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窗外天sè已經完全黑了,星月掛在天穹上,可太陽雖已經落山了,但氣溫還是沒有降低多少。
在書房中坐了一陣,感覺不到有風吹進來,韓岡和馮從義都覺得坐不住了。從房中出來,到院子中坐下。
命下人端來了用井水冰鎮過的香薷飲,跟馮從義一人一杯的喝了兩口,韓岡問道:“前ri還在東京時,讓你定下行會的章程可有了眉目?”
馮從義忙點頭,從袖子中掏出幾片紙來,他知道韓岡必然要問,事先就帶著身上,“已經草擬好了,不過還需要討論和修改的地方。另外,怡和號的大掌櫃成軒,他還有一條意見。”
韓岡接過章程草稿,也不看,問道:“他有什麼意見?”
“以成軒的想法,棉花的出產肯定是有行會來包攬,既然不會留給外人,不如一開始就定下為好。也就是在下種時就給付定金,將棉田的出產給下定,而不是採摘下來再買。能早一步拿到錢,田主應該不會不願,而商行實現將棉花給定下來,各自也能放心得下。”
馮從義說著,看著韓岡的反應,不知他能不能相通其中的關竅。
而韓岡,對此是瞭解的。
不就是定金預付制度嗎?後世有,如今也有。
比如福建的柑橘舉世聞名。為了爭奪柑橘的採購權,行商們每每都是在chun天便來柑橘園,將今年的出產給定下。並不是簡單的訂購協議,而是直接確定到單株的果樹上,選定之後,在樹幹上繫上標誌,並給付定金——多少株果樹,付相應數目的定金
基本上在三四月間,一片柑橘園就會被幾家行商給分包掉。到了收穫的時節,行商便各自帶人來採摘。付的錢就按照事先簽訂的協議上來付款。運氣好的,自己選的果樹大豐收,運氣不好,那就是虧大本。
當然,如果是絕收,果園園主也會將定金給予退賠一部分。若是豐收遠超預計,行商也會在餘款上補足一些——這是為了長久的合作而為之,已經成為慣例。
葉濤的老家在龍泉,他家中就有一座柑橘園,佔了兩個山頭——龍泉是山水多,田地少,九山半水半分田,所以果樹種植是龍泉的主要營生——當韓岡在與來自龍泉的葉濤聊天時聽說了此事後,立刻就反應過來,這根本就是期貨制度的雛形。
不僅僅是柑橘,荔枝、龍眼等南方的貴价水果,生產和銷售其實都是如此。所以馮從義一說,韓岡就立刻明白了。
“這個可以考慮。”他點點頭,“讓他們與田主去商量好了,我這邊沒問題。”
幾家商行在隴西有棉田,但他們從來都不佔大頭。隨著棉紡業的發展,隴西百姓種植棉花會越來越多,所以為了能控制棉布的生產,必須採用這樣的手段。否則根本爭不過馮從義和他身後的韓岡。如果能做到事先下定,就可以在行會內部對於資源加以分配。
成軒的小心思是有的,不僅是韓岡,馮從義也能看得出來。但馮從義更明白,韓岡的目的是儘快推廣棉布,分出去的這些利益他並不在乎。
而且相對的,若是能在棉田播種前,就將田裡的出產給賣出去,田主就可以保證穩定的生產。對於農民來說,最困難的時候就是青黃不接的時候,如果事先有一筆定金,可以保證能安心種植,不用擔心ri後沒錢。比起去借便民貸,用定金其實更為安心。
對於事先訂立的協議,也許會有人在收穫後不肯履行,但行會內部的自律xing,能保證其中個別的欺詐行為不至於影響到整體——就算是東京城中那些行首們,在對外時,也會維持下面行會成員的整體利益,而不是涸澤而漁。
“具體的協議他是怎麼定的?”韓岡又問著。香薷飲兩口喝完,自己搖起了扇子。
“按照前三年的平均畝產決定出價。事先給付一成定金。就算是絕收,定金也只收回一半,如果有出產,只要能超過前一年的八成,不論出產多少,都是按照一開始的協議付賬。不到八成的話,有多少按比例給付。”
“給出的條件也太苛刻了,才一成的定金,絕收還要退一半,過八成才付全款,沒聽過這麼苛刻的協議。還是依照浙江柑橘的合同來,不然就免談!”韓岡決絕的毫無餘地。
“免談什麼?”
馮從義正想再說,疑問聲從身後傳來。韓岡和馮從義忙回頭,就見韓千六不知什麼時候過來了。
韓岡兩人忙起身,讓了韓千六坐下。
等兒子和內侄將方才討論的話題說了一遍後,韓千六搖頭:“這樣是不好。就是俺,俺也不幹。”
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