第13章 原來市場就這樣跑

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夏天的飛華注塑廠夜以繼日地生產，此時正是飲料等快消品的旺季，廠裡的訂單排到3個月以後了。

吳鎮也好幾天沒去靠山黃村了，上一次黃靜來給他送了一罐蝦醬，兩人只站在廠區大院裡的樹蔭下說了一會話。廠裡這段時間工期緊，按產量計提的維修工資，吳鎮這個月可以拿到5000塊錢了。然而，他想到黃靜父母那天晚上在酒桌上說給大舅聽的那些話，說要娶她家小靜子必須市裡有套房。

吳鎮就感覺這比廠裡趕工期還緊張，想想即使每個月都有5000塊錢的工資，不吃不喝一年才6萬，而現在市區一套房得10萬以上了。所以黃靜父母提出的市區有套房的標準，那是跳起來也夠不著的。除非埋頭苦幹兩年後再娶黃靜，可是他們又如何能等兩年呢？而兩年後的房價也不知道漲到天邊的哪個角落了，只有仰天嘆氣吧。

那天晚上回來後，趙大舅跟吳鎮說了半天話，說花錢娶老婆是天經地義的。但小黃是養女，她爸媽真實的意圖就是拿到一筆錢。現在他們一開口就讓你在市區買套房，你買不起，那你就拿出十萬塊錢，然後討價還價，所以看這架勢，你要順坡下驢。等有點錢了，先悄悄地把市裡房子定了。到時候沒錢了，她爸媽還能怎樣嘛，畢竟錢花在房子上的，也只好認了。

趙大舅的點撥，讓吳鎮豁然開朗，他也想到如果只是在車間裡做一名機修工，即使滿打滿算，幹一個月工資也就5000，不及業務員一單提成，所以他決定跟亞飛去跑市場。

吳鎮感覺現在一切都太快了，結婚早已不再是以前的兩個人拍張照片，在家辦一桌酒席就算結婚了。尤其追不上的是房價，手裡的錢本來想全款，後來變首付，本來想三室一廳，後來兩室也夠用了。感覺房子看著看著就變小了。

現在結婚首先得市裡有套房子，至於“三金”彩禮的費用更是漲的沒邊沒沿。在經濟壓力下，他無論如何也要趁年輕，跑業務，掙大錢呀！

當大表哥看到吳鎮的轉崗申請後，本來是不同意的。但想到吳鎮這個農村長大的小老表，有種少年吃盡苦頭的韌勁，最可貴的是他學歷在廠裡最高，如果做業務也許能帶動銷售上的學習風氣，於是就批准了申請。

飛華的業務員，除了鄭亞飛和吳鎮外，還有老錢老趙小孫一幫人，而那些人名義上在飛華上班，實際上也賣其他家貨，市場在他們手裡。當飛華的價格有優勢的時候，就會拿飛華的產品，這些早已不算秘密了。

吳鎮跟亞飛跑了幾天後才發覺飛華注塑廠沒有想象的那麼大，在家他只是看到大舅像個超級大管家，他跟在後面也感覺良好。如今，吳鎮跟著亞飛跑市場，才發覺飛華廠實在太普通了，甚至微不足道呢。飛華的市場既有自主業務，又有外包業務員。外包業務員是責任義務都很模糊的個體存在，外包業務員之間互相不聯絡，但跟飛華計算提成時又團結一致談提成比例。

原來飛華只是外表光鮮，實際也有一大堆難題呢！

二

這周，亞飛決定帶著吳鎮去見一個重點客戶，出發前他交代吳鎮，要放開了跟客戶談，就當客戶是老朋友，無關緊要的話隨便說，輕飄飄的玩笑隨便開。吳鎮覺得亞飛好像有什麼話憋著沒說，但也不好問太多，終於坐在大巴車上，吳鎮還是問了亞飛，以後業務有什麼調整嗎？亞飛想了想說，肯定調整，但具體還不好說，要看你能力了。

“有些是我自己開發的業務，姐夫沒介入的，要好一些。”

亞飛這樣一說，吳鎮就有些明白，但牽涉到業務歸屬的敏感話題，只好不再提。反正出差了，先放心大膽地做業務就是，敏感的話題也是牽涉到利益的話題，只要心裡有數，他想著跟在亞飛後面，總不會吃虧的。

下午他們到了大別山下的一家礦泉水廠，吳鎮信心滿滿地跟在亞飛身後，注意觀察著亞飛的溝通，雖然繁瑣，卻也稀罕。

他跟著亞飛走進水廠大門，深紅色的大理石門柱是一種說不上來的大而無當，顏色怎麼看都很俗氣。廠門口迎面是一個巨大的水桶模型，一看便知道是桶裝水廠，水桶上面寫了三個大字的商標：“竹根水”。

大別山下的竹根水是山民從小喝到大的，所以取名竹根水消費者更容易接受，而水廠也就叫“大別山竹根水有限公司”。

門衛早就是亞飛的熟人了，亞飛一進門就遞上一根菸，門衛微笑著接過煙放兩人進去，都不用登記。

一樓採購部負責人見鄭亞飛過來，熱情的招呼客人坐下，亞飛顯的很熟絡，客客氣氣的給對方敬菸，打招呼