第38章 和陳靚怡會議室交鋒

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段易珩靠著椅背，並不如其他人坐得端正，但經身氣勢，也不是其他人能學得來的。

他第一次正視陳靚怡，說：“低價策略，依你看，我們下一步應該怎麼辦？”

陳靚怡血液沸騰，片刻之間，她認為段易珩要她解決的核心問題就是如何挽回流失的客戶。

“沒有客戶，再好的產品也如珍珠蒙塵，自然是許以利益將人搶回來。”

陳靚怡緩緩開口，一心看著段易珩，沒注意到對面的鄭既中皺起了眉。

“可以調低20%的價格，配合大規模的促銷活動，贈送增值服務，只要客戶回來，什麼都好說。”

鄭既中暗自“嘖”了聲。

陳靚怡平時挺能幹的，就是功利心太盛。

在職場，首先要看你面對的是什麼人。

段易珩是銀帆科技的總裁，又是計算機和金融出身，他重科技取勝客戶，所以她所說的法子在段易珩這裡是行不通的。

一心往上爬，一聽到機會就失了三分理智，暴露了內心真實的一面。

“只要客戶回來，什麼都好說？”段易珩輕描淡寫地重複，“這就是你的法子？”

陳靚怡愣愣點頭。

段易珩偏了偏頭，看向林熹：“如果你是業務部的經理，你會怎麼做？”

在座眾人詫異地看向兩人，覺得段易珩大概是被氣瘋了。

他們中，有人贊同陳靚怡的法子，自然也有人反對。

只是沒想到，段易珩竟然會讓一個新人秘書插言部門內部會議。

他這副模樣活像古代昏君，只為博美人一笑。

底下竊竊私語，已經有人開始猜測他倆的關係。

其餘人不敢說話，鄭既中笑言：“這怕是不太好吧？她一個秘書，懂什麼？”

林熹蹙眉，鄭既中一句話，將她定位成花瓶，只擺著好看。

段易珩也沒生氣，意味不明地笑了聲：“好不好的，試試就知道了。”

“段總，您可別開玩笑了。”鄭既中笑臉漸收，“一個秘書，端茶送水的時候能夠賞心悅目就成了，還指望她摻和業務不成？她懂嗎？”

段易珩的目光轉向林熹，再次問：“你懂嗎？”

林熹深深吸了口氣，站了起來，既然段易珩為她造勢，她不懂也要懂。

若是膽怯不戰，出了這會議室，她花瓶的標籤便貼定了。

林熹做了個深呼吸，說：“我沒接觸過相關業務，我也是新來的，既然段總不嫌棄，我就淺說一下我的看法。”

陳靚怡眸光幽暗，眼神嘲諷。

她？一個秘書，要對業務部的事情指手畫腳？也不怕笑掉別人大牙。

陳靚怡靠向椅背，雙手交疊環胸，一副看好戲的姿態。

林熹沒有理會她，也無視會議室裡的所有視線，說：

“我認為降價對於銀帆來說，是不可取的。”

和陳靚怡完全相反的態度，其他人的目光在兩人之間逡巡。

“這樣一來，前期投入的研發、精力、成本等將付之一炬。若為了贏回客戶就讓這麼多部門白乾，只怕怨聲載道，生意也不是這樣做的。”

陳靚怡握緊了拳：“誰說白乾了？只要客戶回來，後期再逐步調回價格，客戶基數大了，也不可能全都走人。”

林熹：“所以你要走薄利多銷的路子？你當是批發擺攤嗎？”

陳靚怡一噎：“你——”

段易珩微微揚起唇角，說：“林秘書，你繼續。”

林熹點了點頭，又道：“市場激烈，各行各業皆是如此，這個不能算作開會時應付上司的藉口。”

“今天段總著重業務部的內部會議，自然是想問你們銀帆產品的優勢以及客戶關係的維護。”

“我認為銀帆還要堅持產品本身，摒棄一切廣告宣傳，既然客戶流失，業務部自然要逐一梳理、回訪。但切忌變成騷擾客服，而是直指要害——低價產品有沒有給他們賺錢，售後專業度、服務等等他們滿不滿意？要將問題交給對方來思考。”

“我之前有看過相關的客戶反饋，他們其實不在意那點差價，更在乎產品本身帶來的利益。”

“客戶流失只是一時，如果以低價的法子贏回來，再調升價格，那就永遠失去了客戶。”

“而且降價容易，調回價格卻是不容易的。”

林熹說完，第一時間看向段易珩。

段易珩率先鼓掌，其