第70章

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2024.11.14

霧

星期四

只有早上霧大，我中午出去的時候已經沒霧了。

今天又是晚起的一天，畢竟失眠了，早上也不可能起得來。

為啥知道早上霧大？

同校同學發的圖片。

今天又是無聊的一天。

晚上本來是要排練的，但是我們這個劇本身就四個人，有兩個人都有事來不了，所以我們剩下兩個也不去了。

誒嘿，就在剛剛，有人來推銷了，推銷大巴。

大學生很多都離家很遠，所以火車大巴是個很不錯的選擇。

她進來先說，學姐，不好意思打擾一下，學姐，打擾一下……

我都替她著急。

有事直說，我下鋪一個室友在打電話呢，沒空理她，另一個室友有空，但是推銷的學妹遲遲不進入正題。

室友回覆她了，她開始嘮嗑了，問我室友平時回家會選擇什麼交通工具，室友說火車，她又問我室友家在哪兒，室友在家跟學校在同一個省。

學麼這才說出了來意，說可以瞭解一下她們的大巴，有很多時間段，還有福利，非常方便。

我們沒人需要大巴，她走了。

沒三分鐘，又來一個人，進來跟上一個學妹一樣。

您好，學姐，打擾一下。

誒呦，我就嘴快，說，又打擾一下。

她有點不知所措，我就直接跟她明瞭，問她什麼事，她說她是推銷大巴的，我就說我們這邊基本都是坐火車的，暫時不需要大巴，她尷尬的走了。

誒呦喂，她們那個領頭人怎麼搞的，外宣還沒有分配好宿舍嗎？怎麼還能連著重複推銷呀。

推銷有黃金五秒鐘，非常重要，要在最短的時間內吸引客戶並讓她記住你。

因為我之前也做過推銷，所以總結了一些經驗，下面我發表一下拙見。

首先，開門見山的表明自己的身份和來意。

因為大家都很忙，沒人有心思去聽一個陌生人的打擾。所以，直接表明身份和來意尤其重要。

“您好，（打擾一下），我是某某公司（單位）的某某，請問您是某某先生\/女士嗎？”

這是一個很常見的問候語，相信接到過電話推銷的人都瞭解這個話術。

“（您先不要著急結束通話）是這樣的，我們這邊顯示您最近對某某商品\/活動比較感興趣，正好我們現在做活動，特意為您保留了一個優惠名額。”

劃重點，直接表明來意，不要拖沓，“特意”表示對顧客的重視，“名額”讓顧客感到時間的緊迫。

千萬不要直接說“我們有什麼什麼商品，請問你有需要嗎\/感興趣嗎？”

你不表明你的優惠力度或者是產品優勢，客戶怎麼對你感興趣？如果客戶沒有瀏覽過類似的東西你又怎麼會知道他的手機號？

既然顧客有了解過這方面的東西，那就直接吸引他，就算不感興趣也得讓他感興趣，而不是問他感不感興趣。

這時候，如果客戶有繼續聊天的慾望了，一定要表示出誠意，並概述產品內容和活動內容。

只要成功吸引了客戶，下一步就是留綠泡泡了。

“那這樣，我加您綠泡泡吧，稍後我會把我們詳細的活動內容告知您，方便您瞭解，請問您的這個手機號就是綠泡泡號嗎？好的，我現在加您，請您方便的時候透過一下。”

劃重點，乘勝追擊，要有禮貌，並表示出加綠泡泡的優勢，就是方便了解活動訊息。要立刻加上他，不要拖拉。

如果可以，加上“如果以後還有活動，我也會第一時間來告知您的。”那麼顧客就會覺得自己得到了重視。

如果客戶不方便加，也可以告訴他自己的電話號就是綠泡泡號，讓他有空加一下自己，並留下自己的姓，再次介紹自己，我是某某公司的某某，方便客戶備註，也能加深客戶對自己的印象。

推銷的前5-10秒非常重要，基本沒人會聽你長篇大論，所以，如何在短短十秒內抓住顧客的心，就顯得非常重要。

還有，我最近的確是接到了太多的推銷電話了，同一個人給我打的電話，同一個聲音，同一個課程，同樣的話術，我都被問煩了。

我都說過很多次了不感興趣，不需要，還是一直給我打電話。

我先拉黑，下次他要是換號給我打電話，我就直接問他姓什麼，然後簡單瞭解一下行