第34章 哪有要下雨

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李洛夾著電腦一路小跑趕到會議室的時候，大家已經在室內落座了。沁海資本的張總在會議室另一頭對她說道：“喲，李洛，你可算回來了。你一走，周總就把我們從露臺上趕了進來，說是要下雨了。我看這天氣預報，哪有要下雨的樣子？”

周詩亦站在會議室角落，笑而不語地望著李洛。李洛尷尬地笑了笑，剛要解釋是這是自己的主張，簡平兒已經接過話茬：“張總，我也覺得風吹著怪冷的。就你穿著毛衣加外套，不嫌熱嘛。”

張總給簡平兒陪了個笑，“是是是，還是室內好。”

由於之前多次摸底和溝通，今天的推介會更像是走個形式，大體的初步合作意向已經成立，唯一還需要落實的就是藍嶼報價不夠高的問題。李洛在這次準備的推介材料中加入了“程式碼船”上線後的後臺使用資料，所以價格在之前上調了50個基點，算是比較顯著了。

李洛在會上簡要介紹了這一兩個月來“程式碼船”取得的良好成績。

“在一個月的免費試用之後，使用者續費率超過60。我們之前假設的公司成長率已不再適用，所以我在這裡把現金流成長率的假設重新上調20個基點……

“另外，之前的盈利預測是亦舟的短期融資需求較為強烈。但，”她指著投影幕布的一處繼續說，“調整過的盈利預測顯示在六個月內，只有悲觀情況會產生較大的現金缺口；樂觀和基本情況下，亦舟能在產品快速迭代的基礎上大幅度降低邊際成本，融資需求不再急迫。”

作為跟投，張總以為李洛的意思是資金需求量會下降，有些捉急。他剛要開口詢問，李洛又繼續說了下去：“當然，清晰的商業模式和使用者覆蓋只是亦舟今年最基本的目標，接下來若是想在賽道內領跑、拓展使用者群體，還是需要在座的各位共同幫助。”

eri對於這個分析頗為滿意，捋了捋頭頂所剩不多的金髮，提了幾個無關痛癢的問題後算是認可了新的報價。簡平兒更為細緻，問道：“我有些擔心的是，‘程式碼船’目前的知識圖譜的設計理念不夠本土化，程式設計和數學這種對於國內初高中生升學有大作用的學科，競賽培訓、中高考數學這兩塊蛋糕卻沒有吃到？”

李洛點了點頭，說道：“是的。所以周總今天也給我們帶來了有關核心人員招募的兩個好訊息。”

周詩亦看著光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之後才移開了目光，和簡平兒說：“對。首先是我們爭取到了前省教育廳特約教研員洪亮、程式設計競賽冠軍導師仲善波加入課程研究團隊。這樣可以更好地融合高中數學命題、資訊學競賽等教學內容。

“另一件事是我們從紐約請到了前knewit機率圖模型開發負責人方迅加入顧問團隊，為接下來‘程式碼船’平臺能夠承載日益增長的使用者量做準備。”

這時候，會上幾位投資人交頭接耳起來。方迅的名字業內很熟悉，作為knewit早期的技術骨幹，方迅帶領開發的核心產品透過機率圖模型為學生產生適配學習推薦，這在十年前是讓業界轟動的技術。knewit的產品宗旨和亦舟類似，只是在美國起步較早，現在早已過了f輪融資，總融資額超過2億美元。

李洛其實早就知道方迅有回國發展的打算，美國好山好水的單調生活並不符合他的性格。方迅前些年高調宣稱要回國創業，獲得了大量投資人的追捧。可是雷聲大雨點小，最後他卻沒能提出個實際的產品，還是繼續留在了紐約。這次透過李其彬的疏通請他回到b大擔任助理教授，只不過是給他一個臺階下。

好在方迅同意加入亦舟的顧問席位，自然會讓投資人對亦舟接下來的發展更有信心。

前幾周，李洛勸說周詩亦和廖為專門跑一趟紐約聘請方迅，私下裡是這麼與二人說的，“論實操技術，自然是比不過周總和廖總。這些年他不做技術，手早就生了。加上美國市場五年前的資料量不能和國內的資料池相比，況且這些年國內發展起來的模型演算法迭代飛速，早不可同日而語。但是這人運氣很好，名氣也大，還是值得你們跑一趟請過來。”

果然現場的投資人態度更加積極，接下來的推介會又逐漸演變成了一場商業互吹。李洛看雙方氛圍融洽，便在莫飛耳邊說了幾句，然後拍了拍坐在角落的兩個分析員，和她們一起走出了會議室。

李洛領著念念和符容往竹落的竹林深處走去，一路都沒有說話。兩個人跟在她後面戰戰兢兢、不知所措。李洛回想了一下整個事件的過程：新人加入組裡之後，她自己一直在為亦舟的事情東奔西走，把培訓新