第3部分

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？老羅斯柴爾德苦苦思考著對策。一天傍晚，他在垃圾場忙完後回到家裡，發現門縫裡插著一封信，開啟一看，是市政廳催交人頭稅的公函。一瞬間，這封公函猶如電光火石一般，解決了老羅斯柴爾德冥思苦想的難題——用寄信來推銷自己的古董！

第二天，老羅斯柴爾德便到市區買了幾打昂貴的、天頭與地角壓有浮雕花紋的信紙與信封、幾支嶄新的鵝毛筆和一瓶精緻的、價格不菲的法國薰衣草香水。在回到自己的店鋪後，他洗淨雙手，先將那瓶法國香水兌水稀釋，然後戴上一副白色袖套，按字母順序將自己收集的舊錢幣與舊勳章編成目錄，用優雅的義大利花體字，工工整整地謄寫到前一天下大本錢買來的、厚重的信紙上，在信紙右下角滴一滴淡淡的薰衣草香水，再一一仔細封好，在信封上填上法蘭克福所有顯赫貴族及富商的名字，將這一疊子推銷信一古腦兒送進了郵局。

老羅斯柴爾德的商業頭腦在這疊推銷信中顯露無遺。在這次推銷行動中，他做了兩件事：第一，將所有貨物的報價削減10％；第二，他第一封推銷信的收件人便是馮？埃斯多夫將軍。為了提高自己的商業信譽，老羅斯柴爾德還在信中自封為“紅盾古董公司”的總經理。兩個星期不到，客人的回信便紛至沓來。老羅斯柴爾德的舊錢幣與舊勳章貨色硬、價格公道，法蘭克福的達官貴人紛紛讓自己的管家回信，要求與老羅斯柴爾德預約時間，讓他送樣品上門。生意的輪子轉了起來。從這一點上講，老羅斯柴爾德可謂是現代郵購業的開山鼻祖。

這一回，老羅斯柴爾德吸取了過去的教訓。每次去顧客家送貨前，他先去公共澡堂洗個澡，把鬍鬚修剪得整整齊齊，再到租衣鋪租上一套禮服，戴上借來的假髮，全身光鮮地去拜訪客戶。由於養不起馬車，老羅斯柴爾德去貴族家裡送樣品時，不得不坐著寒酸的出租馬車前往。但他總是注意讓馬車在目的地的前一條街停下，自己再拄著同樣也是租來的手杖步行過去。幾樁漂亮的買賣做下來後，老羅斯柴爾德開始在法蘭克福的古董界打出了名號，口袋裡也有了不少流動資金，並從行商變成了坐商，再也不用親自下鄉、下垃圾場去撿拾舊貨。昔日與自己同在垃圾場上“尋寶”的那些街頭流浪兒，現在都成了他的僱員。

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當希望被一再剝奪的時候（16）

與同城的那些滿嘴撒謊、不時把值錢的古董當破爛收的商人相比，老羅斯柴爾德收貨時出價公道，那些街頭流浪兒及遍佈城裡城外的逃兵，都願把好貨色首先賣給他。對那些達官貴人家的應門僕人、大小管家，老羅斯柴爾德也不忘隨時塞幾個小錢“潤滑潤滑”。很快，“古董商羅斯柴爾德先生”的唱名聲，便不時在法蘭克福貴族、富商的客廳裡響起。

在有了穩定的顧客群后，老羅斯柴爾德逐漸將創業時有意下壓的古董報價，上浮到正常的市場水平，唯獨對埃斯多夫將軍例外。早在漢諾威當銀行聽差的時候，老羅斯柴爾德便明白了一個道理：在半封建、半資本主義的德國，接近權貴是窮人發家的捷徑。對埃斯多夫這位法蘭克福第一權貴，老羅斯柴爾德下足了水磨工夫。法蘭克福當時的軍事佔領者馮？埃斯多夫將軍，便是一位狂熱的古錢幣及勳章收藏家。作為掌握著全市的財政資源、說一不二的軍閥，埃斯多夫將軍買起古錢幣、舊勳章來，出手十分豪闊，儼然成了全法蘭克福古董商的“衣食父母”。他專門為將軍編寫特別的商品目錄，以低於市價20％的價格向埃斯多夫出售舊錢幣與舊勳章。貪便宜是人類的天性，久而久之，將軍對這位“懂規矩”的猶太人開始另眼相看，老羅斯柴爾德往將軍府邸走動得就更勤快了。他這麼做的出發點很單純，希望靠上這位將軍，使自己在做生意時能不再受地痞流氓的欺負，但沒想到的是，自己與埃斯多夫將軍的關係竟成了羅斯柴爾德家族發家的起點。

縱觀古今中外，從底層崛起的富豪，在其原始積累時期往往會遇上一位貴人，並靠這個貴人的幫助起家，這樣的真實故事比比皆是。老羅斯柴爾德生命中的貴人，便是黑森王國的王儲威廉。

威廉與老羅斯柴爾德同歲。本來，一個撿破爛的猶太人和一位王子，他們的人生道路是不會交叉的。但命運的力量是不可抗拒的，動盪的18世紀把這兩個地位懸殊的人拉到了一起。與歐洲各國傲慢自大、不知稼穡的貴族不同，威廉王子是個很有意思的人物。在歐洲貴族眼裡，威廉王子身上有兩大怪：一是極度好色，二是愛經商。

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當希望被一再剝奪的時候（17）