第166章 林掌櫃好手段

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急，反正店裡沒別的客人。開了這許多年的鋪子，見識了形形色色的人，將林二嫂的一雙眼睛練得毒辣，一眼便看到莊善若半舊襖裙下窈窕的身段，低眉順眼後的嬌豔容顏。

“客人看著似乎有些面善。”

莊善若笑道：“林掌櫃好眼力，我不過是隨了我家小姑光顧過一趟——我家小姑倒是貴店的常客。”

“哦？”林二嫂打量著莊善若，皺了眉頭想著那些熟客。她這間如意繡莊在縣城裡規模中等，光顧的既有富貴人家的小姐，也有貧苦人家的繡娘。她見莊善若穿的略差些，便一心只往那些繡娘身上想，這又哪裡能想到。

莊善若也不為難林二嫂，便道：“原先許家雜貨鋪的姑娘便是我家小姑，林掌櫃可還記得？”

“哦！”林二嫂這才恍過神來，“記得，自然記得！”原先許家還算是富庶，遭了變故鋪子也關了，全家也搬到鄉下去了——其中的緣故她略有耳聞，卻也瞭解得不大真切。

莊善若微微含笑，大大方方地接受林二嫂目光的審視。第一次來如意繡莊，她是城中富戶的少奶奶，遍身綾羅，卻不得自由；第二次來如意繡莊，她是鄉下的貧苦農婦，粗布衣裳，卻心中自如——人生的際遇真是說不準。

“許大嫂，我還記得上次你隨身帶的一方帕子繡得精彩，我這裡的繡品怕是不入你的眼吧。”林二嫂記性頗好，也是莊善若給她留的印象太深。

莊善若聞言微微一笑，從懷中掏出一方帕子遞給林二嫂，道：“林掌櫃，你看這塊帕子繡得可還算好？”

林二嫂接過來細細地看了，她開了這許多年的繡莊，經手的繡活成千上萬件，哪裡看不出好歹，頻頻點了頭道：“可是許大嫂繡的，一看便不是凡品。”

莊善若對自己的繡工很有信心，也不謙虛。

“咦！”突然，林二嫂又將那塊帕子舉到眼前，端詳著上面石榴花的針腳，遲疑道，“這石榴花看著熟悉，這配色，這針腳……”

莊善若見狀，問道：“我正要問問林掌櫃，六七日前可有人也拿了幾塊繡了石榴花的帕子來貴號寄賣？”

林二嫂張了口，拍了手眉開眼笑道：“巧，可真真是巧了！”

“怎麼？”林二嫂的反應出乎莊善若的意料。

“那日一個媳婦拿過來只說是寄賣，匆匆忙忙沒說幾句話就走了。”林二嫂笑得滿面放光，道，“我還道是誰繡的呢，正要託人去打聽，可沒想到是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫呢。”

莊善若越聽越糊塗，不知道林二嫂是什麼意思。

“嗐，看我一高興，話就說不利索了。”林二嫂拉了莊善若道，“許大嫂，我也不瞞你，我家鋪子除了相熟繡孃的繡活別的輕易不接。你那三塊帕子繡得雖好，可不過是帕子，也太不過起眼了些。”

莊善若點頭，她也知道，繡活越大價錢賣的越高。可她手頭只有往日裁衣裳剩下來的零碎緞子，哪裡有錢去買的大塊的緞子，又加上時間也不多，只能忙裡偷閒繡幾針小玩意。

那日實在是沒辦法，莊善若才想出了託賀三的媳婦芸娘將帕子拿到如意繡莊寄賣的法子，可究竟能不能賣出去，她心裡也是沒個底的。說到底，那幾塊帕子不過是投石問路罷了。

“說來也巧，前幾日鋪子裡來個相熟的客人，本是來選些上好的絲線，可無意中看到你繡的這三塊帕子，喜歡得什麼似的，一併買了下來。”

莊善若聽得心中歡喜，看來這條路走得通。

“那日送帕子來的媳婦也沒說價錢，我也就自作主張，這三塊帕子給你賣了剛好整一兩銀子。”

“竟賣了這許多！”莊善若嚇了一跳，按照行情這帕子不過是一百來文，林二嫂好手段竟給她翻了三番多。

“你這手繡活好，那客人本也闊綽，倒也不在乎這點銀子，俗話說千金難買心頭好。”林二嫂看出了莊善若的心思，笑著解釋道。

“不知道林掌櫃鋪上佣金要抽幾成？”歡喜過後，莊善若問，若是想長期和如意繡莊保持合作關係，總要先把行情打聽清楚。

林二嫂一愣，轉而笑道：“許大嫂倒是個爽快人，這個不急，等會再說。來來來，我給你看樣好東西。”

好東西？與她又有何相干？

莊善若滿腹疑惑，卻也只得隨了林二嫂轉到櫃檯後。