第37章 業務員老黃

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一

這一週的行程安排是老黃去瑞昌的長江流域，劉經理帶小何去波陽的潘陽湖流域，其他都往南去贛江流域。志平戲稱他們都是魚了，必須有水域。

志平和姜姚去九江區下轄的人口大鎮蒐集第一手資料，漁業在全鎮的經濟總量佔比，市場交易量，魚產品的深加工企業等等。

在九江火車站廣場，姜姚去看了那些賣手機，尋呼機通訊產品的門店，移動，聯通的廣告密密麻麻塞滿了一條路。志平感覺像是大學城後門的早點攤一樣密集，兩人在裡面逛了幾家，姜姚說價格都很貴。

志平問不是有bp機了嗎？怎麼又要看。姜姚說這個破bp機還是數字的，自己想買個手機，現在話費還是雙向收費。手機是買得起，卻用不起，看看還是沒有合適的。

兩人又聊到這次買呼機的事，說到劉新兵的狂妄，也說到老馬的慫包。

姜姚很開心，覺得他們就要這麼亂才有意思，志平卻覺得劉新兵有點過分，又覺得老馬像是個拉破車的，前面只有夕陽。

兩人坐車去了沿江鎮，果然是三面環水的沿江大鎮，看看已是下午了，便先住下來又找了黃頁電話本，開始蒐集所有關於漁業的資訊。

下午姜姚收到手機店的傳呼，回了個電話，吃晚飯的時候他告訴志平，他有事要回九江一趟，剩下來幾天，他聯絡了老黃，讓志平就跟老黃跑瑞昌吧。

第二天姜姚坐車回分公司，志平聯絡了老黃，買了張去瑞昌的車票。

老黃在瑞昌縣城底下做調查，就要比姜姚目的性強多了。他看過幾個大鎮，只要是漁業佔比的比例不高，他一律不跑。

黃為軍是老業務員了，他看到這邊發生的事情就清楚這裡的人際關係。

劉經理買了漢顯呼機後，老馬的情緒對立這些老黃一點不感興趣，他只覺得劉新兵一定有他們業務員不知道的力量在支撐，

於是他對志平說：“那些踏實的人，不敢越雷池一步的，恰恰說明他沒有後臺，但凡有人撐腰，誰不會享受擺闊氣呢？”

志平聽到這話，不禁對老黃深感佩服，果然老業務員更喜歡摸清人際關係。他忍不住告訴老黃劉新兵是劉二哥的親戚。老黃說這就對了嘛，劉二哥現在是高總眼前的紅人，有能力靠能力，有關係找關係，這就是做業務的基本準則啊！

兩人轉到下午的時候，便去旅館住了下來。志平坐了半天車，又轉了一大圈市場，早已疲憊不堪了。

“什麼都沒做，你就累了。”老黃笑著問志平。

志平誇張地哎喲著，就躺在床上不想動了，拿著遙控器調換電視節目。老黃點了支菸，坐在沙發上吞雲吐霧，悠悠地說：“業務員要能吃盡千辛萬苦，走遍千山萬水，走進千家萬戶，說盡千言萬語，四千萬呀！

志平覺得新奇而貼切，忙忙的讓他再說一遍，並準備記下來，老黃只是笑而不答，志平只好又去看電視。

“等會去找家飯店吃飯，吃飯的時候問問老闆，這裡跟漁業有關的大概情況。” 老黃還說，只要跟漁網有關的資訊，我們都要問身邊的人，掌握當地資訊，這一點很實用。

志平驚訝，放下遙控器轉過身來問老黃你是巢州人還是瑞昌人？怎麼感覺你是回老家了啊。

“那你就不懂了吧？所有的業務都是聊天聊出來的，也就是四千萬中的最後一千萬，說盡千言萬語最重要。老闆讓我們搞一手資料，一手資料都是不準確的，除了能查閱到的統計年鑑。但官方資料都是有水分的，高總讓我們深入一線去重點城鎮上面跑，也是讓我們實實在在的跑一手資料呢。”

老黃的一席話，讓志平沉默下來，他覺得十分有用。

那天晚飯就在旅館樓下的一家小飯店吃的，胖胖的老闆娘炒的回鍋肉很有特色，猛火熱油時將蒜苗，青椒絲和切成薄片的回鍋肉，往鍋裡一倒，滋啦冒青煙，再嘩啦嘩啦顛勺兩次，少許佐料均勻撒開，淋上一小勺醋，咣噹一聲大鐵勺裝盤，酸辣爽口的青椒回鍋肉片成了，色香味俱全啊！

黃為軍讚口不絕，說以後來瑞昌就定在這裡吃飯，樓上是旅社，聽到叮噹咣噹就下樓吃回鍋肉了。說的志平笑起來，回頭看看老闆娘正用力顛勺，熱氣沸騰的肉片裝盤。想想老黃說的胖姐回鍋肉真是名副其實。

老黃是多年的業務員，已經有一種與生俱來的熟絡勁頭了。他不管身在何處，都能把衣食住行安排妥當，也能在聊天的話題中左右逢源，很輕鬆自在的找到話題。

二

第二天，他