20. 第 20 章

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第二日清晨紀心言醒來，聽到客院有說話聲。

她推開一點窗縫，見青松正帶人收拾東側幾間屋。

她忙穿好衣服，推門往屋裡張望。

“韓大人他們已經走了？”她問。

“大人正在三堂和老爺說話。”青松道。

紀心言往旁邊讓開，看著一僕婦將席榻抱出。

“杏花姑娘也和韓大人一起走嗎？”青松問。

“我不。”紀心言不好意思道，“我可能還要打擾兩天，今日就上街找房子去。”

她回到房間，將頭天縫好的內衣穿在最裡面，胸前較之前略微厚了點，是那兩張銀票的功勞。

再把匕首塞入靴筒，腰間掛上小荷包，就一個人出發了。

紀心言想過，一上來就買房盤店不現實，做任何生意前都要先了解市場。

青松說的沒錯，先找一家店做幾日工是個好方法。

一番篩選後，她將目標放到書局和胭脂水粉店。

鑑於專業性要求，紀心言先去了書局。書局不缺人，也不想要女學徒，三言兩語便將她打發了。

紀心言無奈，只得轉道去了胭脂店，還是上次賃店的那家。

她進門時，老闆娘正皺著眉把一排木盒香膏往下收。

紀心言表明來意，老闆娘聽了倒也爽快。

“我之前想把店盤出去，把小工都辭了，確實缺人手。但我想找熟手，上來就能做事的。你懂香料嗎？”

紀心言坦言道：“香料我不懂，不過我會記帳進發貨，還知道怎麼賣東西。”

老闆娘聽前頭還挺認真，聽了最後一句直笑。

“東西擺在店裡，客人來時多誇幾句，客人用著好自會再來。你還能賣出什麼花來？”

紀心言看看她收起的那些小木盒問：“這些為什麼收了？不好賣嗎？”

老闆娘看眼懷中上百個小盒子，嘆口氣。

這是她去年作出的一款香膏，用了很好的材料，售價不菲，效果卻與價格不成比。眼看著價格一降再降，卻始終不好賣，這一百多盒全砸在手裡了。

她想了想，道：“姑娘若有法子把這些賣了，便可以來店裡，只叫我不虧本就好。”

紀心言略一琢磨：“成本是多少？”

老闆娘說：“一盒至少要賣三錢銀，若是能賣到五錢銀便有微利了。”

這香膏現下便賣五錢銀。

紀心言湊近，與老闆娘低語幾句。

老闆娘眼神微動，道：“將它與店中賣得最好的胭脂一同出售……倒可以一試。”

紀心言給的法子很簡單，就是捆綁銷售。商家將兩樣甚至三樣東西做成套裝，總價比單價相加便宜一點。看上去好像是商家讓利了，其實間接促成兩倍甚至三倍交易。

她笑道：“我還有很多法子，老闆娘不妨先試用一個月，只要管我吃住就好。”

老闆娘打量她片刻，笑道：“行，那你明日便來吧。院裡尚有空房，吃飯和我一起。”

紀心言開心應下。

她的笑還沒熱乎，就聽老闆娘又道：“證身書記得帶來，我要看一下。”

……證身書？證身書！！

*

紀心言往府衙猛跑，還沒進客院便看到青松，忙喊住他喘著氣問：“韓大人走了嗎？”

青松不明所以，道：“早走了啊，你出去沒多久他們就走了。”

“走了？”紀心言急道，“往哪邊走了？”

“應該是往京城去，早該出城了。”青松問，“你怎麼了？”

紀心言欲哭無淚，忽然又想到俞巖。

她順了順氣，不好意思道：“從東陽縣出發時，韓大人走的著急，把我證身書落在東陽縣衙了，我能不能在府衙重辦一張？”

青松道：“那你也得回縣衙辦個傳信，還不如直接去取一趟。”

紀心言為難道：“其實韓大人可以幫我做證的……”

青松也為難，說：“我家老爺辦事很認真，韓大人在也不行，何況他現在又離開了。”

紀心言暗歎一口氣。有些人可以和他談交易，比如韓厲，有些人只能公事公辦，比如俞巖。

青松見她愁，安慰道：“和老爺說一聲，派個衙役幫你跑一趟。”

紀心言一聽這個，心道不行，她哪有證身書，