第9部分

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他的車剛停在小區停車場，後面緊接著也上來了一輛車，他一看，原來是洪先生的車。

洪先生下車，看見朱江，像久別的老友一樣一把抓了他往大門走。

“你來得好早！”洪先生說。

“你也很早。”朱江順口回了他。

“彼此！彼此！”說話間鐵門開了，兩個人相繼上樓。

進入洪家剛坐定，孫小梅就走出來了，她身著深藍色套裝，頭上夾了一隻黑色的大蝴蝶夾子，顯得青春靚麗。她的笑容像陽光一樣絢爛：“朱先生，你好早！”

“你今天氣色很好，精神也好，人更漂亮了！”朱江調侃了一句。

“孫老師本來就漂亮，今天一打扮就更漂亮了。”這是洪太太的聲音。

洪太太今天新做了頭髮，還化了淡妝，她穿了一套真絲套裙，嫩綠色，特別好看。

小妹妹也出來了，兩根小辮子上一邊一朵花，十分好看，身上著米老鼠套裝，腳上是紅色的軟皮鞋，看起來活潑又可愛。

“看來都準備好了。”洪先生眯著眼睛把她們逐個看了一遍，笑了。

“等吃了早餐，我們就走。”他補了一句，然後喊吳嫂。

吳嫂應聲：“來了！我早準備好了！”

托盤拿上來，是油條、芝麻餅，還有崑山特有的青團、白粥、花生米、榨菜絲。

“朱先生一起來用飯！”洪太太邀請朱江用餐。

朱江說：“我已吃了一碗燻魚面。”

“那就再吃一根油條吧！”洪先生夾了油條遞過來，朱江不好意思推卻，用手接了。

飯桌上，洪先生對小妹妹講：“去學校要聽老師的話，不許哭鼻子。”然後做了一個哭的手勢。

小妹妹對洪先生“嗤”了一下，表示不會的，還做了一個鬼臉。

洪太太笑道：“真是的，好好的事，你幹嘛要惹她。”

“好！好！不說了！一切拜託孫老師了。”

洪太太接過話：“我們是要好好謝謝孫老師，不過也不能忘了朱先生啊！”

“啊！對！對！朱先生，吃過飯我有話和你說。”

早飯後，幾個女人在房裡準備，洪先生示意朱江到他書房中去。

朱江進門後，洪先生將門帶上了。

“朱先生，我們廠里正要買一臺37米的泵車和一臺C60拖泵，你上次給我的產品索引我看了，我特意在網上查了你們公司的資料，質量應該是可靠的，尤其是售後跟得上。我看你這個人做事一板一眼，特別紮實，所以，考慮再三我決定買你們廠的產品，不知價格有多少優惠？”洪先生不愧是生意人，開門見山就談生意。人情歸人情，生意歸生意，價格是不能含糊的。

“洪先生，承蒙你看得起我們三一重工，我們出來時董事長和相關領導就教育我們辦事必須遵循的原則是：先做人，後做事。就是說我們在做人方面要踏踏實實，辦事要認真一絲不苟，如此才能取得客戶的信任。”

洪先生邊聽邊點頭，顯然很欣賞朱江“先做人，後做事”的態度。

朱江接著說：“在價格上我們與同行相差無幾，但我們在配件上可以優惠，還可以贈送兩萬元的零配件，並且在售後上一定會跟緊，我們有一批售後工程師會為您提供周到的服務。”

“價格上能不能下降一點？”洪先生顯然已比較過各家價格。

“我請示一下上級，您想降多少？”朱江準備打電話，不過要先摸摸洪先生的底。

洪先生舉起四根手指，表示四個點。

朱江苦笑了一下，然後拿起手機撥通了周總的電話：“喂，周總，客戶想買一臺37米的泵車和一臺C60拖泵，想要我們在報價上下降四個點，你看怎麼樣？”

二、迎合思維——敲門磚（13）

結束通話電話，朱江望著洪先生：“洪先生，四個點是高了一點，能不能低一點？我們可以在其他地方通融照顧，您看行不行？”

“怎麼通融？”洪先生追問。

“下降一個點的話，我們可以送兩萬元的零配件。”朱江向洪先生攤牌。

洪先生算了一下，點點頭：“就這樣吧，不過零配件要由我提清單。”

“可以。”朱江答應了。

朱江事先早有準備，將空白的合同帶在了身上，他從皮包中抽出請洪先生填寫。

看著洪先生填好並蓋章後，朱江詢問他交貨的時間。

洪先生說：“