潤提前分走了，魚苗少，太搶手，供不應求，沒有足夠的魚苗，大魚數量自然跟著變少，沒能形成規模效應。”劉總打著比喻，思路相當清晰。

“牢牢控制源頭的人絕對是高手，旱澇保收。”陳家俊分析著商業套路。

“可不是嘛，這就是資源稀缺的重要性。”劉總為搶不到資源感到深深的遺憾。

聊到這裡，陳家俊