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過地，別說問韓馥，就是用來問張涵，只有第二個問題可以探討一下。韓馥哪裡能和張涵比，所以，他就只好說，我不如袁紹了。這話連說了幾遍，就成了一個心理定式，若再問點兒什麼的話，韓馥估計都能自卑死。這樣一來，對於袁紹圖謀冀州，韓馥便沒有了牴觸情緒。荀諶不知道心理學，應用的卻很好。
接下來，荀諶就圖窮匕首現了：
“渤海名為一郡，但土地廣大，實在不亞於一州。現在，將軍這也不如袁車騎，那也不如袁車騎，袁車騎這樣的豪傑，怎麼能夠久居在將軍之下？
公孫瓚率領的燕、代之勁卒，鋒芒所向，勢不可擋。
如果袁車騎和公孫瓚攜起手來，兵臨城下，只怕將軍立刻就有覆亡之危……
袁車騎與將軍是故交，如今又是同盟。如今最好地辦法，莫過於把冀州讓給袁車騎。到時候，袁車騎肯定會厚待將軍，公孫瓚也不能與之相爭。
將軍有讓賢之名，必定會安於泰山，請你不要再猶豫了！”
韓馥本無雄心，正憂愁無計間，聽了荀諶的話不免動心，見他意動，荀諶心中暗喜，心道，這事成了。就在這個時候，忽然從堂外傳來一陣兒大笑，戲志才隨聲而入，嘲笑道：
“袁車騎？
荀友若，你好厚的臉皮！好狠的心腸！
韓冀州可曾薄待於你，眼看他自赴死地，見死不救也就罷了，你竟然還要落井下石！
荀友若呀，荀友若，想不到你是如此的歹毒！”
聽見有人說話，荀諶連忙回頭，見是戲志才，臉上就先紅了。袁紹這個車騎將軍，是他自己一表了之，而張涵的車騎將軍則獻帝詔拜的，成色截然不同。背後再瞧不起張涵，也拿不到桌面上來。
不過，荀諶也是機敏之人，哈哈一
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