第2部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

特別打折套餐。能麻煩你在最後一欄中填上尊姓大名和聯絡地址嗎？”

“哦，整個……”年輕人接過遞來的圓珠筆，依言寫下了名字和住處。

中西取出一個大計算器般的儀器，輸入調查表上的編號。年輕人寫完時，中西幾乎同時完成。

“辛苦了。這就是特別打折券。”中西從上衣口袋中取出一疊黃色的紙片，在大學生面前嘩嘩地翻了一通，“你看看，從北海道到九州，有名的酒店全在裡面了，到哪兒都能打折。看這個，一萬元一晚的製藥五千，有的還能狂吃自助餐。有了這些，無論去哪裡旅遊，都會便宜許多啊。”

中西講得飛快，青年之友點頭的份兒。

“哦，你剛才說和朋友一起去旅遊的情況較多。好，再加你一套吧。”中西又從口袋裡取出一疊。

“啊，好的。”年輕人接過兩疊打折券。

“那麼兩套一共是九千元。給大票也沒關係，有零錢找給你。”

一旁的拓實看到年輕人的表情開始狼狽起來：他剛反應過來，所謂有零錢找，是要自己先付錢的，同時又覺得自己應該明白剛才一直在談買特別打折券的事。

中西早已從錢包裡取出一千元，嚴陣以待。

年輕人的目光遊移不定，從牛仔褲口袋中取出錢包，從中摸出一張萬元鈔。

“啊，非常感謝。”中西接過錢，將一千元塞給對方，便風一般地離開了。拓實緊隨其後。

“就這麼幹，簡單吧？”中西炫耀道。

“那個大學生還在看我們呢。”拓實回頭望了望。

“不好！從那邊拐進去。”

他們在一家大型書店旁拐進了一條小巷。

“怎麼樣了？”

拓實探出頭去，穿馬球衫的年輕人已不見蹤影。“走了。”

“好。”中西叼起一根希望牌香菸，點上了火，“抽完這支菸再回去。”

“我可幹不來。”拓實拉長了臉。

“不幹怎麼行？關鍵是氣勢和時機。在一旁聽著，你會覺得，怎麼會上這樣的當，對吧？”

“嗯。”

“要緊的是，要讓客戶覺得是自己不好。你應該明白這套打折券為什麼定價四千五百元吧？”

“不懂，要是賣五千元，兩套整一萬，就不用找什麼錢了。”

“妙就妙在找錢上。客戶聽到一半時，還以為打折券是免費的。如果這時我們說兩套剛好一萬元，有的客戶就會一下子愣住。這麼一來，好容易積累起的勢頭就亂了，客戶就會醒悟‘原來搞的是這麼一套’，就不買了。”

“這個我明白，可為什麼有了找頭就妙呢？”

“‘給大票也沒關係，有零錢找給你的’，這句話要說得一氣呵成，不知不覺中便能讓客戶領悟到正在談買賣。這樣，客戶就會覺得所謂免費是自己弄錯了。這是個關鍵，鄉下人都不願意讓人知道自己弄錯了，只好認倒黴掏錢。”

道理就這麼簡單，中西笑了笑，將菸蒂摔到地上踩滅，說：“走吧。”

拓實望著中西的窄肩膀想，手法是沒得說，可只有壞透了的人才幹得出來。

回到老地方，中西讓拓實單獨去捕捉客戶。拓實招呼了幾個人，也讓幾個人回答了提問，可依然一無所獲。對方只要明白過來是要花錢的，就全跑了。

“你的技術太臭了，不能讓客戶有思考的餘地。”中西在電話亭旁教訓拓實。

“總覺得是在騙人，自己就受不了。”

“渾蛋！你說這話，這買賣還幹得成嗎？”

這時，拓實的視野裡出現了一個年輕人，就是那個穿馬球衫的大學生。他走近了，看來已經找了他們好一陣子。中西也發覺了，立即拉長了臉。

“勞駕，剛才我買的這個……”年輕人拿出那兩套打折券。

中西不與他目光相接，以與提問時判若兩人的冷峻表情側對著他。

“今天急著用錢。這個還給你們，你們把錢……”

中西大聲地咂了咂嘴，終於望向這個大學生。“你說什麼？事到如今，你這不是為難我嗎？剛才你不是已經簽了合同？檔案上不都寫了你的名字了？”

“我以為那是調查的後續部分。”

“那是你的事。我已經輸入儀器了，無法取消。”中西又晃了晃那個大型計算器般的儀器。

大學生低下了頭。“拜託了！那是我留著明天回老家的路費。沒有了這筆錢，我就回不了家了。”