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5月20日這天,諸人終於到了滬上,虞輝祖和學社蔡元培等還到了吳淞碼頭迎接。離開中國只是十多天,但是還很是想念,程?那裡上次兇了人家就沒給訊息了,不知道她最近怎麼樣了,還在生氣嗎?走之前寫的信她收到沒有?在船靠岸的時候楊銳忽然想到了她,哎,自己是性格太差了,真不是個會哄女孩子的人,特別是不能低下頭來向她認錯,真實不應該。如今革命在即,還是要把她哄好,最好是能讓她一起革命,只不過,她會嗎?楊銳不能確定,但想到她平常所關注的那些問題和對國事的關心,應該會吧。
蔡元培是最先上來握手的,不過他主要是代表中國教育會歡迎留學生的兩個代表的,對於楊銳三人只是簡單的問候,而虞輝祖則是專門來等楊銳的,出了碼頭楊銳就與蔡元培等分開,和虞輝祖獨自行動了。
虞輝祖主要是彙報這些日子的情況,主要是工廠,味精工廠新裝置已經投產,各地經銷商的飢渴大為緩解,但是因為之前欠賬太多,所以現在搶貨的情況還是存在,而且從各地傳來的訊息,因為都是反應五十克裝太少,大家需要一百克、兩百克的包裝,如果按照這樣的包裝,再看市場的增長頻率,現在的產量怕還是不夠,最多三個月又要告急,到時又要被經銷商追著屁股跑了。
楊銳見此情況,說道:“那我們就通知瓷窯那邊改包裝好了,哦,還有玻璃廠也是。下一批裝置現在就定好了,可是要定幾套啊?”
虞輝祖早就和大家商量了此事,說道:“大家商量下來,認為訂五套為好,這樣過年的時候就能保證產量,按照之前商定的,等過年報紙啊活動什麼的都全部搞起來。現在是想搞不敢搞啊。”虞輝祖看來是被經銷商追怕了,心有餘悸,中國做生意向來是八仙過海各顯神通的,為了拿到貨經銷商,手段層出不窮,有個大膽的還買了個黃花閨女送了過來,說是給虞大老爺做暖床丫頭,這事情一出,就被年後剛接過來的虞夫人給知道了,一哭二鬧三上吊的套路一用,虞大老爺只好就把那閨女偷偷放在楊銳的新租院子裡了,和收拾院子做飯的阿姨住在一起,這事情楊銳還不知道,知道了不知道會怎麼想呢。
定了這五套,那麼今年年末的產量就是三十六噸了,等氯鹼工廠一上鹽酸的成本下來,那每噸的淨利潤就是五千六百多塊了,一個月下來就有二十多萬。這錢賺的真的太容易啊。楊銳當即同意五套的數量,又問起經銷網路的建設,這事情一直是工廠規劃的重點。一直是由虞輝祖在負責,他說道:“華東情況還好,江浙兩地大部分地方都已經定好了,安徽、閩贛不是太好,大地方有,其他地方則沒有,華北那邊除了直隸外,其他地方也是如此,廣州、武漢、奉天都是這樣,拿貨的多,但是定點的少。有些是想一省一省的代理,因為和我們的計劃有異,所以就一直沒同意。日本那邊就不要我說了。”
楊銳之前是對清末國內的市場渠道不是很清楚,這時代本就沒有什麼代理制,就是有也是包乾制,一包最小就是一個省,楊銳的意思是這些生活日用品不適合大代理制,他們這些大商人太過懶惰,不願意去做市場深耕,基本上是等客上門,是以都選擇地區的小商販,雖然這些人不能繳納大額的保證金,但是可以在每次拿貨的時候扣押他的一部分利潤,等保證金納足之後,再透過返點等激勵他們。這其實是和政府的食鹽專賣制度很類似,食鹽專賣的引岸制其實就是地區代理制,只不過與食鹽不同的在於,味精的銷售不是按重量算提點的,而是按件數,這樣就不會造成食鹽摻土,銷售商使勁提價等弊病,下面的經銷商只能是使勁把價錢往低處賣,賣的件數越多,自己拿的也越多,而且銷售到了一定的數量還有格外的獎勵,比如滬上花街幾日遊之類的。
經銷渠道是日用品公司的命脈,滬上這麼多洋行都是僱傭當地買辦也是要藉助這些人的渠道,很多洋商虧的一塌糊塗的時候,買辦們大賺特賺。楊銳是想借味精這一掙錢利器,把整個渠道開拓出了,包括後面的火柴、香菸、肥皂、牙膏,以及其他非自產的日用品都可以藉此路通行,這最終會弄出來一個類似超級連鎖超市那樣的東東,只不過因為交通和管理等因素,整個連鎖將會是一個鬆散的聯合體,但哪怕它是鬆散的,其流通能力還是不能小視,而且隨著時間的積累,這個東東最終會變成一個大托拉斯。
楊銳正在想這個長遠的計劃,虞輝祖又開始說氯鹼工廠的情況:“那個德國的發電機器到了,現在已經安裝好了正在試機,”虞輝祖說道這個就很來勁,說道“現在我們天字號在黃埔灘也很有名氣了,這發電廠發的電大家都說比美
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