第7部分

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日銷售額一天天下降，而對方仍沒有罷手的意思。看樣子，對方是想把“金色陽光”徹底擠出商界！到了這時候，他考再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的辦公室。

任秋風有些突兀地說：“外邊風很大，你們感覺到了麼？”

上官馬上說：“我早就看到了。他們不象話，兩家聯手降價，這是搞惡意競爭！”

小陶說：“降價10％，這幅度也太大了。咱們的銷售量不如前幾天了。這樣下去很危險……”

任秋風手一指，說：“江雪，你說說。”

江雪說：“我那裡情況依舊。”

任秋風有些詫異地望著她：“是嗎？”

江雪說：“是。”

任秋風在屋子裡走了兩個來回，說：“競爭沒有善惡之分，競爭就是競爭。他們聯手降價，自然有他們的道理……最近，我看了一下報表，咱們的銷售額比前幾天下降了三分之一，這事情很嚴重。現在，咱們必須做出一個選擇。要麼，也跟著降下來…要麼，不管他，繼續加大廣告的投入…我想聽聽你們幾位的意見。”

上官當仁不讓，說：“我不同意降價。咱們是一個剛開張不久的新店，在降價銷售這方面，我們沒有優勢。如果咱也跟著降，他們要是再降怎麼辦？再加上他們是兩家聯手，咱們根本就沒有還手之力……況且咱們投入這麼大，講的是一流設施，一流服務，一流的商品，不是價格。”

任秋風點點頭說：“有道理。”

小陶看了江雪一眼，說：“叫我說，價格問題，也要考慮。咱們雖然在省城，但地處中原，購買力還是比不上北京上海那些大城市。我有些擔心……能不能去做做他們兩家的工作？三家聯合起來，共同搞聯合銷售。”

任秋風說：“　嗯，也有道理。江雪說說。”

江雪說：“依我個人而言，買東西，我肯定買最便宜的。這裡邊有個定位問題，商場不是慈善事業，有一點要弄清楚：咱們究竟是賣品牌？還是賣價格？如果是賣價格，那咱們只有往下走了…如果是賣品牌，建中國第一流的商場，那就不是降價的問題，那就要賣最貴的、最好的。也要讓人知道咱這裡賣的東西是最貴的、最好的、最全的。”

任秋風馬上說：“說得好，很有啟發。”

往下，任秋風又在屋子裡走起來，他走了幾個來回，突然站住，問：“如果加大廣告的力度，你們說，該怎麼做？”

三人都沉默了。上官有些發愁地說：“還要打廣告？中央臺都做了，還能怎麼做呢？”

小陶說：“也是。報紙、電臺、電視臺、還有戶外…都做了。再做，總不能做到天上去吧？”

任秋風猛地拍了一下桌子，說：“你說什麼？”

小陶嚇了一跳，說：“我，我沒說什麼呀？”

江雪說：“雖然降價不是辦法。但我在報紙上看到一篇文章，說南方一家商場搞有獎銷售，挺火……咱們是不是可以試試？”

任秋風沉默了片刻，說：“剛才，小陶給我了一個思路。這是一步險棋，讓我再想想。”他依次望著三人，“你最想得到的是什麼？”

江雪毫不猶豫地說：“房子，我做夢都想有一套自己的房子。”

小陶說：“我呀，要是有一臺自己的電腦就好了。”

這時候，上官象是明白過來似的，突然說：“要說最想要的東西，我最想有一部車，一部屬於自己的車！”

等她的話音一落，任秋風一下子跳起來，坐在了他的辦公桌上，說：“好了，我明白你們的意思了。我把你們的意見綜合起來，咱們還是要走品牌戰略，要在中原樹立一個品牌，一個城市要有一個最好的品牌，這就是‘金色陽光’！最近有個戰友從北京給我打電話，說要是來中原，就一定要我領他到‘金色陽光’看看。這就是廣告效應。咱們地處京廣、隴海兩條鐵路幹線的交匯處，一定要有大商家的宏觀意識！小陶呀，有句話是你點醒我了，這一次，我一定要把廣告做到天上去！”

三個姑娘怔怔地望著他。

這時，任秋風象是胸有成竹了。他很瀟灑地一揮手說：“商場，就應該是製造夢幻的工廠；商人，應該是一個製造夢想的人。下一步，咱們共同來製造一個夢想吧。”

等等靈魂　十七

在燥熱的七月裡，為了一個創意，任秋風徹夜難眠。

這個不同凡響的創意，是任秋風在集思廣議後，總體完成的。這一回，他決定，要把廣告做到天上去！