第15部分

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包房，他說這間茶樓是他的一位老鄉開的，在當地算很有檔次了。他問阮三兒喜歡喝什麼茶，阮三兒說隨便吧，反正什麼茶到了他的嘴裡都是一個味兒。田先生點了一壺鐵觀音，還要了幾份小食品，都是新疆當地的土特產，田先生說新疆的堅果不錯，尤其適合於男人，吃了絕對有好處。

阮三兒喝了口茶，就開始掰堅果，他要聽聽田先生到底想說些什麼。

“阮總，你們貝奧一定是民營的吧。”田先生也開始掰起了堅果。

“純粹民營的，國家在貝奧沒有一分錢的股份。”

“恕我冒昧，阮總在貝奧的股份……”田先生欲言又止，他在小心地揣摩著阮三兒。

阮三兒明白田先生的意思，他笑了笑，把一顆堅果放進嘴裡。“貝奧的股東有六個人，我是其中之一，田先生怎麼對貝奧這麼感興趣？”

“貝奧的性質還有阮總在貝奧的地位將決定我們在秦峰市的操作方法。”

田先生擺出一副極老練的樣子，他接著說，“我本人就是從國企出來的，對國有企業非常熟，像土地炒作這樣的事情，國企與民營方法不一樣。就是民營公司，股東和馬仔，大股東與小股東，操作的手法也不一樣。”

阮三兒故意裝出一副不以為然的樣子，他想眼前這位田先生不可謂不聰明，但他的性子太急了，他的興奮被貪婪刺激得有些過度了，他急於想獲得一個答案，在這場尚未開始的交易中，他渴望把自己的利益用準確的數字固定下來。當然，他一定設想了好幾套方案，他問這些話的目的就是為了確定他應該把哪一套方案丟擲來。阮三兒想這也正是自己要考慮的問題，來之前他還發愁呢，有些話應該如何跟田先生講，現在看來這種顧慮已經不存在了。

成竹在胸（9）

“股東和馬仔，大股東與小股東，有意思。田先生不妨談談你的操作手法，我聽著特新鮮。”阮三兒繼續著自己的表演，他相信田先生應該看不出來。

“這麼說吧，馬仔的利益是固定的薪水，如果他想當老闆，就必須想著法子吃上一頓豐盛的夜草，所以他一定會揹著股東去做一些冒險的事兒，股東對於一個他離不開的聰明的馬仔，有時是沒有辦法的。但談到股東與股東之間的利益，情況就複雜了，只能是具體問題具體分析。”田先生一直注視著阮三兒，他希望從阮三兒的表情上捕捉到點什麼，而令田先生高興的是，阮三兒的面部表情的確發生了一些變化，這種變化其實就是無聲的語言，它告訴田先生，他對田先生下面的話是感興趣的。

“阮總你也知道，股東的利益有大有小，每個股東在公司裡的角色也不一樣，對於那些能牢牢地控制住公司命脈的大股東，我只能去跟他做生意，比方說我為你們公司做了什麼，你們公司應該給我怎樣的回報，這是個討價還價的過程。但是對於公司裡地位比較被動的小股東，就存在著另外一種選擇，那就是除了討價還價之外的合作。阮總，你明白我所說的合作是什麼意思吧？”田先生剛說到此，就把話打住了，他想阮三兒不應該介意自己做出的那個假設，因為每一位大股東都是從小股東做起來的，在由小變大的過程中，又有多少行為是能堂而皇之地平擺在桌面上的？一個真正想做大股東的人，不應該回避這個問題。

“看來田先生不是來跟我討價還價的，你要跟我談合作，對吧？”阮三兒笑著說。

“我們既存在討價還價的可能也存在合作的可能，選擇權在你那兒，阮總。”田先生很機敏地把選擇權推給了阮三兒。

“好厲害的田先生，你希望我怎麼選擇？”阮三兒並不急於使用選擇權，他還想聽田先生繼續往下說，因為他看得出，田先生太想得到答案了。

“如果選擇討價還價，你的利益在貝奧體現，如果選擇合作，你的利益既能在貝奧體現又能在我這裡體現，因為你我雙方都是合作者。”

“那我不成了雙重間諜？這是個非常危險的角色，做不好會很痛苦。”

“有朝一日你成了真正的大哥，這點痛苦還值得一提嗎？我看得出來，你阮總絕不是那類永遠甘居人下之人，而你們的羅大哥也不會把位子讓出來，你們貝奧正孕育著一場分裂，這一點你阮總清楚，你們的羅大哥更清楚，我這樣說你不會介意吧？”田先生帶著幾分忐忑，他很想把握好自己說話的分寸，他不能讓阮三兒感到難堪，畢竟這個話題太敏感也太傷感了，而且也太殘酷。

“田先生，我明白你的意思了，至於說我們之間的關係，還是先討價還價，等到了秦峰市，情況我們摸清楚