第五十九章 渠道

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5月20日這天，諸人終於到了滬上，虞輝祖和學社蔡元培等還到了吳淞碼頭迎接。離開中國只是十多天，但是還很是想念，程?那裡上次兇了人家就沒給訊息了，不知道她最近怎麼樣了，還在生氣嗎？走之前寫的信她收到沒有？在船靠岸的時候楊銳忽然想到了她，哎，自己是性格太差了，真不是個會哄女孩子的人，特別是不能低下頭來向她認錯，真實不應該。如今革命在即，還是要把她哄好，最好是能讓她一起革命，只不過，她會嗎？楊銳不能確定，但想到她平常所關注的那些問題和對國事的關心，應該會吧。

蔡元培是最先上來握手的，不過他主要是代表中國教育會歡迎留學生的兩個代表的，對於楊銳三人只是簡單的問候，而虞輝祖則是專門來等楊銳的，出了碼頭楊銳就與蔡元培等分開，和虞輝祖獨自行動了。

虞輝祖主要是彙報這些日子的情況，主要是工廠，味精工廠新裝置已經投產，各地經銷商的飢渴大為緩解，但是因為之前欠賬太多，所以現在搶貨的情況還是存在，而且從各地傳來的訊息，因為都是反應五十克裝太少，大家需要一百克、兩百克的包裝，如果按照這樣的包裝，再看市場的增長頻率，現在的產量怕還是不夠，最多三個月又要告急，到時又要被經銷商追著屁股跑了。

楊銳見此情況，說道：“那我們就通知瓷窯那邊改包裝好了，哦,還有玻璃廠也是。下一批裝置現在就定好了，可是要定幾套啊？”

虞輝祖早就和大家商量了此事，說道：“大家商量下來，認為訂五套為好，這樣過年的時候就能保證產量，按照之前商定的，等過年報紙啊活動什麼的都全部搞起來。現在是想搞不敢搞啊。”虞輝祖看來是被經銷商追怕了，心有餘悸，中國做生意向來是八仙過海各顯神通的，為了拿到貨經銷商，手段層出不窮，有個大膽的還買了個黃花閨女送了過來，說是給虞大老爺做暖床丫頭，這事情一出，就被年後剛接過來的虞夫人給知道了，一哭二鬧三上吊的套路一用，虞大老爺只好就把那閨女偷偷放在楊銳的新租院子裡了，和收拾院子做飯的阿姨住在一起，這事情楊銳還不知道，知道了不知道會怎麼想呢。

定了這五套，那麼今年年末的產量就是三十六噸了，等氯鹼工廠一上鹽酸的成本下來，那每噸的淨利潤就是五千六百多塊了，一個月下來就有二十多萬。這錢賺的真的太容易啊。楊銳當即同意五套的數量，又問起經銷網路的建設，這事情一直是工廠規劃的重點。一直是由虞輝祖在負責，他說道：“華東情況還好，江浙兩地大部分地方都已經定好了，安徽、閩贛不是太好，大地方有，其他地方則沒有，華北那邊除了直隸外，其他地方也是如此，廣州、武漢、奉天都是這樣，拿貨的多，但是定點的少。有些是想一省一省的代理，因為和我們的計劃有異，所以就一直沒同意。日本那邊就不要我說了。”

楊銳之前是對清末國內的市場渠道不是很清楚，這時代本就沒有什麼代理制，就是有也是包乾制，一包最小就是一個省，楊銳的意思是這些生活日用品不適合大代理制，他們這些大商人太過懶惰，不願意去做市場深耕，基本上是等客上門，是以都選擇地區的小商販，雖然這些人不能繳納大額的保證金，但是可以在每次拿貨的時候扣押他的一部分利潤，等保證金納足之後，再透過返點等激勵他們。這其實是和政府的食鹽專賣制度很類似，食鹽專賣的引岸制其實就是地區代理制，只不過與食鹽不同的在於，味精的銷售不是按重量算提點的，而是按件數，這樣就不會造成食鹽摻土，銷售商使勁提價等弊病，下面的經銷商只能是使勁把價錢往低處賣，賣的件數越多，自己拿的也越多，而且銷售到了一定的數量還有格外的獎勵，比如滬上花街幾日遊之類的。

經銷渠道是日用品公司的命脈，滬上這麼多洋行都是僱傭當地買辦也是要藉助這些人的渠道，很多洋商虧的一塌糊塗的時候，買辦們大賺特賺。楊銳是想借味精這一掙錢利器，把整個渠道開拓出了，包括後面的火柴、香菸、肥皂、牙膏，以及其他非自產的日用品都可以藉此路通行，這最終會弄出來一個類似超級連鎖超市那樣的東東，只不過因為交通和管理等因素，整個連鎖將會是一個鬆散的聯合體，但哪怕它是鬆散的，其流通能力還是不能小視，而且隨著時間的積累，這個東東最終會變成一個大托拉斯。

楊銳正在想這個長遠的計劃，虞輝祖又開始說氯鹼工廠的情況：“那個德國的發電機器到了，現在已經安裝好了正在試機，”虞輝祖說道這個就很來勁，說道“現在我們天字號在黃埔灘也很有名氣了，這發電廠發的電大家都說比美