第6部分

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gh　Visibility　：The　Professional　Guide　to　Celebrity　Marketing），作者歐文·J·瑞恩、菲利普·科特勒、馬丁·R·斯托勒——原作者注。（Rein；Kotler　and　Stoller）的話說，每個單位或每個行業部門內都有其“高知名度精英群”（constellation　of　high　visibles）；這些人為業內人士所熟知，並受到人們的尊敬。但在本部門之外，他們的知名度就並不那麼高了。如果你也是其中之一的話，你就需要來一些VGM——知名度提高機制（Visibility　Generating　Machinery）了。要不斷地尋找機會宣傳你自己、你的主張和價值。�

●習慣於“出版”自己的工作成績，指署有你名字的報告、書信、特寫、文章或書籍；�

●多一些社交活動，讓人們能經常看到你的身影；�

●積極與人聯絡，包括單位內外都要聯絡（參見第67招）；�

●參加某些團體，比如一些對口的專業協會、互助團體，並經常赴會（參見第31招）；�

●　掌握本系統的特點。任何一個單位都有一個系統，要讓自己在系統內引人注目，就要了解這個系統，研究它是如何開展工作的，又如何讓它工作。

一次，美國“第一夫人”希拉里·克林頓對她的支持者說：“如果我想在報紙頭版上露面的話，只需換一下發型就行了。”�

提示�

最有才能的人可能就隱藏在你的單位裡，所以，要訓練他們學會宣傳自己。

第四章　非正式團體：不可忽視的若干細節

第41招　不要宣傳過度

過於明顯的個人宣傳恰恰適得其反，因此，在宣傳時不要弄許多花招噱頭，以免譁眾取寵。

要讓你的業績在人們口中自由傳播。要了解有哪些專業的影響手段，不要隨便地找一些世俗

的方法。�

提示�

讓別人扮演你的宣傳代理的角色，會收到極佳的效果。

第四章　非正式團體：不可忽視的若干細節

第42招　警惕專業落伍

“我實在沒有時間讀這份報告”，“我實在不知道他們已經把這種藥從名單上劃去了”，“我不知道密碼已經更改了”——再沒有什麼比你對應該知道的東西一無所知更顯愚蠢的了。

同樣，生產一些沒有市場的產品或提供沒人想要的服務，也一樣愚蠢。

有專業信譽和掌握當前知識是專業形象的兩個重要組成部分。專業信譽是你的保證辦法。花點錢，務必使自己瞭解你賴以生存的直接專業領域內發生的事，要緊跟形勢。一定要弄清你所做的，是你的公司或部門之所需。經常閱讀本行業專欄文章，多利用你的聯絡網路。�

提示�

培養一種直覺，知道何時你的核心專業已經魅力不再，並及時調整、轉向或頑強堅持。

第五章　公共場合：做個受歡迎的公司人

第43招　如何作好工作事務演說

大多數人寧願拔掉一顆牙也不願在眾人面前演說一次，其擔心通常不外乎以下3個原因：�

1．　擔心自己看起來傻乎乎的；�

2．　總感覺自己會失敗；�

3．　怕忘了自己想說的話。�

很多事情因不善言辭而砸了。這裡我們並不是在爭論表達的方式一定比內容更重要，我們只是在重申某種學術研究產生的成果，即表達的方法比表達的內容更易影響、打動人。和不同層次的人進行成功的交談這一能力正變得日益重要，因為人們習慣於做被動接收的一方，比如各種商談會議的文字材料、各種媒體及其他種種。除了會作各種競爭力強的工作事務演說外，你還必須學會成功描述你的專業事務，否則會有損於你的專業信譽，以及專業形象。千萬不要讀過就算數了，一定要學會吸取教訓。只要你有自信，就沒有演說不好的理由。大多數單位都開辦演說培訓班，你可以去參加。如果參加不了，或者實在沒有這種培訓班，那不妨去社會上找個需要自己掏錢的學習班。

內容�

修改一下你的演說指令碼，多用些“你”，少用些“我”，這將使你的演說更以聽眾為中心，並馬上會變得更加生動有趣。

你／你們

我們

我