第9部分

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難道生命這般珍貴，和平如此誘人，以至於不惜以戴銬為奴的代價來換取？萬能的上帝啊！制止這種妥協吧！我不知道別人將如何行事，但對於我來說，不自由，毋寧死！”

在此，亨利十分注意情中寓理，他透過分析說理巧妙地表明自己的觀點。而他的論辯不僅沒有激怒與他觀點對立的人們，甚至還贏得了廣大群眾的信任，全場響起“拿起武器”的呼喊聲，並使主張妥協投降的人們，放棄自己的主張。亨利情中寓理的論辯，最終取得了完全的勝利。

裝聾作啞，聰明制勝

慷慨陳詞、情緒激昂的論辯，固然能從氣勢上壓倒對方。但是，如果對方也氣勢高昂、咄咄逼人時，雙方的針鋒相對，很容易演變成爭吵。這時，你可以採取“鈍”一點的戰術——裝聾作啞。

大凡具有論辯才能的人，不僅能言善辯，也善於控制自己情緒的開關，更能妥善控制論辯時的情感，從而左右對方的情緒。這其中，情感的“冷處理”就是控制論辯情緒的重要方法之一，下面列舉例項加以說明。

法國總統選舉的電視辯論會上，密特朗的競爭對手曾是前任總理，因此辯論時，無論對方說什麼，密特朗總是微笑以對地說：“是的，總理先生。”

由於他以總統的身份和姿態與對手論辯，致使他的對手無可奈何，只能任由他完全控制場上的氣氛，結果密特朗大獲全勝，再次當選為法國總統。而密特朗所用的正是情緒“冷處理”法，作為一種心理戰術，它在論辯中有很大的功用。

第一次世界大戰後，土耳其靠自己的力量打敗了甘願當英國附庸的希臘，此後便走上獨立的道路。而英國為了鞏固自己的勢力範圍，準備嚴懲土耳其，於是決定集結法、美、意、日、俄、希臘等國的代表，在洛桑與土耳其代表談判，企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。

英國代表是外相柯尊，他身材魁梧、聲如洪鐘，是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美，不僅身材矮小，耳朵還有些聾，別說在國際上，甚至在國內都默默無聞。

在談判桌上，柯尊非常輕視伊斯美，因此態度十分傲慢、囂張，當然英國的其他代表也盛氣凌人。但是，伊斯美態度從容、氣定神閒、毫無懼色，特別是他的聾耳發揮了特殊的作用。換句話說，凡是對土耳其有利的發言，他全聽到了；凡是對自己不利的話，他則全沒聽見。

正當伊斯美提出維護土耳其權利的條件時，柯尊大發雷霆、揮拳吼叫、咆哮如雷，甚至不斷恫嚇、威脅伊斯美，而其他各國代表也氣勢洶洶地圍著伊斯美。但是，伊斯美卻恍若未聞，直到柯尊等人聲嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地張開右手，然後靠在身邊，同時將身子轉向柯尊，十分溫和地說：“你剛才說什麼？我還沒聽清楚呢！”氣得柯尊等人直翻白眼，半晌說不出話來。

好口才好命運　第八章 （4）

由於伊斯美巧妙地利用自己聾耳的缺陷，既不與各國代表正面交鋒，也不以犀利言詞交相論辯，只是裝聾作啞地大玩心理戰，並且始終堅持維護土耳其的利益。經過三個月的努力後，土耳其終於在談判桌上取得勝利。

由此可見，“裝聾作啞”在論辯過程中是一種軟性策略，只要你不動聲色、大智若愚、伺機而動，最後必能克敵制勝。

讓幽默為你說話

幽默是一種最生動的語言表現手法，與幽默的人相處、談話是非常有趣的事。如果與人發生爭執，或是各自堅持自己的意見時，幽默常常可以讓人立於論辯的不敗之地，並且化爭執為會心一笑。

辛辣風趣的幽默，雖不同於嚴密的理論與辯駁，但因為幽默同樣具有真實性、威懾力以及邏輯性，所以它仍有著很強的論辯力量。也就是說，在論辯中，幽默雖然既無論辯過程，也沒有反駁的模式，卻能以詼諧逗趣的方式，暗示事物的本質，藉此達到明辨是非的目的。因此，在論辯過程之中，幽默常常能發揮證明與反駁所無法達到的作用。

第二次世界大戰結束後，遠東國際軍事法庭在開庭審判28名日本甲級戰犯之前，美、中、英、加、法、新、荷、印、菲等10個參與國的法官們，曾因排定法庭座次而展開過一場激烈的爭論。

當時，除庭長韋伯法官的席位不容置辯之外，庭長右手邊的座位屬於美國法官似乎也已成定論。然而，庭長左手邊的座位該屬於哪國法官，大家卻各執一詞。因為坐在庭長身邊的法官，不僅可以隨時與庭長交換意見，同時也意味著該法官所在國在審判中的地位。按理來說，中俄法官應安排在庭長左手邊的第