第六十五章 羅斯先生

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，見有人找還放權的厲害，就立馬跑過來了。這辦事處自從阿德哥來了之後工作才真正的做了起來，之前就是在打醬油，不過這也不能怪羅斯，這滬上本來就是英國的勢力最大，滙豐銀行的根基最深，遠東這麼多銀行，他們荷蘭後來者要關係沒關係，要國力沒國力，除了現在靠阿德哥在透過自己的人脈在底層活動之外又能有什麼辦法呢。

楊銳在羅斯看來算是標準的大客戶了，他今天過來是想看看這個人如何，以作為後續評估。楊銳不知道他的心思，只是和他說了說味精廠的盈利情況，和氯鹼廠的建設事宜。臨末，羅斯忽然問道：“楊先生，按照你所說的，目前的味精的原料來自於卜內門洋行，但是我對洋行的負責人李德立先生比較瞭解的，你知道的商場上總是有很多競爭的，你如果遇到來自卜內門的壓力，那麼工廠有什麼應對措施嗎？”

羅斯說的很是隱晦，但看得出他對卜內門的那個頭頭李德立的觀感不佳，所以才有這番話。楊銳想了想說道：“首先，應對競爭是每家公司的必修課，為此我們早前做了很多準備工作。其實，為了擔心競爭影響味精生產，我們在美國加定了足夠的鹽酸以應對任何事情發生，至於氯鹼工廠，因為使用全世界最先進的電解槽，生產出來的鹼品質更純，同時在成本上與那些遠洋運來的燒鹼相比是很有優勢的，我們現在已經拿到了政府的用鹽免稅許可。還有就是在東亞市場還是我們要比英國人瞭解的。羅斯先生，以上這些能否打消你對來自卜內門競爭對手憂慮呢？”

羅斯哈哈笑了起來，說道：“非常好，楊先生，你是我在遠東見過的最優秀的中國企業家，我聽了你的說法之後，開始要對卜內門在遠東市場的開拓表示擔憂了。”其實只要味精廠的鹽酸來源有另外的來源就足以打消他的顧慮了，至於燒鹼的競爭那他相信是一定很激烈的，英國人現在的世界老大，蠻狠的很，各種手段異常豐富，這點讓他們荷蘭人也深以為懼，如果楊銳在遠東讓卜內門摔跟頭，他是很樂意看見的。

除了這個稍微尖銳一點的問題之外，之後雙方的交談都是和風細雨了，羅斯表示同意這筆貸款，鑑於雙方的第一次合作那麼所有的條件都將會很優惠，對於楊銳所關心的這時代外資銀行普遍的借款附加條件，羅斯也表示沒有，雙方確定數額、敲定利息和期限後，後續的事情完全就可以交給會計和律師了。

楊銳出門的時候是羅斯送出來的，看來這荷蘭人的業務情況不佳啊，自己找到荷蘭銀行還是對的，不光是阿德哥在內會幫忙，還是荷蘭人自己在遠東很無助啊。現在貸款事宜談妥，就只等張謇回來了，前幾天虞自勳已經送他上船了，這兩天就會到了。

楊銳剛到了儀器館正準備往程?家去的時候，虞輝祖就那了個單子過來了，臉上很是不好看，低沉聲聲音說道：“竟成，我們有麻煩了！”

虞輝祖還是很沉穩的，他現在這麼慌張還很是少見，看來是件大事。楊銳問道：“怎麼了，含章兄？”

虞輝祖把單子遞給楊銳，楊銳接過一看心裡就放心了，原來是卜內門的通知，說是貨輪因為風暴受損，以致要在馬六甲休整，貨物要延遲到達，具體延遲多少時間卻沒有說。楊銳笑笑，說道：“這幫烏龜王八蛋，延遲就延遲吧，超過交付時間我們就不要了。”

虞輝祖還是很擔心，雖然上次聽楊銳的在美國那邊加定了兩個月的庫存——他是力求穩妥的人，不但擔心卜內門延遲交貨，還擔心自己工廠不能準時出貨。只是現在一是被洋人欺負到自己的頭上很是氣憤，因為之前都是聽說洋人欺負別人的，沒有親見過，現在好了，自己中標了。而且在庚子之後，只要是和洋人有爭執的，朝廷都是無一例外的偏向洋人，這事情怎麼處理都是自己吃虧，所以才這麼緊張。

楊銳見他不語，知道他還在擔心，就說道：“這做生意有競爭很正常的，我們也不要怕他，只要味精廠不停，我們就沒什麼好怕的。至於卜內門那邊，如果超過交貨時間那麼我們就拒收。”

虞輝祖更是吃驚，說道：“竟成啊，這可是英國人啊，你真的要和他們硬頂啊，我們這大清朝天不怕地不怕，最怕的可就是洋人了，而現在還是洋人裡頭最厲害的英國人。竟成我們看就大事化小吧，他什麼時候來我們就什麼時候收。”

楊銳聽他說的心裡直嘆氣。勸說道：“含章兄，現在不是謙讓的問題，你這次讓了他們，那下次呢，要知道我們生產的燒鹼可是和卜內門競爭的，這次如果讓他們，下次他們還會搞出事情來的。現在那個布朗不是很得力嗎，就讓親自去馬六甲查一查，省的到時候打