第12部分

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經不同了。許多人都不希望公司大力拓展美國國內市場。當我離開AIG　的時候（　當時我已經是這家公司的一個重要股東了），我還記得格林伯格曾經在一次演講中反覆強調，要“堅守你所瞭解的領域”，並非常擔心AIG　很可能正在進入一些自己並不熟悉的領域。我相信，AIG　之所以會在國內進行大規模的併購，其中一個重要原因就在於漢克·格林伯格已經厭倦了AIG　的老傳統。畢竟，他是一位創造者，一位喜歡冒險的傢伙，總是希望能夠帶領公司實現新的發展。

可後來的結果證明我的判斷是錯誤的。AIG　的一系列擴張行動，無論是在國內還是在海外，都取得了巨大的成功。它收購了許多公司，從許多國家的政府部門獲得新的營業執照，開闢了更多的保險類別。舉個例子，1999　年，AIG　在印度跟塔塔集團共同組建的塔塔AIG　保險公司（Tata　AIG　General　Insurance）　就拿到了印度政府頒發的商業和個人保險產品的營業執照，而塔塔AIG　人壽保險公司（Tata　AIG　Life　Insurance）　也在當地拿到了人壽保險執照。AIA　還在越南拿到了人壽保險營業執照，這也是越南政府向一家美國公司頒發的第一張營業執照。顯然，AIG　在滲透到那些比較困難的海外市場的能力絲毫沒有受到影響。。　最好的txt下載網

跟漢克·格林伯格一起共事的日子（9）

在經過一輪又一輪的談判之後，AIG　還成功地在那些主要的東歐國家拿到了營業執照。我曾經跟邱考斯基一起去過這些國家，希望能夠跟對方政府達成共識。邱考斯基在跟約翰·羅伯茨在布達佩斯眺望多瑙河的時候發明了這家公司的名字。邱考斯基認為，這些國家不喜歡被稱作東歐國家，所以他就想到了“社會主義國家”這個名字。當時控制這些合資企業的公司總部設在百慕大（　社會主義國家合資事業的主管喜歡這種安排，因為這樣他們就可以有更多理由去百慕大旅行了），名字是歐美保險公司（European　American　Insurance　pany）　。

前南斯拉夫地區原來有兩家保險公司——一家在匈牙利，一家在波蘭。這些當地保險公司主要負責處理各自國家內部的保險業務，而我們這些合資公司則負責處理國際業務，比如說在承擔一些全球範圍內的商業保險，航運等等。隨著蘇聯的解體，這些保險公司，於是AIG　和其他外資保險公司開始與這些國家本地的保險公司競爭本地保險業務。

經過多次的接觸與協商之後，AIG　最終跟俄羅斯達成了一項雙方都比較滿意的協議。一向先人一步的格林伯格早在1969　年就和約翰·羅伯茨訪問過俄羅斯保險巨頭因戈斯特拉赫公司（Ingosstrakh）　，雙方商定將互相為對方的保險業務提供再保險服務。比如說AIG　承接了俄羅斯國家航空公司Airflot　的保險業務，然後它會將50％　的業務交給因戈斯特拉赫做再保險；同樣，因戈斯特拉赫會為AIG　那些進入俄羅斯的客戶安排同樣的契約。

直到紐約聯邦儲備銀行主管格里·克里甘（Gerry　Corrigan）　邀請漢克·格林伯格，還有一位紐約聯邦儲備銀行（　後來成為該銀行的主席）　一同前往拜見俄羅斯前總統葉利欽，向後者解釋美國的金融系統時，AIG　才提出瞭如今的合作方案。漢克要求羅伯茨跟他一同參加這次在莫斯科舉行的為期三天的研討會，羅伯茨和其他金融專家在這次會議上做了發言。這次會議的主席是一位克格勃的高官。

回來之後，克里甘再次致電格林伯格，“他們想讓你們兩個再來一次，羅伯茨發表的演說吸引了會議主席的注意”羅伯茨記得自己在這次的演講當中提到了“建設國家”這個字眼——事實的確如此。他們再次拜訪了這位克格勃的高官，高官說在俄羅斯開展保險業務沒問題，只是“我們希望你們能夠給我們帶來一些投資者。”他們這次還參觀了克里姆林宮，其中還穿過了一段站滿了衛兵的通道。漢克他們還參觀了斯大林故居，並受到了熱情款待。後來這位前克格勃官員也來到了美國，參觀了摩法爾莊園，並且同樣受到了盛大的招待。此後AIG　提出申請要在俄羅斯建立AIG　俄羅斯保險公司，用本地貨幣提供保險服務，這一請求很快得到俄羅斯政府的批准，此後AIG　俄羅斯保險公司便一直成功地執行到今天。很久以來，AIG　一直秉持一種“保險必須跟著國旗走”的經營哲學，正是在這種理念的指導下，AIG　帶頭聯合羅思