第14章 新人駕到

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李洛覺得自己這個行當，像是清晨的鬧鐘。人總是要醒，資本也總是無情。可是鬧鐘總是很招人厭吧？她無奈地笑了笑。

初秋晚上的風有些冷，周詩亦的頭髮被風吹得有些蓬亂。李洛想，今晚就先不再說什麼了；再過幾天，給他些時間吧。

二人起身回辦公室的路上，李洛換了一個話題，“all那邊處理得還順利嗎？”

周詩亦搖了搖頭，苦笑道，“花了些時間安撫她；畢竟老廖說話那麼衝，你懂的。像你之前說的，人力也需要就競業限制合同和她再進行交涉，估計需要一段時間。”

李洛笑了笑。“還需要再招一個新人來負責‘程式碼船20’的資料整合工作、上手公司目前的系統架構、重新和團隊磨合，工作量也不小。”

周詩亦突然記起了什麼，問李洛：“對了，上次和你提過，不論這次董事會的決定是什麼，我和老廖考慮十月初再去一趟美東，也是一些路演的活動，你能一起來吧？”

李洛點頭，“我記得，當然會去。”

周詩亦展顏一笑，“太好了，這次瑜琦和蔣元也一起，他們簽證已經下來了。我們可以搞些團建活動，這個時間，賓州的漂流還是可以的。”鄭瑜琦和蔣元雖然擔任公司的cfo和o，但他們是近一年周詩亦剛從其他幾家it頭部企業挖過來。這次安排去見美國東海岸的投資人，應該也是希望他們能夠熟悉一下那邊的融資環境。

聽到要去漂流，李洛可是相當得興奮。以前在紐約的時候，基本上每年都會和同事組織去賓州的白水漂流，不過以夏天為主。這回秋天去雖然天氣冷了些，水量也比夏天小，但是卻可以登山、賞楓。想到還能以出差的名義去玩一趟，她已經迫不及待了，馬上和莫飛提了要出差去美東兩週半的申請。莫飛對她也很瞭解，回覆了一句：“好。玩得開心。”

和藍嶼的溝通這些天有了實質性的進展，今天晨會上，李洛在和莫飛討論融資方案的時候，也傳達了亦舟那邊對於估值的可接受範圍。九點整的時候，新來的兩個分析員來到了工位上。他們可能是不熟悉古立的辦公樓，第一天上班還需要領電腦，兩人穿著筆挺的正裝，卻跑得滿頭大汗。李洛在會議室裡透過玻璃牆笑著和他們招了招手，讓他們來參加晨會。

兩人戰戰兢兢地自我介紹了幾句。其中一位長相清秀的短髮女生叫符容，今年剛從a大的研究生畢業，經濟專業背景。另一位是個身材高大的男孩子，叫塗世欣，在英國本科畢業，是理工科的碩士背景。

李洛客氣地和他們說了聲歡迎，就回到了正題。她向莫飛繼續闡述組裡預備的兩套方案，“我的建議是，如果管理層不願意在董事會人員構成上進行讓步，執意留下優寧以及其高昂的董事會諮詢費，b輪差不多是這個股權拼骨圖，”李洛把ppt跳到了倒數第二頁，“pre-oney是一千五百萬美金，post-oney三千五百萬。”

她看向莫飛，“藍嶼作為領投，優先股會拿到股權份額的15左右，這個雙方都是樂意促成的。但是藍嶼的這個價格的競爭力，不好說，你覺得有沒有再上去的空間呢？當然，最好的情況，就是周詩亦願意讓優寧退出，藍嶼肯定樂於把溢價繼續提上去。因為就像派蒙和t行所抓住的把柄一樣，藍嶼也對亦舟目前的董事會諮詢費用頗有微詞。”

莫飛思考了一會兒，問李洛：“派蒙那邊的定價和支付方式的意向你打聽了嗎？”

李洛回答：“這次派蒙把併購的前期準備全部交給了長期合作的賣方t行。t行的對接人是林穆，上週給到我們的就是一個初步意向。他前些天好像在紐約，我們這就約一下。”君倪記了一筆，在日曆上馬上給李洛約了一個和t行的會議。兩位年輕的分析員看到了，也馬上拿出了筆記本和筆，但是在上面塗塗改改地也不知道具體該寫些什麼。

莫飛表情稍微有些凝重，想了想，和李洛說：“以我對eri（藍嶼對接的合夥人）之前專案的經驗，這個價格，可能上去的空間有限了。李洛，你要做好兩手準備，如果亦舟放主動放棄優寧，那就算價格不能和派蒙的bid持平，我們也是很有優勢的，畢竟藍嶼這麼佛系的投資人，管理層都會偏愛。”

李洛點了點頭。

莫飛把不太理想的情況也擺在桌面上：“但是如果亦舟在這件事上不妥協，eri肯定是挺介意的。優寧吃掉了很大一塊運營的剩餘權益，另外一個方面也是esg責任投資方面的考量。這個，換誰做股東都不樂意。”莫飛看著兩位新人，向他們解釋。兩人的連忙拼命