第7部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

銷售活動，我確信我們的國 家會變得更好。過去的幾年裡，我看見成百上千的男男女女從各自的生活角落進入銷售業， 從開始的羞澀內向、缺乏能力到幾周後的自信、有能力、有創造力。下面分析一下這種現象 的原因。在許多情況下，這些人處於一個消極的環境中，周圍思想僵化的人們告訴他們不能 夠做什麼，而不是能夠做什麼，從他們步入銷售業的那一刻起，就意味著環境和朋友發生了 巨大的變化，現在，每一個人開始告訴他們能夠做什麼而不是不能做什麼，他們從培訓員、 經理和同事那兒聽到的是肯定的話語，他們把每天取得的各方面成果看做是這種方法的效果 。因為喜歡自己是比較有趣、比較有益的事情，他們幾乎立刻就開始了自我意識的改變。 我的論點如下：如果每個人都常處於這種環境或這些人中，不難想象，這會對他們的自我意 識和態度有多大幫助啊！顯然，我們不能要求你換朋友，但你可以選擇交往這種人，結果將 會是驚人的，選擇那些樂觀的、對生活充滿熱情的人，我保證你身上的一些缺點會由此被消 除，亦即所謂“近朱者赤、近墨者黑”。甚至於人的智商也會受到環境和朋友的影響。調 查表明，在以色列的集體農莊裡，東方猶太兒童的智商是85，歐洲猶太兒童的智商是105， 這也許證明歐洲猶太兒童比東方猶太兒童更聰明一些。但在集體農莊生活4年後，由於環境 有利以及孩子們動機純正，樂於學習，他們有了可喜的成長，雙方的智商都達到了一個同樣 的水平——115。這是令人振奮的訊息。當你用積極的生活態度同人交往時，你的獲勝機會 將大大提高。 不幸的是，你的朋友也會給你帶來反面影響，與抽菸者結交的年輕人（成年人）比與不抽菸者 結交有更大的可能性養成抽菸的習慣。吸毒、酗酒、道德敗壞、撒謊、欺騙、偷竊，等等， 也是同樣的道理，幸運的是你可以選擇自己的朋友。 第九步，同朋友一起列出你的優點，並請他們列出對你的喜歡之處，然後隨 身攜帶以供參 考。你可能會喜歡下面這個“回家的老夥計”，他沿著街邊走邊自言自語，有人停下來問為 什麼，他回答說，他喜歡和聰明人談話，更重要的是，他喜歡聽聰明人說話。我認為這個人 有著健康的自我意識，我們需要不時誇誇自己，看看自己的世界。 第十步，列出過去的成功以提醒自己。其中應該包括那些令你最滿意和給你 最多信心的事情 ，時間可以從童年至現在，事情可以包括從在學校裡與蠻橫者打架到在一門困難的功課中取&nbsp&nbsp＇返回目錄＇&nbsp&nbsp

第四章：走向健康的自我意識（5）

得優異成績。當對此做週期性回顧時，你會提醒自己，過去你曾經成功，現在你完全可以再 次做到。這個表格能幫你樹立信心、健康意識並創造成功和快樂，等等。實際上，第九步和 第十步是在強調，你要贊成自己而不能反對自己。 你在列表時，要記住，我們所講的許多對成功至關重要的因素並未被列入正規教育中，比如獨 立性、堅韌不拔精神、有效幫助性，等等。記住你能和別人一樣誠實、認真、全力以赴、接 受現實、工作、虔誠祈禱，和別人一樣得到上帝的愛。 第十一步，為樹立健康的自我意識，你必須迴避一些東西。首先是色情文學 。文學作品對你 的思想有著久遠的影響，要麼是為你的將來作準備，要麼就是破壞或消減你未來成就的可能 性。心理學家說，《深喉》、《巴黎的最後一支探戈》、《驅魔者》或任何一部兒童不宜的電影 、電視節目對你的心理、感情的毀滅性衝擊力和經受一個物理實驗一樣強烈。經歷過的人都 對此看法表示同意。他們說色情文學使他們情慾激動，使他們認為自己可卑。原因很簡單， 這些電影或節目表現了人類最醜惡的一面。你看到別人墮落時，你覺得自己也在墮落；看到 人類的醜惡面，你不可能不懷疑自己的價值消減，懷疑你不如所想的一樣能幹或做得更好。 可笑的是，大部分兒童不宜電影被宣傳成為成年觀眾的娛樂性節目，而大多數心理學家認為 它們實際上是未成熟的、無安全感的青少年觀眾的節目。 對於日常生活的肥皂劇，你也會有同樣的感覺。因為一年又一年，肥皂劇逐漸地描述了從亂 倫、通姦到試驗婚姻和婚姻交易等各種事情。另外，肥皂劇消磨時間又易令人上癮，使你忍 不 住在第二天開啟電視繼續看下去。據你的經驗，明天的一集裡，該劇主角和至少他（她）的一 個夥伴會陷入麻煩，面臨困難或剛剛擺脫麻煩。